01｜口腔机构突破12万家，治疗驱动向美容健康升级
口腔门诊是我国“口腔门诊-口腔疾病预防所-口腔医院”三级口腔医疗的基本服务终端。 口腔诊所在防治口腔疾病、促进全民口腔健康方面发挥着举足轻重的作用。 企查数据显示，我国口腔相关企业15.55万家，而据医业知行统计，截至2022年底，民营口腔医疗机构数量已突破12万家，同比增加30671家。随着2022年初。
来源：医学职业知识
近20年来，经济条件和生活习惯一直是制约我国口腔行业发展的重要因素。 过去，口腔健康长期得不到足够的重视，造成的后果主要有两个：一是口腔疾病患者多，就诊率低。 目前，我国有6亿多口腔疾病患者，发病率接近50%，但就诊率不到50%。 %，绝大多数患者没有得到有效的诊治； 其次，牙科患者人均诊疗费用不高上海牙科诊所，大部分患者因疼痛难忍、成本低、附加值低、重复性低等原因选择去口腔医院拔牙补牙。 2020年中国大陆牙科服务渗透率约为24.0%，远低于美国的70.0%和台湾的48.5%。
然而，随着人民经济水平的不断增长，人们对口腔保健意识的不断提高，人口老龄化的加剧以及政策的松动，近五年来，我国口腔医疗行业的市场规模有实现了16.22%的复合增长率。 市场呈现加速发展态势，其中私人牙科市场增长最快，迎来发展机遇期。
民营牙科机构的发展速度快于其他类型的社会医院。 并且每年以1万多家的速度在增长，其中牙科诊所是主要形式。 2021年我国民营牙科服务服务规模将达到1045亿元，预计2025年规模将达到近2500亿元。此外，中产以上消费群体扩大带动牙科服务规模持续增长中高端口腔医疗服务需求，中高端口腔医疗服务市场有望扩大。 然而，我国私营牙科医疗服务的普及率仍然较低。 2020年，排名前五的民营口腔医疗机构总收入仅占市场总收入的8.5%，提升空间较大。
牙科诊所数量激增的背后，难掩行业长期发展的“痛点”。 口腔诊所具有规模小、独立性强、技术含量高、风险小、进入稳定期后经济收入稳定等特点。
口腔医疗机构主营业务包括口腔外科（拔牙、种植等）、口腔内科（龋齿、牙周病等）、口腔修复（铸造金属冠、烤瓷冠等）、口腔正畸（各种牙科牙冠等）对齐矫正等），牙齿美白（超声波洗牙，物理美白等）。 口腔保健的相当一部分费用，如修复治疗、种植牙、正畸治疗等，都是自费的医疗项目。 因此，口腔保健市场的巨大需求，以及多样化、多层次的需求，使得牙科诊所迅速找到了自己的市场定位。
由于消费观念的升级，牙科诊所的客户群已经从拔牙补牙的低净值一次性客户升级为洁牙美白、修复等高净值高粘性客户牙齿缺失和牙周病的防治。 单个客户的价值大大增加，促进了市场的拓展。
另一方面，服务半径的扩大导致口腔医疗机构连锁化趋势明显。 由于患者就近就医的理念、诊疗地域空间的限制以及国家医保制度的引导，牙科诊所具有一定的服务半径，连锁经营模式成为最佳选择为扩大服务人群选择的牙科诊所，普遍具有较高的专业水平。 近几年标准化发展迅速，未来连锁诊所的份额将不断增加。
此次疫情影响了中国民营牙科行业市场，也发生了一些明显的变化。 所谓熬过三年疫情、熬过疫情的民营牙科机构，可以说是各有特色。 无论是市场数据还是整体观感，可以说中国民营牙科机构整体上处于小、散、乱的状态。 一大批个体牙科诊所成为机构的主流。 数量不多，但头部牙科连锁机构也在积极收购牙科机构，只为等待后疫情时代蓄势待发。
从产业结构来看，近三年疫情抑制种植牙和正畸发展速度，儿童口腔、牙齿修复等专业市场增速加快。 事业单位发展新动向。
