每周五给你讲CEO的故事
第129期
△LIN有限公司服装品牌经理-LIN张林超
拥有634万微博粉丝和496万淘宝粉丝的网红张林超（英文名Lin）跟着工作人员缓缓走进采访室。 他身穿白色T恤，扎着马尾辫，鹅蛋脸，高鼻梁，声音柔和。 如果是邻家女孩。
不需要拍戏、不需要直播的时候，她喜欢装出一副素颜，全身心投入到快节奏的工作中。
六年前衣品天成 模特，刚从英国留学归来的张林超创立了自己的女装品牌“林版极限”（Lin Edition Limit，现更名为张林超）。 凭借着她的知名度和出众的品味，这家店已经聚集了越来越多的粉丝。
两年后，网红经济蓬勃发展。 当时，张林超已经拥有完整的供应链，淘宝店铺也做到了五冠王。 趁着这股东风，她展翅翱翔。
△线下客户体验中心
时间很快来到了2018年，张林超的淘宝店已经达到了三冠王，同时也开设了三个线下体验店。 张林超并不介意“网红”这个称呼，但显然不足以将她定义为网红。
01 只因爱而选择
“嗯，你可以叫我富二代。” 说起自己的父母，张林超笑着说道，神情平静。 她出生在浙江平湖，那里有强大的服装制造业。 在她十岁左右的时候，她的父母开了一家箱包制造厂，逐渐成为海外知名箱包品牌的代工企业，拥有2000多名工人。
作为独生女，张林超是父母眼中的掌上明珠。 从小就热爱服装的她，喜欢把玩服装搭配。 除了给自己搭配衣服，我还喜欢帮身边的人搭配衣服。 上大学的时候，她喜欢给表弟买很多衣服当礼物，帮他们打扮，自己也觉得很充实。
在英国留学，让张林超对服装有了更深的了解。 她发现英国人对衣着非常讲究。 比如，他们会根据不同的场合选择不同的衣服。 即使是喝下午茶，也有相应的着装要求。 着装不仅是一个人的外在形象，更是对他人的一种尊重。 英国人讲究讲究、衣着讲究，让她深受启发。 之后，她经常去巴黎观看时装秀，接触最流行的时尚潮流，与各国时尚圈人士交流心得。 这个爱好一直保持到现在。
2012年回国后，张林超去父母的公司实习了三个月，但很快发现自己最喜欢的还是衣服。 当时，网购已经成为大多数年轻消费者的习惯。 张林超立马想到了开网店，实现自己的服装梦。
她说到做到，她跳出了自己的舒适区，在家里组建了一个小团队。 她自己设计并将生产外包给一家服装厂。 她设计的第一件连衣裙是珊瑚粉色的花苞裙，俏皮又不失性感。 当时，张林超的微博粉丝只有3000人，关注她的人喜欢她平时晒的衣服穿搭照片，也算是精准的潜在用户。 她利用微博转化用户，成功实现了淘宝店铺第一批商品的成交。
张林超逐渐打开局面。 原本不支持女儿穿衣的父母有些意外，转而支持她的事业。 母亲在保留包包生意的基础上，开办了服装作坊，抽调了部分原有的管理人员和员工，并招聘了熟练的服装工人，全力支持女儿的事业。 随着品牌的发展，目前工厂有数千名工人。
02 正能量网红
2015年堪称网红元年。 与张林超同时成名的时尚网红还有张大奕和雪梨。 他们都选择了淘宝作为变现方式。 因为个人属性很强，所以他们之间的竞争并不算太激烈。
对于“网红”这个称号，张林超一点都不介意。 在她看来，“网红”这个词很好听。 网红品牌是非常生活化的。 粉丝关注她是因为喜欢她的生活方式。
2017年，张林超登上ELLE九月刊，主题为“林的时尚正能量”。 “我是传播正能量的网红。” 张林超沉声道。 她觉得通过自己的言行和产品，她传递给粉丝的其实是一种态度——穿自己喜欢的衣服，做自己喜欢的事，努力成为更好的自己。
