在社交电商、新零售、新消费成为流行趋势的市场背景下,平台的引流方式也在发生变化和创新。 传统电商平台往往距离用户较远,大部分流量来自营销和广告。 但对于社交电商来说,用户的增长不再是传统粗暴的广告,而是基于平台的用户增长。 信任和良好的购物体验通过社交平台分享和推荐、传播和裂变信息,用户带动用户,进而引爆新的增量,形成真正的用户驱动。
社交电商只有真正做到以人为本,以用户为导向,才能产生爆发式增长,达令家就是这样。 2017年底以来,宠儿家优化升级为以互动为核心的新型电商,增速持续攀升。 Darlingjia在今年短短10个月内,用户数增长了23倍,月均订单增速超过190%,销售额月均增速超过170%。
这些平台的增长数据都离不开达令之家的用户,因为用户在倒逼达令之家持续增长。 在传统的B2C电子商务中,每个用户都是一个买家,作为一个单独的个体呈现,他们的发言量很低,最多只能单独传达给客服。 但在具有社交属性的新型电商平台中,用户群居,由个体形成群体,用户与平台的对话潜力得到极大提升,这也让平台不得不重视,然后不断完善和成长。
就像Darling's创始人兼CEO祁艳女士提到的一个顾客投诉的例子:Darling's前段时间推出了一款非常火爆的水果——爱媛脐橙,超市售价12-13元一个。 大菱家平台爱媛脐橙5公斤29.9元一公斤包邮。 在用户的好评下,仅一天就创造了100吨的销量。 然而,在这个过程中,Darling's Home却接到了客户的投诉。 一位用户买了20箱脐橙达令家官方网站,但很多都坏了。 这让用户非常恼火达令家官方网站,直接认为Darling's是一个不靠谱的平台。
此时,如果是在传统的B2C电商平台上,这个客诉很可能淹没在100吨的数据中,得不到反馈和跟进。 但在社交电商中,在Darling's,无论客诉率多低,都会被高度重视。 接到客户投诉后,Darling's立即召开各部门高管联席会议,快速解决客户问题,回顾整个事件流程,找到销售流程的症结,立即优化。 这也是为什么用户们都在逼迫宝贝之家不断更新升级的原因。
可能有人会问,用户反馈在平台的成长过程中无时无刻不在发生,Darling家族为什么要这么做? 因为Darling的用户对平台的信任。 在社交电商中,用户因为喜欢而分享。 如果出现不好的购物体验,对平台来说可能是百万分之一,但对分享的用户来说却是100%。 大领家始终围绕以人为本的核心发展,100%认真对待每一位用户,不断使平台的管理和运营迈向更高更成熟的水平,降低出现问题的概率,增加驱动力用户。
Darling 关注的中心始终是用户。 通过与用户互动的过程,感知用户、取悦用户、服务用户,汇聚用户声音,渗透到整个消费品行业的全链条,从而更高效。 改造达令的商品结构和供应链体系,同时结合用户体验,更高效地创新达令的运营模式,管理达令的资金链。 随着用户体验的不断提升,平台的效率会越来越高,公司财报将呈现收入和利润呈线性比例增长。 这就是用户倒逼平台成长的效果。 从回归用户体验,以人为本,带动整个零售效率的角度来看,达令已经进入成熟阶段,成为新电商行业的龙头企业和独角兽。新消费领域。