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02｜开放门槛低，高精尖技术壁垒高，连锁化程度加快
由于口腔医疗服务的“手工”性质，更适合个体牙医操作。 不需要像外科手术那样需要多人、多学科协作，不需要巨额资金购买成套昂贵的设备、仪器、器械，配置牙科椅和CT端口。 简单扫一扫就可以开店，小型牙科诊所一般需要几十万到几百万之间。
有些项目技术壁垒高，有学习曲线。 隐形正畸技术对医生的要求很高。 医生需要根据自己的经验来预测患者牙齿移动的步数和距离，然后通过计算机模拟得出治疗方案。 据研究，一个从未接触过正畸治疗的医生，需要经过3-6个月的培训和观察，才能初步掌握隐形正畸技术，而培训隐形正畸医生是有时间成本的。
近年来，口腔医师数量持续快速增长，填补了医生短缺，促进了行业发展。 据统计，2021年我国每10万人拥有牙医22人，与发达国家和地区有一定差距，牙医供给存在缺口。 目前，在教育部备案的高校（系）有213所开设口腔医学专业，2020年将新增13所口腔医学院。 2021年教育部同意新增高职专业点287个。 未来，我国口腔医师供给量有望保持较快增长，医生供给量的增长将带动口腔行业的发展。
从产业扩张的角度来看，口腔连锁机构的全国扩张仍未能走出一条令人信服的路径。 同策、瑞尔、泰康百博、大夫牙科……这些业内知名的牙科连锁集团，依然只能在某一区域占据主流地位，跨区域扩张的新店往往经营业绩平平。 或者只能小而美，但不可能在一个新的城市从无到有形成多店连锁。
从区域市场分布来看，口腔医疗机构的重点市场主要集中在一、二线城市。 北京、上海、广州、深圳、重庆等地牙科诊所较多，而中西部地区牙科诊所相对较少。 未来几年，随着国家加强区域医疗中心和县域医疗的整体布局，口腔医疗资本化和医生、创业者的增加，口腔医疗机构和市场产业也将渗透和壮大。中西部地区。
资料来源：医学职业知识
03｜产业投资差异化上海牙科诊所，从连锁店投资到数字化上游
在消费医疗领域，口腔是最大的板块，一直备受资本市场关注。 但是，投资的重点发生了变化。 起初，它投资私人牙科诊所以支持连锁扩张，随后重点逐渐转移到与口腔疾病诊断和治疗相关的设备和耗材，包括影像设备、种植体和隐形正畸。 器具、美学修复耗材等
调查数据显示，中国消费者倾向于选择更权威或资质更好的口腔医疗机构。 70%以上的消费者会选择口腔医院，40%以上的消费者会选择综合医院口腔科或连锁口腔机构。 在选择牙科医疗机构时，消费者更多考虑医生资质（68.2%）、医疗环境和设备（59.6%）、服务态度（54.2%）和价格（50.5%）等因素。
目前，81.6%的消费者会在线购买牙科产品或服务。 这也是很多诊所选择入驻线上平台的原因。 他们经常用低价洗牙来吸引新顾客光顾。 消费者在网络消费中考虑最多的因素是口碑评价，占比达74.5%。 然而，实际情况往往是很多诊所提供低价洗牙引流，却不重视，不提供相应的服务。 差评会适得其反，影响诊所的声誉。 因此，诊所应重视网络平台的维护和口碑建设。
随着民营口腔医疗机构数量和服务量的不断增长，未来将占据更高的市场份额，成为口腔行业的主力军。 优秀的民营牙科机构也通过教育培训提高自身在行业内的知名度和认可度，培养未来规模扩张过程中需要吸纳的人才。
考虑到我国近14亿人的口腔治疗需求，国内口腔医疗行业整体市场规模还比较小，因为口腔医疗与健康和美容的理念相契合，具有良好的市场理念和经营空间，无论人口多少，由于口腔疾病的流行和市场需求低迷，我国口腔医疗行业发展前景巨大。
信息采集：魏建军
