9月23-28日，中国陶瓷网以“链接厂家，直击终端”为主题，对全国瓷砖卫浴市场【贵阳站】进行了调查（以下简称“贵阳站市场调查”）贵阳和凯里两个城市。 足迹遍及12家家居建材门店/总部基地（贵阳威尔豪家居体验中心、凯鸿家居广场、红星美凯龙北京西路店、兴宜家贵阳北京西路购物中心、红星美凯龙至尊商城、西南家居广场、居然之家金阳店、西部建材城、西南国际商贸城、居然之家泰盛购物中心、万豪商务总部等及凯里竟然之家）。
在此过程中，中国陶瓷网调查组（以下简称“调查组”）采访了23家瓷砖品牌（金牌亚洲陶瓷、通用陶瓷、诺贝尔陶瓷、博德精工陶瓷、顺辉陶瓷、新中源陶瓷、建艺大理石瓷砖、尔湾素色瓷砖、欧富莱陶瓷、意大利IT进口瓷砖、能强陶瓷、No.1大理石瓷砖、ICC瓷砖、东鹏瓷砖、Summit瓷砖、意大利诺宝瓷砖、Grace瓷砖、冠珠陶瓷、金树玛瓷砖、玛蒂瓷砖、锦艺瓷砖、冠兴旺陶瓷、高德瓷砖等），4家装修设计公司（贵阳中博、贵阳西百年、凯里水木南山装饰、凯里兴艺装饰、2家家居建材卖场/总部基地（贵阳万豪·商业总部、凯里家）。
9月29日下午，随着贵阳居然之家泰盛购物中心“一城一活动”分享交流会的成功举办，贵阳站市场调研圆满结束。
市场传真
与中国陶瓷网2018年以来对终端市场调研的13个城市（杭州、上海、温州、南京、徐州、苏州、无锡、常州、福州、厦门、青岛、烟台、济南）相比，2018年瓷砖市场贵阳情况最好。 经调查分析，这主要有四大优势：
1.房价不高。
调查组通过走访调查了解到，贵阳市房价大致在8000元/平方米至12000元/平方米之间； 从购房APP“看居”上查询，贵阳房价（均价）为8821元/平方米； 而中国指数研究院和安居客的数据显示，贵阳的房价在31个省会城市中排名倒数第三。 如此低的房价，被一些人戏称为“白菜价”。
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由于房价较低，贵阳的消费者购房后在装修和建材采购方面的预算还是比较充足的。 贵阳吸引了大批有经济实力的外地人来此休闲或纯投资买房，极大地扩充了装饰建材市场的容量。
2、消费能力强。
虽然经济总量在包括省会城市在内的大中城市中排名靠后，但贵阳的消费能力还是比较强的，具体体现在消费者观念先进、花钱舍得。 用经销商的话来说，贵阳人即使口袋里只有10块钱，还是需要打车。 强大的消费力，加上低廉的房价，造就了贵阳消费者对家装设计和建材的重视，瓷砖的价格相对其他地方来说偏高。
3、精装房比例不高。
近年来，精装房成为以零售为主的瓷砖经销商渠道逐渐萎缩的主要因素之一，但贵阳却“风景独好”。 贵阳精装房占比低是受访经销商的共识。 他们大多认为，贵阳的精装房比例只有10%左右； 随着碧桂园、恒大、万科等大型房企的入驻，贵阳新建建筑精装修比例提升了近20个百分点，但精装房比例也是当地最高的. 只有30%左右。
当然，在没有权威机构统计数据支持的情况下，调研团队了解到的贵阳精装房比例还不够准确。 但这足以证明，贵阳的精装房对当地的瓷砖零售苏州建材市场，即经销商渠道没有明显的影响； 这也使得当地经销商比全国其他城市的经销商更愿意重新装修或扩建门店，以保住零售市场。
4、库房面积巨大。
据悉，贵阳现有房屋待改造面积超过300万平方米。 一位经销商认为，即使贵阳从此停止房地产开发，300万平方米的待装修房屋也足够当地建材经销商“吃”几年。 庞大的存量房源，让贵阳不少瓷砖经销商面对日益激烈的市场竞争依然信心满满。
任何事物都有两个方面。 贵阳瓷砖市场一方面有优势，另一方面也有劣势。 主要体现在以下三个方面：
一是市场容量不大。 尽管贵阳近年来经济社会发展取得了长足进步，但其GDP仍然较低，尤其是工业基础薄弱，加之人口少，导致消费市场总量有限，瓷砖市场规模较小。
其次，规模经销商越来越少，夫妻店越来越多。 据多位经销商反馈，贵阳没有规模化的经销商，最好的经销商年销售额也不过80-9000万元。 很多被认为业绩不错的经销商，年销售额在20-4000万元。 其中，以小型夫妻店居多。
此外，值得一提的是，与缺乏大型经销商一样，贵阳也缺乏能够代表全省设计实力和设计水平的大牌设计师，影响了瓷砖的设计应用水平和设计师渠道的发展在一定程度上。
三是小财。 在贵阳，很多人，不管是经销商还是消费者，都有一个想法，就是小了，就安全了。 对于经销商来说，会影响业务的扩大和进一步的发展。 对于消费者来说，会导致不爱存钱，消费能力不稳定。
正是由于四大优势，贵阳瓷砖市场占据了较好的优势，在全国其他地区建材市场“处处是忧”的情况下，仍保持着良好的发展势头。 中国建材市场数量众多，集中度很低，而且还在不断增长。 正是由于三大短板，导致贵阳大量经销商难以实现规模化发展，不具备抗风险能力。
