文字 | 李以安
9月25日,平安银行口袋商城宣布战略签约国内20大品牌,周大福、格力、富安娜、家化、中粮、小米、联想、网易严选、科大讯飞、大疆创新等20个细分领域领跑国内品牌参与战略签约。
更多的场景不仅是银行所追求的,也是品牌所青睐的。
对于平安银行而言,与20家国内领先品牌的合作,将大大丰富商城的货源和产品,丰富和提升用户体验; 流量是一种稀缺资源。
近年来,随着零售转型的推进,平安口袋银行在银行APP方面的发展速度令人瞩目。 自2017年8月全新平安掌上银行APP上线以来,APP注册用户数和月活跃用户数稳步增长。 平安银行信用卡中心负责人余如忠透露,截至2019年9月15日,月活跃用户数已突破3000万,达到3170万平安信用卡购物商城,在股份制银行APP中排名第二。 提供很好的保护。
余汝中表示,平安掌上商城的业务定位是“高频、尊贵、共享”。 其目标不仅在于提升和完善综合服务能力,更在于打造在线金融生态圈。 近年来,平安银行在科技领域不遗余力布局,大数据等先进技术正在助力这一目标的实现。
通过推进智能客服、大数据精准营销、一键即享等功能创新建设,平安口袋银行在依托集团的基础上,不断挖掘自身潜力,打通线上线下,针对不同场景、不同客户群体构建精准客服。 服务,逐步形成覆盖衣、食、住、行、游、医等全场景的消费和服务,在丰富用户消费场景的同时,也提升了平安掌上银行App的活跃度,交易金额平安掌上商城分期利润实现收入的双增长,实现了反哺金融主业的目标。
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平安银行商城的演变史
数据化、场景化成为信用卡行业发展的重要关键词,电子商务也因此成为银行的必争之地。 银行电子商务作为各家银行的私人领地,自然起到了连接银行与用户的纽带作用。 一方面,积分仍然是用户接受度最高的反馈机制; 重要的业务场景。
平安银行电商历史悠久。 它最初是为了满足客户积分兑换的需求而推出的。 当客户在兑换时发现积分有缺口时,银行推出了“积分+现金”兑换加购模式。 一方面,大大增加了积分兑换的活跃度。 另一方面,也使得银行电子商务的业务范围不再受到限制。 商城品类的拓展进一步为信用卡分期业务提供了重要的场景支持。
目前,商城现有线上商品20万个SKU,涵盖5000多个品牌、18个一级品类,与传统电商基本一致,并呈持续上升趋势。 除了大量实物商品,还有加油卡、充值等丰富的服务虚拟商品。
随着用户规模的增加和产品规模的扩大,平安掌上商城的支付方式也在逐步完善。 从开始的信用卡支付,到增加借记卡支付,再到增加其他银行借记卡II、III账户支付平安信用卡购物商城,平安掌上商城逐步完善了支付方式。 目前,平安掌上商城还在积极开通微信支付。
不过,值得一提的是,虽然平安银行在电子商务领域经历了漫长的探索,但平安掌上商城的发展却只有短短两年的时间。
2016年底,平安银行零售转型进入快车道。 2017年初,平安银行启动“凤凰计划”。 此前承载直销银行功能的Orange Bank,作为借记卡在线服务终端的Pocket Bank,与信用卡APP合并为全新的Pocket Bank APP。 作为平安银行一站式综合金融移动服务平台,新掌上银行APP不仅包含贷款、理财、信用卡、支付等金融业务功能,更将掌上商城作为重要服务内容呈现,信用卡引流工具中重要的开屏首页位。
随着零售转型的进一步加快,2018年,平安银行信用卡中心为提升信用卡业务综合服务能力,对口袋商城进行了专项改造。
前端产品,以客户为中心,以用户体验为核心,重构产品导览、购物等流程,优化用户导览、使用折扣、订单支付等贯穿整个购物流程的环节。 提升用户购物体验,订单转化率从6%提升至13%。 同时,针对商户后台运营流程,以效率升级为核心,对商户的商品上报、订单处理、报销等页面进行了重构。 2018年订单大幅增长的同时,订单处理效率得到有效保障。 此外,加大大数据技术投入,重构商城数据基础,梳理完善数据嵌入、数据使用等功能,为个性化管理、精准用户画像分析、商品偏好分析打下坚实基础平安口袋商城。 根据。
大刀阔斧改革下,2019年,商场业务发展再创新高。 平安银行信用卡中心事业部产品总监唐勇透露,2019年,平安银行商城累计交易额达80亿笔,累计交易笔数近1500万笔。 %,订单量同比增长102%,订单转化率达到13%,明显优于同行。
与此同时,用户满意度数据也在不断提升,客户投诉率较以往下降了55%。 此外,经营形势也在进一步优化。 派送时间提升至0.9天,签到时间提升至3.2天,达到主流电商水平; 交货前退货率为2.0%,交货后退货率为0.09%。 总体趋势是积极的; 商场投诉率从2018年的0.2bp下降到0.09bp。 2019年,掌上商城将打造超过300个商城促销活动,为40多个部门提供活动支持业务运营。
商城业务与信用卡业务的协同效应也体现在数据上。
2019年6月末,平安银行信用卡流通卡5579.3万张,信用卡交易总额16187.18亿元。 2017年12月,信用卡流通账户数仅为3419.63万户,信用卡总交易金额15472.01亿元。
平安掌上商城2019年的目标是在该模式下增加客流量,增加客户粘性。