近年来，小米的困境引起了很多人的讨论和分析。 各界人士从产品、营销、战略、人力资源、财务等维度剖析了小米从鼎盛时期到迅速倒闭再到谷底的全过程。 ，本文作者新浪微博财经博主@北京赛东这篇分析文章是我比较认同的一篇好文章，不是唱衰小米，如果小米在2019年还没有找到自己的正确路线，那不是乐观的。
以下为文章原文：
让我们简单谈谈小米：
五彩城是帝都西北角马弄区最大的购物中心，也是众多电子消费品牌想要入驻和展示形象的地方。
五彩城配套的写字楼是小米公司的总部。 一楼有个小米之家。 它在这里很受欢迎。 二三百平方米的店面年营业额过亿。 靠五彩城百分之几的建筑面积支撑。 以五彩城十分之一的销售额，效果无敌。
小米之家的隔壁曾经是小鸟音响，开了两年没什么生意，最近换成了戴森。 门口是一家智能硬件公司的店面，没有生意。 之前还有零度无人机等等……
斜对面的小米之家本来是华为，最近也关门了，被小米接手了。
于是，五彩城一楼就有小米之家和小米有品两家小米门店（图一、图二）。 而小米也是五彩城一楼唯一一家人气越来越旺的家电实体店。
我家就在小米总部的隔壁，包括我在内的很多人都对小米抱有很高的期望——看小米的标价。 BAT->ATM，估值1000亿美元，国际化成功，互联网转型，智能家电等等……小米的蓝图确实很美好。
然而，从1000亿美元的估值到500亿美元的上市，再到如今300亿美元的市值，小米股价的表现可以说是出乎所有人的意料。 近六个月来，虽然科技股整体跌幅不小，但从去年年中的高点到现在，小米的市值被砍多了一点，比起小米的表现差了很多。整体市场。
对于许多米粉来说，2018年是令人失望的一年。 一方面，东莞三巨头不断创新，另一方面，小米新品缺乏亮点，难以突破。 2018年小米手机销量增长主要来自双银和西欧，而中国的负增长略逊于大盘，国内份额被东莞前三蚕食（图3） .
很多人可能没有意识到，如今的中国手机市场已经是全球市场的风向标和先行者。
对于大多数行业来说，“国际成功”是一个很好的标签，因为它意味着产品非常有竞争力，可以渗透海外市场。
对于手机行业来说，恰恰相反——因为中国市场是唯一一个全球前5手机厂商充分、自由、高投入竞争的大市场——毕竟全球前5手机厂商中的3家是中国制造商。
这个硬机型市场的弱者强调自己“国际化很成功”——联想手机、TCL手机、金立手机、中兴手机……
“中国市场第一”的另一个典型例子是三星。 2018年以来，三星在中国市场的惨败，正在越来越多的市场逐渐上演。
华为、小米、OPPO、vivo，这四位在大中华区谷场培育成功的玩家，正在从东南亚到中东到欧洲的各类型市场，以各种手段和不同维度的竞争。 快速蚕食三星的份额。
在国际市场上，份额下滑速度比三星还快的是前几年标榜自己还有一点国际版图的中国二线厂商。
比如联想手机，两三年前在印度市场还算得上是Top 2，现在已经变成了别人（图4、图5）。 2018年，小米在印度市场把三星从宝座上拉下来，而前4名中已经有3家中国公司。
我的预测是，1-2年内，三星全球市场的王冠将被华为夺走，3-5年内，三星将主要依赖美国市场，在其他市场的地位可能与LG类似今天。
因此，一旦你接受了“中国手机市场比海外更残酷、更前瞻”的设定，你就能更深刻地感受到小米的危机。
2018年，小米在多个海外市场取得突破，是出海极为成功的一年。 从全球总出货量来看，小米的增速不错（如图6），同比增速超过20%，在top5中增速仅次于华为。
但这样的结果主要是海外市场反应滞后——对于很多海外人来说还是第一次看到这么高性价比的手机，性能和质量都不错——同样是千元机，配置多比三星的好。 ，质量不比三星差。
这个场景有点像2014年的中国市场。
2015年初，雷军向小米全体员工发出内部信，宣布小米2014年成为全国手机市场份额第一小米零度是小米吗，出货量达到6100万台，小米估值达到450亿美元——和2018年2010年上市时差不多，比现在市值高出50%。