综合多位受访者的意见，调研组认为：从目前的情况来看，贵阳的市场还是充满希望的。 但一旦市场竞争像一二线发达城市一样激烈，肯定会有一大批还没有实现企业经营“死亡”的经销商。 这样的经销商，甚至是已经进入更高发展阶段的经销商，一定要趁目前形势还好，未雨绸缪，做好充分的准备。 市场如逆水行舟，不进则退。
会场发声
金牌亚洲瓷砖、大江陶瓷、东鹏瓷砖、诺贝尔瓷砖、顺辉瓷砖、冠珠陶瓷、新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、欧富莱陶瓷、山顶瓷砖、一号大理石瓷砖、汇雅瓷砖、博德精工瓷砖等9月29日下午，品牌经销商或代表，居然之家泰盛店代表参加了分享会。
1、中国陶瓷网有使命。
中国陶瓷网总经理刘先生代表中国陶瓷网致辞。 在表示欢迎和感谢之余，他强调了中国陶瓷网全国瓷砖卫浴市场调查（升级前命名终端市场调查）的四大目的和意义：
一是通过对全国瓷砖卫浴终端市场数据的收集和分析，为陶瓷生产企业的市场决策提供数据支持和依据； 二是链接厂家和终端经销商，倾听市场的真实声音，反映终端的真实情况，帮助经销商出谋划策，将经销商的真实想法和声音传递给陶瓷厂家，从而帮助陶瓷生产企业做好商家的维护和保护工作； 三是加强终端经销商之间的联系，为大家的健康发展和合作共赢提供交流互动的平台。经销商，帮助经销商做好品牌推广工作。
2、交流讨论气氛热烈。
针对调查组提出的问题或感兴趣的话题苏州建材市场，与会嘉宾进行了热烈的交流和讨论，现场气氛活跃，互动频繁。
贵阳冠珠陶瓷经销商曾鑫：作为一个才入行几年的“新人”，能有这样一个向前辈们学习的机会，我感到非常高兴。 目前很多经销商只做批量销售瓷砖，在服务上还有很大的提升空间。 我对贵阳陶瓷市场的未来还是充满信心的。
金牌亚洲瓷砖贵州分公司总经理黄海宇：对未来发展充满信心。 金牌亚洲瓷砖贵州分公司采用“总部店+分店”的发展模式，以进驻高端门店为推动，提升品牌高度和影响力。 千万不要抱着卖瓷砖的心态卖岩板。 操作岩板千万不能小看自己的“身份”。 一定要守住岩板价格底线，做好应用和服务工作。 做老板其实就是做平台。 必须要有“利润分享”的思维，依靠团队才能实现双赢。
万豪商业总部总经理吴怀和：整合业态，优化解决方案，下沉渠道，立足优势，提升销量。
新中源陶瓷贵阳远洋陶瓷经销商康军：深加工是经销商经营大板的重点。 如果有人建立自己的板岩加工厂，我很乐意成为他的第一个客户。
欧富莱陶瓷贵阳经销商施全盘：多学习，多创新。 超越客户的期望，为客户提供更优质、更专业的服务。
惠雅瓷砖贵阳经销商黄旭东：每个人都有自己的优势，每个人的市场份额都是有限的。 “性价比+团队”是核心竞争优势。
贵阳陶瓷总经销商代表吴超：服务很重要。 自从我们推动服务升级后，销售人员变成了服务员，老客户服务好，促进了老客户的转介。 虽然客户数量减少了，但总体业绩却有所提高。
居然之家泰盛店代表张恒：未来的市场属于专业（设计）、团队、服务的品牌和经销商。
贵阳萨米特瓷砖经销商代表张长勇：利润越来越低，服务越来越好。
东鹏瓷砖贵阳经销商周廷辉：希望大家团结起来，保护好瓷砖的价格和市场。
金牌亚洲瓷砖贵州分公司贵阳店负责人赵英杰：希望向贵阳新中源康老师学习如何做好衣服（康老师回复：先做好人，再做生意).
金牌亚洲瓷砖凯力经销商傅萍：不忘初心，牢记使命。
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事实上，在每次分享交流会前的采访中，被采访的经销商或设计师都有“金句”发表，下面摘录部分内容供大家品味。
1、展厅设计要入乡随俗。 如果按照厂家的陈列方式陈列，则仅为陈列品。 对于目前不熟悉和期待现象的消费者，我们需要向消费者展示如何使用产品。 说多了没用，干就是了！
2、收边是材料应用中应注意的一门艺术。 更简单、更便宜的材料将成为趋势。
3、瓷砖不应该被定义为工业陶瓷，而是设计体验中超值的生活体验。 我们要做的是以品质和专业的服务占领市场，只服务自己的市场，不迎合客户，只引导客户。
4、看不起自己是对市场和消费者的不负责任。
5、宁愿做批发（10分）也不愿做家装渠道——家装渠道维护成本太高。
6、如果有机会折磨老客户，还不如多开发新项目——厂家合作共赢之道。
7、我不想让我的孩子接手瓷砖生意，因为他们永远是乙方，得不到尊重。
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研究链接市场和共享以产生价值。 截至目前，中国陶瓷网自2018年6月开始的全国瓷砖卫浴市场调研（升级前命名为终端市场调研）已走过杭州、上海、温州、南京、徐州、苏州、无锡、常州、福州、、、、、14个城市。厦门、青岛、烟台、济南、贵阳等城市。
接下来，中国陶瓷网考察团将走进更多城市，收集更多信息，带来更多分享，敬请期待……
重要的
“连锁厂商直击终端——全国陶瓷卫浴市场调查【贵阳站】”由中国陶瓷网主办，金牌亚洲瓷砖联合冠名，通用陶瓷协办。“一城一事”【贵阳站】站]的获得感谢贵阳亿家泰盛店的鼎力支持。
嘉宾合影
