说起中国最硬核的科技制造企业，当之无愧的老大是华为； 第二可以说是来自杭州的海康威视。
乍一看，海康威视的创始人是中国电子科技集团的胡扬忠和陈宗年； 但核心创始人应该还包括带来关键天使投资的龚鸿嘉。
三人均为1965年出生，曾是华中科技大学同学。 如果把他们的故事拍成“中国合伙人”，肯定比黄晓明饰演俞敏洪创办新东方的那部还要精彩。
一、时势造英雄
陈宗年、胡扬忠（硕士研究生毕业）分别于1986年和1989年毕业于华中科技大学，进入位于杭州的中国电力集团第52研究所工作。
虽然在当时看来是个“铁饭碗”，但52所的生活并不好过。 1985年以来，全国范围内进行了体制改革。 五年内，国家逐步减少对主要从事技术开发的科研机构的资助，直至停止拨款。 那时，许多国有企业和研究机构消失在尘埃中。
迫于形势，胡扬中和陈宗年所在的52所开始尝试成立企业型科技公司，将科研成果进行市场化。
那个时代的背景是中国逐渐成为世界工厂，从生产服装鞋帽慢慢开始生产简单的电子产品。
1990年，陈宗年、胡扬忠等人被分配到自负盈亏的52号子公司。 这几年，他们摸索出一条与家电企业合作的路子，情况有所改观。
从生产空调控制器的合资公司，到后来的浙江海康信息技术有限公司，胡扬忠、陈宗年等技术人员开发了各种面向市场的板卡、芯片等技术。
1998年国家提出“科教兴国”战略时，胡扬忠团队已经探索了8年，研发能力已初具规模。 在刚刚兴起的视频数字化技术革命中海康威视综合安防管理平台，他们把握技术方向，开始研究MPEG-4新格式，并于1999年底投入开发数字音视频监控系统核心产品。
2001年的“9.11”事件，美国遭受了人类历史上迄今为止最严重的恐怖袭击。 从此，世界风起云涌，美国不堪重负。 与此同时，中国经过艰难谈判终于加入了WTO。
9.11和中国加入WTO，给中国数字监控市场带来了千载难逢的机遇。 经过近10年的相关行业打拼，当年陈某和胡某想成立一家生产音视频压缩板的公司。 那时候中国还没有天使投资。 陈和胡遇到的最大问题是如何找到几百万的启动资金？ 自负盈亏的52资源有限； 作为在科研企业工作了十几年的技术人员，陈某和胡某显然无法用微薄的工资来弥补这笔钱。
2.龚大观
这时，陈某和胡某因缘分重逢，正在为启动资金发愁时，在杭州认识了同级校友龚鸿嘉。
与陈、胡的情况不同，1986年从华中科技大学毕业后，龚鸿嘉直接南下深圳，在一家国企安家落户。
很快，他的宿舍就变成了深圳同学的旅馆。 慢慢地，扩大到整个计算机系，扩大到其他学院的校友。
因为人缘好，只要找到以前去过的校友，不管熟不熟，龚鸿嘉都会包吃包住。 所以，他永远是薪水到薪水，根本存不下钱。
因为人缘好，龚鸿嘉的生意很快走上正轨，短短三四年就成了单位的骨干。
因为人缘好，深得顶头上司的赏识，“人品好，头脑聪明”，以至于上司下海的时候，也把他拉了进来。就这样，1994年，他与原来的龙头，主要生产收音机。
德生收音机凭借稳定的性能、美观的外观、售后服务等，尤其是极高的性价比，迅速在市场站稳脚跟，尤其是50~600元的价位基本没有对手。 一年多来，营业收入已过亿，产品远销非洲、中东、东南亚等30多个国家。
1995年底，德胜的市场占有率超过70%，龚鸿嘉也拿到了第一个1000万。
后来，龚鸿嘉投资了德康通信，短短两年时间，德康就成为了国内最大的手机实时计费软件提供商。 2000年，德康与亚信合并，成为第一支在纳斯达克上市的中概股。 35岁的龚虹嘉因为被投资公司的上市，实现了财务自由。 因其豪爽大方的性格与水浒传中的“柴大官人”极为相似，有“公大官人”之称。
当年，龚鸿嘉与陈、胡二人交谈后，三人怀着实业报国的心情一见如故，当即怀着“打破垄断地位”的想法决定共同创业日本人的”。
3.创业之初，克服障碍
2001年11月30日，海康威视成立，注册资本500万元。 中国电子科技旗下海康威视信息出资255万元，持股51%。 龚鸿嘉出资245万元，持股49%。 担任董事长的陈宗年和担任CEO的胡扬中没有股权。 搞科研的两个人单纯的认为，谁出钱谁就可以入股。 海康威视的28位创始人都是原52所的技术骨干。
公司成立之初，海康威视研发的产品为MPEG-4标准视频压缩板卡和DVR（硬盘录像机）。 但目前世界领先的产品都采用解码率更高的H.264标准。 知识产权升级恰好卡在了技术的转型期。
龚鸿嘉利用多年的科技行业资源，在他投资的福宁科技公司研发了世界最前沿的H.264编码技术，借助新的编解码技术，海康迅速推出了具有自主知识产权的换代产品。知识产权，成为中国第一家将H.264商业化的公司。