当时，小米制定了年销量1亿的目标，但2015年只有6600万，略高于2014年，2016年仅为5500万，呈负增长。
2017年到2018年，一方面国际化取得突破，另一方面雷军开始亲自打理供应链。 小米手机迎来转机，出货量分别增长至9100万部和1.2亿+（主要得益于国际化）。 2018年，小晓终于实现了几年前定下的1亿台出货量目标。
而如前所述，国际化的成功+国内市场负增长快于市场可能不是一个好兆头。
对于这种情况，小米无疑是非常清醒的。 去年，雷军定下了“十个季度重返中国第一”的新目标。
在2018年的帝都IT圈，这句口号颇为新奇——很多企业在国内业务疲软之际，选择投资所谓的“国际化蓝海”。 国内市场已经出现负增长的企业并不多——祖国大本营是最大的市场，也是最大的顾市场。 失去了国内市场，也就失去了硬模式的竞争力。
小米手机想要重回国内出货量第一，无疑是难上加难。
KPI层层分解后，唯一的出路应该是——继续主打超高性价比千元机，干掉二三线企业，打败华为/oppo/vivo相关产品线——要趁着这个巨大的市场吃干吃透。
恐怕这也是小米将红米note 7作为“新年第一枪”的起点。
科学人的思路很简单：
“我和他长得一样小米零度是小米吗，一样的家庭，一样的性格，他总是在背后说我坏话，我不是什么好人，他的工资是15k * 14.6个月，我的是15k * 16个月。为什么选他？不选我？？
小米的问题，我觉得无外乎三点：
1.研发投入过低
在小米上一季度的财报中，小米单季度研发支出15.3亿元，相当于营收的3%，上一季度为13.6亿元，同样是3%，高于上市前的2.*%。 改善。 这个比例和联想差不多。 联想的研发支出大约占收入的2.5-3%。
相比之下，华为的比例是15%。 余承东几年前曾说过：“华为在终端研发上的投入，超过了国内所有手机厂商的总和”。
现在的结果是：小米高度依赖闻泰/华勤等ODM厂商生产的低端测量机，高端很难突破。
有人会说，小米每年近10亿美元的研发支出，仍然高于OPPO每年600-7亿美元的研发支出。 为什么Oppo可以低价卖，而小米不能？
简单来说，小米的摊子更大。 小米的研发人员中，软件/互联网类的比手机研发多很多，而oppo/vivo则专注于手机硬件的提升。 拥有规模庞大的硬件研发团队，在东莞拥有自己的手机工厂，可以把非核心技术以外的手机硬件做到极致，其他都外包给北京的互联网和AI公司.
小米要想实现生态野心，其研发支出确实下降了一个数量级，现在已经错过了最好的时机。
小米若能凭借2014年450亿美元的估值和超高速增长的预期，大量使用类似阿里的“普通现金+高价值巨头股票”吸引人才，并进行分配更多的老板股份给普通员工，小米的战斗力会提升一个档次。
华为/oppo/vivo的很多老员工都有“一人一企”的气质，但在小米却很少见。
2、远离五金产业链中心：
这个问题前面已经说过了。
在这个时间点上，珠三角以外的互联网企业进军手机的尝试基本都失败了。
小米是唯一一家既不在珠三角也不在东莞的中国手机巨头。
这导致小米70%到80%的出货量依赖长三角的ODM企业。 华为的低端线虽然大同小异，但自研自产的比例要大很多，一步步向中高端稳步迈进。
“如果远离珠三角和深圳，就很难做出好手机。” 这条法则似乎越来越强。
如图8所示，苹果最主要的业务路线是旧金山-上海，其次是旧金山-香港，然后是旧金山-台北——加州负责设计和生态，东亚提供硬件落地能力。 2018年苹果供应商中：大中华区70多家，日美40多家，韩国11家。
大部分标准化的核心部件仍来自日韩美，但最终决定一款手机好用与否的细节，往往取决于珠三角产业链的进一步优化。
说到底配置好像都差不多，但小米的高端手机往往电池容量更小，重量更重，做工和细节似乎还有点不完善。
3、口碑传播规律：
最后，我想说一些比较主观的事情：
公司做大了，很容易KPI-based，而KPI-based的结果就像是体制内的宣传机构，死板地应对挑战：