张林超希望向粉丝传达一个努力拼搏的正面形象，而事实上衣品天成 模特，也确实如此。 每月增加两次的新频率，让外拍的体力劳动几乎填满了她的全部时间。 少则5-6条，多则10条。办公室门口堆满了下次外拍的行李。 她每个月都要飞到国外去拍外景。 去那里需要十多天，而她身边只有四五个人。 . 除去路上的那两天，她已经连续工作了十天，每天从早到晚拍15到20套衣服，再加上换衣服和化妆，几乎马不停蹄。 “工作强度挺大的，关键是你还有那个情绪，当镜头对准你的时候，情绪要马上到位。” 张林超说。
光鲜亮丽的照片背后，隐藏着不为人知的艰辛，日晒雨淋、皮肤过敏，她都经历过。 去希腊外景拍摄时，张林超40度高温烘烤凹造型； 去瑞士外景拍摄，零度以下的雪地里，她要优雅地行走。 “有时候心情来了，连吃饭的时间都没有，坐在路边吃便当已经是家常便饭了。”
没有人可以为她做这一切。 “没有办法为自己的事业付出代价。” 张林超笑着说道。 虽然她是不吃肥肉的体质，但还是要控制饮食，让身材保持在最佳状态。
做模特消耗了张林超很多时间，但公司也有很多事情要处理，所以她经常忙得无暇顾及自己的事情。 今年，她开始尝试使用一种新的模式。 这是她创业六年来的第一次。 之前她不敢用，怕粉丝不接受。 然而，网红的优势反过来也是一种限制。 除了努力孵化明星，张林超也在努力让自己逐渐退居幕后，让“林之衣”品牌的网红因素少一些，成为真正的服装品牌。
03 处女座上司
“明明可以拼颜值，偏偏要创业。” 《时尚芭莎》在张林超的专访中对她进行了评价。 她还连续几年获得微博时尚名人奖。 对于接踵而至的各种夸奖，张林超并没有太放在心上，因为每天要处理的任务太多了。
在助理眼里，张林超对待工作非常认真。 他是一个完美的处女座老板。 她能注意到一些微小的细节。 只要照片中的细节处理不够好，就永远不会使用。 “她在工作上很认真，我们都有点怕她，但私下里很和蔼，和我们没有距离感。” 有时下班后，张林超会和员工一起去吃小龙虾，“粗心大意，一点老板都没有的样子。”
张林超精准的判断力，常常让部下大吃一惊。 事实上，在幕后，她做了长期的研究工作，研究一种款式或一种面料，她会走访数百家店铺，然后选择她想要的。
现在，除了微博，张林超的团队还充分利用微信强大的社交属性，推出购物小程序，同时将粉丝加为微信好友，直接将新品推送到朋友圈。
为了让粉丝更直观地体验产品，张林超两年前就开始筹备线下体验店。 今年8月2日，第三家体验店在上海南昌路开业。 主打电子音乐风格，旋转的金属球在天花板和墙壁上折射出变幻的光线。 更酷的是，店内还有一块超大触摸屏。 点击即可浏览服装，选中即可扫码下单。
张林超说，店里和淘宝店的价格是一样的。 不同的是，店内会有一些经典款，每个月都会以不同的主题命名，并独家发售以20个SKU为单位的原创胶囊系列。 专卖店，推广林超章的过程，一个原创品牌。
除了服装，张林超还陆续推出了童装、美妆、男装、鞋包、配饰等衍生品牌，满足粉丝的多方面需求。
匆匆接受采访后，张林超马不停蹄地换衣服化妆，准备接下来的直播。 每次推出新品，她都会在微淘、微博上直播。 这是为数不多的与粉丝面对面交流的机会之一。 粉丝也可以直观的看到衣服的方方面面和上身效果，有利于进一步宣传。 兑换率。
2018年是开店的第六个年头。 这位始终怀揣少女心的正能量网红，正一步步向着自己的品牌梦想迈进。
文|Aimee
性格顾问 | 姚碧波
法律顾问 | 楼琪律师
图 | 林有限服饰&新零售100人
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