与此同时，市场也在刮风：浙江省“科技强警”“平安浙江”等政策，为安防科技产品带来了广阔的市场，吸引了大量人才。 全省有利于海康发展的产业集群逐步形成。
4.遭遇疯狂盗版
2002年，也就是海康威视产品上市的第一年，公司实现销售收入3240万元，相当于一个刚刚起步的小团队人均产值过百万元一年的生意。 在当时是高科技含量带来高产品价值的典范。
然而，在当时残酷的市场环境下，疯狂的盗版让海康威视措手不及。 当时市场上有10多家公司破解了海康威视产品的芯片，开始生产盗版压缩板。 据说，市场上每售出两块海康威视压缩板，就有一块是假货。 （外语：让人想起贵州茅台的海报，据说市面上的两瓶茅台，其中一瓶是假的。）
眼看辛辛苦苦研发的成果被盗，海康管理层怒不可遏，花费数百万打官司。 这引起了海盗的反击，以人身威胁胡扬忠等人。
”不得不说，胡扬忠很像个男人，虽然当时他没有股份，但为了公司，他还是有勇气“千万人去”。
作为一名60后IT男，表面上是典型的“老实人”，甚至比一般的“老实人”还要“老实”一点点。
除了光头和眼镜是IT男的标配，胡先生还喜欢穿旧布鞋和略显松垮的裤子。 他出差时经常带着一台电脑和一个包离开。
就是这样的人，看着好欺负。 在公司陷入恐慌之际，他以坚忍不拔、大无畏的精神带着海康威视打了一场官司，并发表了行业宣言。
最终，邪恶战胜了善良。
历经江湖险阻，海康威视明白修炼内功的必要性，也明白唯快不破。 ”⑴
对于这群擅长技术的人来说，更快的推出产品，让做盗版的公司来不及模仿，才是更有效的方法。 “一开始，我们努力开发的产品被很多人模仿，我们打官司，但效果不好，所以我们必须比别人更快地推出新产品，让别人来不及抄袭。” ” 陈宗年在接受采访时说。
因此，在创业的前三年，海康威视几乎每季度都以推出一款新品的速度投入技术研发，这批技术人员乐此不疲。 摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、网络存储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品相继推出。
5.自主研发，安全领先造型
海康威视的管理团队坚持自主研发的作风，这是公司成立以来形成的。 比如相机的研发，经过三年半的努力，发现产品的设计有缺陷，就立马从头再来，又用了半年； 就这样，足足用了四年时间，才研发出一款比较完善的产品。
2001年到2003年，美国互联网泡沫破灭，科技公司面临资金短缺。 重视研发的海康威视在研发上也烧了很多钱，遇到了资金短缺的情况。 没有投资者的钱可以烧，海康被迫尽快赚钱。 顶着巨大的压力，2003年，凭借H.264系列压缩板的销售，海康威视销售额达到1.6亿元，牢牢占据高端压缩板市场80%的市场份额。 那段时间靠着卖产品硬生生的活了下来。
2004年后，市场暖风频频吹过，安防市场开始从公共事业向消费领域渗透。 海康威视从一家拼命“求生”的企业，逐渐成为国内安全技术的领头羊。 此前，银行是海康威视最大的行业用户，占公司销售额的70%以上。 后来随着我国经济越来越活跃，面对各行各业的安防需求，公司横向扩展到更多的行业。 由此，海康威视从安防设备制造商转型为行业解决方案提供商，布局金融、公安、通信、交通、司法、教育、电力、水利等众多行业。
此时，9.11之后，国际上又发生了一件大事：2005年7月7日，伦敦发生连环爆炸事件，造成50多人死亡，700多人受伤。与飞机撞楼相比，这种发生在市中心的恐怖袭击事件领域更容易被模仿，更容易引起恐慌。 安全监控的重要性再次凸显。
为此，2005年8月，公安部带队人员齐聚杭州观摩学习。 由于海康威视和大华的存在，杭州成为了“平安城市”的尖子生。 各地纷纷出台政策。 上海要求24小时营业的便利店、超市、购物中心、加油站等场所安装监控设备，东莞要求工地安装监控设备。 随着时间的推进，每个城市“平安城市”的预算从一个亿变成了亿、亿、百亿。 比如在重庆，唱红歌的那些年，与海康签订了单笔订单77亿元。
面对纷至沓来的订单，海康威视笑不出来，只得赶工。 在市场需求的推动下，随后几年，海康威视的产品线覆盖全系列安防产品，成功为北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、大阅兵等超级工程提供产品和服务。 ⑵
