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在叶国富创立名创优品之前，很多人认为杂货店这个细分的零售行业机会不大。
互联网提出新零售概念后，很多人觉得名创优品无计可施。
而就在昨天，叶国富带领名创优品敲响了港交所上市的里程碑钟声，名创优品也完成了“美股+港股”的二次上市。
根据民生证券报告，名创优品在中国乃至全球自主品牌综合零售市场排名第一。
很多人还记得，叶国富曾经驳斥过马云的网络零售。
但是你真的以为叶国富和名创优品不懂零售，不懂互联网吗？
2010年，叶国富还在经营自己的第一个品牌时，已经参加了山人信息第30期攻略班，同时也是第二届中国十大牛商的获得者。 当然，我们第十三届全国十佳牛商也将在本月二十三、二十四号进行颁奖。
叶国富在不断探索和升级的帮助下，形成了一种并非“线上线下同时做”那么简单的商业模式，而是名创优品独有的模式。
今天，我们就来拆解一下名创优品的商业模式，让大家明白为什么它可以在美股和港股二次上市。
在我们众多的学生中，叶国富对互联网的理解和很多人都不一样。
2009年到2013年，由于电商在零售领域的快速崛起，很多企业都去淘宝商城做零售，叶国富却没有选择做线上零售。
原因其实很简单。 叶国富的爱呀呀和名创优品不适合只做电商，因为它们的产品单价很低，而且不是刚需品。 用户购买一次后，下次可能就不会再来了。
如果真的在网上一件一件做零售，可能无法承担运费和促销获客的成本。
零售业务的底层逻辑是什么？
就是大量的商家加盟开店，然后整合供应链进行批发，尽可能以最低的成本触达最广泛的用户群体。
这和今天的出版社是一样的。 你出版书籍。 你不能开书店自己卖。 更高效的方法是把自己包装好，把书批发给大量的书店，利用他们的资源来卖书。 找到用户并出售这本书。
对于很多企业来说，机会和风口很重要，但更重要的是看他们的商业逻辑是什么。
如果你是低频业务，客单价不高，单纯做网络零售会吃亏10元饰品店加盟店，因为用户购买频率不确定，推广引流成本不确定，利润无法得到保证。
那么，互联网真的没有用吗？
这种想法也是错误的。 其实，从做女生配饰开始，到名创优品赴美上市后连续15个季度盈利，也离不开互联网思维。
叶国富运用互联网思维，在商业模式上进行了大量的创新和尝试，重新定义了“十元店”的商业模式。
表面上看，名创优品的核心是做C端零售业务，但实际上，名创优品利用互联网的能力整合资源，先解决B端的问题，这也是名创优品模式的独特之处. 这个地方。
一是经营招商。
2019年到2021年，即便是在疫情最严重的时期，名创优品依然保持着每年扩张500家连锁店的规模。
一般来说，连锁经营有两种模式：直营和特许经营。
直销是企业直接投资的一种重资产模式。 所有员工都是公司自己人，自己经营管理，但扩张速度很慢。
而特许经营是指总部对加盟店提供品牌和产品支持，加盟商自行经营管理，资产轻，扩张快。
但问题是，很多品牌加盟到最后都加盟了，连锁变成了链而不锁。 没有办法控制加盟商。 加盟商自行外出进货，极易损害用户体验和品牌价值。
名创优品的连锁模式不同。 他们有两种特殊的特许经营模式。
第一个是在中国采用合伙人模式。
与普通的加盟不同，名创优品的合伙人只需要做两件事。
一是支付资本支出和运营费用。
其次，必须有资源，才能在城市的黄金地段开设名创优品门店。
名创优品其他产品都由你包揽，无需合伙人代管运营管理，每月坐等分红。
二是在海外采取代理模式。
名创优品选择财力雄厚、能在繁华地段开店、具有行业经验和管理能力的合作伙伴作为代理，按照2-10年的授权期限收取0-600万的固定授权费。
名创优品还将制定代理商运营标准，监督门店运营。
好像这样的要求很苛刻，为什么那么多人申请加入呢？
因为名创优品缺的是在国内优秀的定位，优秀的运营团队和数字化运营能力。
根据招股书，名创优品已将门店运营的每一步都数字化。
有智能门店管理工具，可以为门店提供定制化的实时销售和库存数据，并自动提醒门店补货。 名创优品门店80%的库存补货计划都依赖于该系统。
还有一个“AI巡店”系统，可以自动检查店铺布局、检测订单并进行支付。
数字化运营的本质是什么？
就是通过算法和算力把数据变成一个共享的系统，可以连接和管理仓储、营销、客户信息、交易数据、人力资源和财务的全流程运作。
凭借这种数字化运营能力，名创优品可以让合作伙伴在开店后12-15个月内收回投资，并敢于向合作伙伴和代理商带来资源优势互补，实现双赢。
名创优品的第二个特色是产品研发和供应链管理。
今天，无论是线上还是线下，对于包括大卖场在内的零售商来说，供应链的响应速度和管理能力是企业竞争的赢家和输家。
从爱呀呀到名创优品，叶国富的财富很大一部分是大量优质中国供应商的积累，其中不乏有为全球品牌供货的经验，能够以相对较低的成本满足复杂的需求。 .
名创优品在供应链上也更喜欢“沃尔玛模式”，研发了“产品生命周期管理系统”，让一线员工将消费者的喜好和需求反馈给设计师，设计师形成方案，再通过系统传输给供应商，探讨落地优化的可行性。
供应商新品审核通过后，名创优品第一时间在电子订货系统EOS下单，通过集中管理打通全球门店仓库与中国供应商，解决国际供应链“仓到仓”环节.
供应商直接参与从产品设计到出货的全过程，高效的数字化管理也反馈到供应链系统，进一步完善新产品的设计和开发。
名创优品每月可上新550个SKU，涵盖11大家居品类和8大潮流玩具品类，自然保证了“名创优品飞轮”的持续轮转，形成了与其他零售商的差异化。 护城河。
对于我们公司来说，叶国富开创的“名创优品”模式说明了什么？
首先，明确你的业务逻辑是什么，你的核心优势在哪里？
别这么火，别人做什么我就抢着做。 你的业务是低频、高频、刚性还是非关键？
这些特性反馈到商业模式中，决定了你的方向，决定了你的核心竞争力在哪里。
第二，一件事是要知道如何正确使用互联网，而不是仅仅学习如何在网上卖东西，你要学习的是互联网对创新的探索，你要学习的是数字化对商业模式的重构.
第三，要懂得整合全社会的资源10元饰品店加盟店，实现优势互补，形成自己独特的护城河。 这就是我与众不同的地方。
叶国富虽然痛恨马云，但在来到山人信息了解互联网时，他就已经创新尝试了自己的商业模式。
继美股上市后，后来成立的名创优品第二次在港股上市，成为零售行业的现象级品牌，重新定义行业。
对于我们公司来说，再传统的行业，也有很大的创新空间，重新来过也是可以的。
希望我们都能从名创优品的商业模式和运营中学到有用的知识，成为不断学习和成长的企业家。
本月23、24日，我们还将举办第十三届全国十佳牛商评选颁奖盛典，祝愿大家向老牛商学习，成为新的十佳牛商。
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