随着中秋国庆的到来，压抑已久的出行市场强势复苏，与人们出行息息相关的国民品牌途虎也推出了一系列活动：不仅是滚动直播在全国多个高铁站高清大屏投放广告，并在多个城市开展品牌路演等线下活动，更是与热门电影IP捆绑，让品牌真正与消费者产生共鸣。
接二连三的品牌推广浪潮，也成功吸引了新老用户对线下门店的关注。
代言人霸屏高铁站，线下集中营销掀起一波热潮
9月16日至10月13日，在全国各大城市高铁站熙熙攘攘的人群中途虎养车网门店查询，途虎养车大屏广告随处可见：不仅在北京、上海、广州、深圳、武汉，郑州、成都、合肥 重庆、娄底、茂名、衡阳、阳江、邵阳等重点城市的高铁站也以途虎代言人为主——全国53个车流密集的高铁站车站成为途虎汽车品牌宣传的“阵地”。
除了在高铁站投放广告途虎养车网门店查询，捆绑热门IP进行营销，也能帮助品牌真正引起消费者的共鸣。 今年国庆档，最受关注的电影当属新时代爱国大片《长津湖》。 作为国庆档热映电影《长津湖》的官方合作伙伴，途虎先后在重庆、浙江、陕西、江西等地开展线下上映及相关活动。 借助电影IP和国庆热点，可以说是赚足了眼球，无疑将有效强化全国车主对途虎汽车保有量的印象。
事实上，不仅加大广告投放力度，还在中秋-国庆期间推出一系列线下活动，为多个城市的车主带来节日优惠“大礼包”。
以湖南省为例，9月16日至9月20日期间，“欢乐金秋”线下活动先后在常德、娄底、怀化、邵阳、郴州等城市举行，让车主们体验远看途虎的“途虎”。 正品不贵，养车用得起”的产品服务。
此外，途虎多地店庆巡游的线下活动也在火热进行中。 中秋节期间，途虎在12个城市开展线下活动，开展品牌巡游，有效提升了品牌曝光度和知名度。 以重庆为例，从合川、璧山到綦江等辖区县，途虎汽车保养线下推出了诸多福利优惠活动，为当地车主带来更好的汽车保养体验。
值得一提的是，途虎的这波线下促销活动不仅涉及重点城市，还在包括常德、怀化在内的下沉市场引起了极大的人气，这也让途虎的养车进一步下沉到市县市场，提升了车险。全国布局拼图奠定了基础。
“双节”营销初衷：帮门店赢客
在“双节”启动营销活动，对于途虎而言，不仅仅是一场品牌盛会。
在我国目前的汽修行业中，大部分门店仍以夫妻档、小作坊、路边摊等形式存在。 面对疫情及多方面因素的影响，“小而散”的传统汽修门店整体承压。 在途虎羊车看来，传统门店遇到的困难，大部分都体现在市场上。 失去顾客的选择和信任，一定是门店经营困难的根源。 因此，如何帮助门店赢回客户是重中之重。
可以说，途虎“双节”营销活动的初衷就是帮助线下门店赢得用户。
作为一家以客户为中心的企业，途虎汽车的最终目标是通过优秀的门店技术和服务体验，为途虎客户提供完整、一体化、良好的服务体验闭环。 截至今年9月，途虎拥有超过7000万用户，已在全国上线3100多家工厂店、2万多家合作店、覆盖350个城市的40个全国配送中心。
在近期的“双节”营销活动中，途虎在全国加大品牌曝光力度，精准助力3100多家工厂店和2万多家合作店。 对于这些门店来说，借助途虎十年品牌和口碑的加持，将有助于赢得更多消费者的信任，进一步促进他们对门店产品和服务的持续消费，最终帮助门店获得更好的盈利。
随着越来越多的传统汽修店加入途虎，在得到途虎的数字化和品牌支持后，经营困境开始不断被打破。 同时，厂家的正品也通过途虎的众多线下门店源源不断地送到消费者手中——形成了产业链各环节的良性“对话”。
访问腾讯旅游服务的背后
成立十年以来，途虎在不断完善线上供应链体系的同时，也着力打造线下服务体系，在保证产品和服务质量的同时，开拓新的用户入口，增强客户粘性。
以途虎与腾讯的合作为例。 近日，途虎已接入腾讯“出行服务”门户，在部分城市提供换胎、美容洗护等服务。
2020年12月，微信支付九宫格在北京、上海、广州、深圳等全国150多个城市新增“出行服务”入口。 按照规划，“腾讯出行”将成为一站式综合出行服务平台，涵盖从车主服务到公交出行等各种日常出行场景。
“腾讯出行服务”小程序可以看作是腾讯智慧出行C端服务的集中整合。 腾讯通过内容和产品聚集的用户量，让“微信钱包-腾讯旅游”成为腾讯大平台发布的流量入口。 在业内人士看来，途虎此次接入“腾讯旅行社”，将使其整个平台的用户增长空间更具想象空间。
途虎方面，与腾讯的合作再次升级，此举旨在吸引新店和与用户建立信任：依托“腾讯出行”用户和车主的巨大重叠流量，精准开展用户营销。 商店拓展新的客户获取渠道。
在业内人士看来，途虎与腾讯的深化合作，也是为了进一步打破汽车行业现有的市场格局，为下一阶段的布局做铺垫。 在纷繁复杂的汽车后市场，途虎凭借十年的品牌力和市场积累，不知不觉地挖出了一道深厚的护城河。
交流电机编辑部
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