海康威视之所以能够在多个行业快速同步扩张并取得上述成就，与海康威视自力更生、自主研发有关：一是核心技术自主。 陈宗年曾对媒体表示：“我们发展的产业，首先要解决技术问题，有些技术我们自己没有，就跟人家合作。但自己尽量有这些技术，如果跟人家合作，很容易被掏空” 二是销量。 渠道独立。 海康威视是业内第一家自建销售网络的公司。 由于安防行业项目的市场链比较长，从制造商到总代理、区域经销商，再到集成商、工程师、安装商，最后到用户。 自建销售渠道更贴近用户，同时可以在全国推广不同行业的解决方案。
6、股权激励使国有企业效率最高
龚鸿嘉在2004年1月的董事会上承诺，如果公司未来经营状况良好，将按原投资成本向公司管理层转让15%的股权。
2007年11月，经过海康威视的快速发展，公司进行了成立以来的首次股权变更。 龚虹嘉兑现当初的承诺，将公司15%的股权以75万元白菜的价格转让给杭州维讯投资管理有限公司，另外5%的股权以2520.28万元（按净值计算） 2003 年底的资产）。 价格转让给杭州康普投资有限公司，两家公司均为海康威视的员工持股平台。
通过建立员工持股平台，创始团队最终拥有股权，这一传统一直被海康威视保留下来。 此后，公司每2-3年实施一次股权激励。 截至2017年初，约5000名员工受益于股权激励。
可以肯定的是，正是慷慨的股权激励让海康威视的高管和员工充满干劲，也让海康威视在国有企业中独树一帜。 至于龚鸿嘉，虽然一路减持，将股份分给管理团队，但当年245万元的投资，依然获得了数万倍的回报。 可以说，龚大观的气度和统筹安排下的合理机制，为海康的快速发展奠定了坚实的基础； 管理层和员工也是理所当然的。
7、IPO后，继续狂奔
2010年5月28日，海康威视终于迎来了属于自己的高光时刻。 海康威视正式登陆A股中小板。
精英团队、科学的管理机制、合适的进入时机、突如其来的市场爆发，让海康威视迅速崛起。 从2006年到2017年，几乎每年的营收增速都超过30%。 先是垄断了本土安防摄像头市场，继而向海外扩张，迅速成为全球龙头。
除了华为，中国还有哪家高科技公司能在海外市场做到世界第一？
海康威视做到了。 根据市场调研机构IHS 2018年7月发布的《2018年全球视频监控信息服务报告》，海康威视以37.94%的市场份额位居全球视频监控设备市场第一。 连续七年全球市场占有率第一。 而且，几乎都是自有品牌，而不是低金贴牌产品。
2012年，随着云计算、大数据、物联网等技术的兴起，阿里巴巴投入巨资，同样在杭州的海康对此印象深刻，更加关注。 在投资过程中，海康意识到人工智能的核心之一是机器视觉，而机器视觉需要依赖摄像头； 深度学习的背后，还需要视频大数据处理技术。 这一切，海康威视早有技术积累，升级毫不费力！ 就这样，短短几年时间，海康的机器人家族陆续下蛋，包括搬运机器人、停车机器人、分拣机器人、无人机，甚至还有无人驾驶汽车电子。 海康的创新业务逐渐开始发力。
8、海康威视VS华为是敌是友？
在中国自主可控的发展史上，华为海思绝对是举足轻重的角色。 目前，海思已成为国内最大的麒麟芯片设计公司。 不过，2004年成立时，海思只做SIM卡芯片、机顶盒芯片等产品，并没有对外销售。 2006年，海思做出了H.264视频编解码芯片，但还是卖不出去。
机缘巧合下，华为接手了中国电信“全球眼”网络视频监控业务，提供软件平台，必须配备安防设备，于是华为去杭州找海康威视和大华采购设备。 海思的销量也紧随其后，大华股份随后被套牢。
2007年，大华终于从海思采购了一批H.264视频编码芯片，用于自家的DVR。
这是海思有史以来的第一个外部订单。 后来海思士气高涨，做出了DVR SoC芯片。 2010年，终于拿下海康威视。
2010年也是国产安全芯片的逆袭之年。 在此之前，国内的安全芯片完全被国外企业垄断，其中德州仪器就占据了半壁江山。
很快海思就做出了一款集成了图像处理芯片（ISP）的网络摄像机SoC芯片。
海思的网络摄像机SoC芯片大大降低了产品的成本和制作难度。 海康威视也是最大的受益者之一。 海思的安全芯片价格仅为国外芯片巨头的50%-60%左右。 从一开始，它只用于低端产品，很快就可以用于所有产品。 海思也取代了德州仪器，占据了中国安全芯片市场的半壁江山。
在国产替代的道路上，海康威视和海思互为最强队友，互为第一。
海康威视将海思推上了全球最大安防芯片供应商的宝座，而海思也帮助海康威视做出了更具竞争力的产品。
但是随着公司做大，在产业链上合作的同时也难免会出现竞争。 例如，2018年8月，华为发布了30余款摄像头及相关云计划； 两家公司都渴望进入车联网领域； 在智能服务方面，海康威视有AI云平台解决方案，华为成立了Cloud&AI BG。 在上述新兴技术领域，两家公司可谓纠缠不清。