“IA比你好，B不比你差，C我们差不多，DI比你好一点，所以你输了。” ——此条微博转发**万，抖音点赞累计**万，累计粉丝**万，超越友商，完成目标，收工~
这是如今手机厂商舆论战的常态。 这不是任何一家公司的问题，不能说谁对谁错。
但有一个问题——有多少人被这样的争吵所掩盖？ 整个市场10%的人口会关注这些东西吗？
随便拉一个近亲、朋友、伙伴，他们大多从来不关注、从来不了解、从来不关心这些东西。 最近“Redmi note 7 发布会对抗友商”的消息已经渗透到全国 5% 的人口中？
“他15k*14.6个月，我15k*16个月，你为什么不爱我？” ——对于从来没有关注过这个领域的人来说，如果你让他去浏览手机论坛、手机贴吧、知乎和微信博的手机相关内容，可能脑海里就会浮现上面的场景。
在任何一个细分领域，大众心目中的形象，真的很难通过参数pk来生死战。
对于大部分吃瓜群众来说，“品牌形象是由旗舰机和代言人带来的，带进店里之后，是店员的嘴和手来挑选的。” 这应该是常态。
令人印象深刻的旗舰：小米的MIX，oppo/vivo代言人和find x/nex，华为的mate7、p20、mate20。
这几年，华为有点像大疆。 通过高投入的研发，推出了一款惊艳的产品，然后不断超越自我，让老用户更加惊艳，也让更多的新用户发现了自己。
还记得初代MIX上市时，五彩城小米之家门口大排长龙、黄牛。 不少米粉都有这样的遗憾——如果小米能像MIX一样继续推出超前于时代的产品，品牌形象或许真的会有所突破。
如果小米的股票多发给员工，加薪幅度不超过5%，如果能有一个扎根珠三角的硬件设计和制造基地，说不定小米会比oppo/vivo走得更远。
毕竟小米的智能家居布局真的很棒（图9是我今天拍的，有点想买），线下连锁店规模也越来越大，买生活用品的人越来越多在小米的家里。
以智能化、质量有保证、价格公道合理的方式推广中国制造的小家电，让消费者放心，形成中资优质的线下零售渠道，是小米非常成功的探索。 离开。
总的来说，小米很成功，但也存在着严重的危机。 作为核心的手机业务，在2017-2018年国际化探索成功后，很快将面临停滞甚至下滑的压力。
光靠继续买性价比很难翻身。 红米和小米的分家，或许解决不了根本问题。 东莞前三的底牌比小米还多。
国际化持续拓展，欧洲进一步深入，进军非洲和南美市场，出货量继续保持高增长，保持外部想象力，给小米更多的转型时间。
持续高投入高端，先发财，能发家致富，稳定核心研发团队，像oppo/vivo高价进军北京互联网招聘市场一样，在珠三角高价挖角硬件人才价格，每六个月推出一款稳定的产品，让人觉得印象深刻的旗舰机型，可以稳定老米粉，吸引新米粉——就像2018年的oppo/vivo。
互联网化更为激进。 不要花一些小钱来维持一个小团队。 北京的互联网资源太丰富了。 不管是合作还是自建，做点有意义的大事，而不是老想着挖miui的广告位。 不要浪费这么庞大的手机和电视。
昨天小米公布的下一个五年计划：“手机+AIoT双引擎”，“5年100亿，ALL in IoT”，给我的感觉不太好。
让我想起2015年的百度——“200亿，All in O2O”，2017年的联想——“All in AI”。
这更像是在向资本市场宣誓：“虽然我的主业面临诸多挑战，但我有了新的战场、新的赛道，不要扔掉它。”
而大boss赋予千元机平台的是破釜沉舟的气势，让人怀疑其高端的决心和能力——说不定，就像上面说的，会被层层分解，这就是唯一的出路—— 国际化营造的出货量持续飙升的氛围需要维持，国内市场不让出货量数字雪崩的压力客观存在，至少能熬过眼前的困难。
本来只是想写一篇千字小文，有时间再补一篇长一点的，没想到车停不下来。 总的来说，还是希望小米能够在不太友好的经济环境中坚持下去，取得突破。 毕竟这是一家好公司，一家有正能量的公司，一家有理想、有情节的公司，也是国内消费电子领域的领头羊。 的横幅。
小米加油~