现在来看，与占据5G技术制高点的巨头华为相比，海康的核心竞争力在哪里？
首先是处理碎片化场景的经验积累。
安防监控面临多种应用场景，很多时候需要定制化服务，这背后也需要柔性化生产。
这个市场是边探索边完成的，需要巨大的时间和人力成本。 需要和客户一一对接，做方案设计，市场份额都是苦力拿来的。
能不能为各种客户提供各种解决方案，解决方案能不能生产出来，都是现实问题。
海康威视拥有100多条SMT生产线和40多条全自动流水线。 流水线自产率达到50%，现有产品种类超过10000种； 更重要的是，还有一大批研发团队。
除非华为能找到通用的超级解决方案，否则不太可能真正成为海康威视最大的对手。
二是海康的视频技术优势。
视频技术是一门综合性技术，涉及视频编解码、智能分析识别、传输、存储、成像等各个方面。
海康威视的编解码技术是支撑门面的一门手艺。 现在H.265正在逐步取代H.264，海康威视有自己的Smart265编码技术。 更清晰、更高的压缩率，更大程度上降低存储和传输成本。 识别技术更是高明。 即使你在晚上，在恶劣的天气下，离相机很远，并且做了一定程度的面部遮挡，仍然可以立即知道你是谁，做了什么。
海康威视基本实现了每年推出新一代新技术产品，引领行业发展趋势，确保产品具有足够的竞争优势，全面覆盖各个领域。
三是云计算和大数据。
前两项核心竞争力不足以让海康威视的未来充满亮点。 海康威视的未来在于云计算和大数据的分析能力。
海康威视是业内最早涉足云计算的企业。 2017年进一步推出AI Cloud平台，由边缘节点、边缘域、云中心三级架构组成，提供各种生活场景应用接口、数据分析、基础设施物联网平台服务。
简单来说，海康目前的很多项目，量都不大，但工作量也不小。 这种辛苦，在2019年年报中明确表示“有所为，有所不为”的华为不参与。
可以预见，在很长一段时间内，两家公司将继续竞争，密切合作； 在探索人工智能和物联网创新产业链的过程中，两家公司甚至会相互促进。
9.在贸易战中，成为美国的靶子
继华为之后，2019年10月9日，美国商务部将海康威视、大华、美亚柏科、科大讯飞等28家中国实体列入名单。
消息一出，海康股价暴跌。 许多人惊慌失措，但更多的人却是在冷静地寻找应对之法。 在新闻发布当晚的电话会议上，海康威视表示：
(1)公司产品将继续不受限制地在国内外销售，公司无意放弃美国市场。
（2）在专用芯片领域，80-90%的主控芯片是国产SoC芯片，华为海思占主导地位。 近年来，海康威视也在基础设备国产化方面持续发力。
(3)对部分暂时无法更换的涉美物资，增加库存，延长更换周期和采购时间。 海康威视自信地表示，芯片仅限更换芯片，不能更换芯片则更换元器件，不能更换元器件则重新设计产品。
态度坚定，应对有效。
事实上，海康受到美帝的打击，确实对上游供应链和海外销售产生了影响；
好处一：相当于特朗普帮忙做免费广告。 去年以来，海康威视受到了更多国内外人士的关注。 消息发布当月，海康威视的名字出现在CNN、CNBC等国际媒体；
利好二：贸易战将国内芯片产业的思路统一到自主可控的方向。 这几年，国家在这上面花了不少钱，芯片国产替代的生态环境会大大改善。 作为芯片的特定场景应用，海康绝对是最大的受益者之一。 就像我们盖房子的时候，没有工具，用手搬砖； 上游技术安装后，相当于用塔吊和挖掘机代替了霰弹枪，立马提高了建房效率，降低了成本。 因此，未来在解决了上游的各种芯片匹配问题后，必将提升海康的战斗力和竞争力。
截至目前，海康被列入实体清单已10个月。 从海康2020年半年报来看，公司依然生机勃勃：创新业务增速超预期海康威视综合安防管理平台，海外业务逆势增长8.6%。 热成像测温产品功不可没。 海康威视使用的各种元器件，近10个月都有相应的选择。 中国市场的供应体系日趋完善。 近年来，海康威视一直在推动国内供应商的更换，国内供应商的占比正在缓慢提升。
10.后疫情时代
2015年后，安全时代红利逐渐消失。
虽然黄金时代已经过去，但当经济放缓时，市场份额总是会越来越多地向头部企业聚集，而尾部企业将难以生存，所以海康威视仍在增长。 今年因为疫情爆发，小企业的生存更加艰难，龙头企业不用为订单发愁。
但是，证券市场就这么大，怎么能在存量市场保持增长呢？ 只有依靠技术积累和创新，才能拓宽行业边界。
翻看历年年报，海康给自己的战略定位是，从一家销售硬件安防摄像设备的公司，逐步转型为泛安防和先进制造、机器视觉、工业互联网等领域。 可以把碎片化的场景归类起来，搭建云平台，提高集约化程度，降低自身和用户的成本，也可以建立算法和资源池，加入AI技术，提供更多的应用。
以海康智能家居板块的核心萤石为例：
萤石成立于2013年，是海康威视旗下专注于消费市场的商业品牌。 近年来，萤石专注于智能家居业务，从摄像头、智能门锁等智能单品和套装，自然进化到以视频技术为核心的全屋智能系统。 设备、萤石云平台、萤石视频APP三大业务构成智能家居使用闭环。
2017年，海康威视以往将机器人、汽车电子等小业务列为创新业务，单独列出萤石。
根据2020年半年报数据，上半年海康萤石智能家居业务收入11.39亿元，占公司总收入的4.76%，同比增长56.92%。 疫情下如此快速的增长速度，未来的想象空间很大。 今年，市场上仍有传言称萤石将与海康分拆上市。
公司在2019年年报中写道：
“海康威视是一家以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，业务以综合安防、大数据服务和智慧服务为核心，面向中小企业用户提供服务，致力于打造智慧物联网。” city and a digital enterprise that integrates cloud and edge, things and information, and digital intelligence.”
In the past, in the past few decades of great development of infrastructure and real estate, traditional engineering contractors represented by China Construction have made a lot of money.
During the epidemic, in order to stabilize the economy, relevant departments proposed "new infrastructure", which mainly includes seven major areas such as 5G construction, big data centers, artificial intelligence, and industrial Internet. And Hikvision is expected to become the most powerful contractor for various artificial intelligence, Internet of Things, and smart governance solutions in the new infrastructure. The era of unlimited product sales is over. How to increase the unit price and viscosity of existing customers is the key.
In terms of long-term development, IBM, the American technology giant, has gone all the way from hardware to integrated technology research and development, solutions and software services, and has become an everlasting company. Let's wait and see where Hikvision's technological innovation road will go in one or two decades.
后记：
This is the second Hikvision story in the series "The Past and Present of Celebrity Listed Companies". At the end of the article, a simple comparison of the two star companies is made:
Oriental Fortune: Founded in 2005, with a registered capital of 3 million, and a market value of about 210 billion after 15 years;
Hikvision: Founded in 2001 with a registered capital of 5 million and a market value of about 340 billion after 19 years;
Both companies were listed in 2010: the rate of return after listing is more than 10 times in 10 years.
It can be said that the development history of the two companies is a story of entrepreneurship and a myth of wealth creation.
A company in the track of security monitoring, AICloud, and Internet of Things;
A company in the track of comprehensive Internet financial services and wealth management for more than one billion people;
At first glance, the development of the Oriental Fortune track is more certain and easier to understand, so the market currently gives a higher valuation;
After the golden age of development of China Security, Hikvision, which has a deep moat of research and development capabilities, will need more time to prove where the profit growth point can explode in the future.
Looking back at the 19-year development of Hikvision, it can be clearly seen that from boards to cameras, to smart high-definition cameras, and then to system hardware + software solutions; the value created by the company is getting higher and higher. However, Hikvision's per capita output value has increased from 1 million yuan in 2002 to 1.43 million yuan in 2019. The speed of increase has not outperformed inflation. This is worthy of the attention of Hikvision's management.
Quoting the words of Zhang Lei from Hillhouse Capital as the end: "Don't pay too much attention to today's income and profits, but to see how much value he has created for the society, the consumers and customers he targets; sooner or later society will reward those who continue to create long-term crazy valuable business."
参考：
1. "Huawei died in the past, and then a senior executive was investigated. How can this technology white horse survive the difficulties?" "Author: King's Landing
