作为东方祥国产品牌的优秀代表，这个品牌基于创始人的深度思考和品牌体系的落地，让我们看到了本土企业家在打造中高端品牌过程中的最新探索。终端价格品牌。
中华文化正处于重拾自信、复兴的风口浪尖。 如何利用本土文化实现产品和品牌的差异化，是现阶段国产品牌的天然优势。
因此，近年来，除了国潮彩妆外，还涌现出不少依托东方元素的香水、香精品牌，尤其是香氛品类。 香水配方、制香工艺、植物香成为他们的主要卖点。
不同于彩妆或护肤领域产品的“可视化”和“效率化”，香水和香氛品牌前期需要通过以“艺术化”和“故事化”为中心的内容形式，为气味创造记忆和想象空间，以及更多的是情绪色彩。
同时，品牌若想通过“形而上”的东方文化完美输出和表达品味，在尚未完全兴起和成熟的“东方香氛”市场无疑难度更大。
因此，能够围绕产品的气味、功能、设计，将东方文化融入到品牌建设的方方面面，对品牌创始人有着极高的要求和挑战。
来自Scent Wonderland的Angie Wu Yajun是一位面临挑战的香水品牌创始人。
1、东方文化韵味的系统表达
“一方水土养一方人，一方气味慰另一方心”。 这是吴亚军在聚美大会上分享时对“为什么坚持要找中国本土调香师”的回答。
众所周知，当下主流的时尚娱乐和生活方式话语权源自西方，基于西方文化和时尚诠释的“西洋香”仍然占据着最大的市场，虽然在中国传统文化中对香的记载和传承很多，但如何实施现代产品和推广几乎是一张白纸。
最紧迫的问题之一是中国本土调香师和东方调香师仍然极为稀缺。
大部分品牌在选择东方香氛时，大多与四大香氛公司合作。 但也因为其过于成熟的体系，能够给品牌修改和调整配方的空间有限，相对容易受到香精使用的限制。
吴雅君之所以坚持选择本土调香师，与Aroma Garden Party的品牌理念有着千丝万缕的联系，她在品牌创立之初就坚持选择了一条艰难但正确的发展道路。
Aroma Garden Party，2019年诞生于上海，是一个用香气讲述东方故事的香氛品牌。
2022年1月，无火香薰太空香氛被选为首款面向消费者的产品，即：牡丹亭、韶梦系列、都市花园系列、敦煌系列。
其中，牡丹亭少梦系列的故事取材于著名的非物质文化遗产昆曲《满园梦》和汤显祖的原著《牡丹亭》，而《满园梦》则是开场《牡丹亭》的故事。
在“女主游园”和“梦”的故事中，通过“丽娘的花园”和“月下书生”两款不同的香氛诠释了这个浪漫的爱情故事。
△牡丹亭牡丹梦集
这些都印证了吴亚军所说的“原汁原味的香气，赋予了东方故事纯正的东方味道”。
其中，“牡丹亭”的元素不仅限于产品。 这个与亭子一起延伸的双层平台已成为经典符号。 使用”。
首先，在品牌标识上，品牌选择了中国在全球认知范围内的代表元素——亭子，代表着“驻足休息”的寓意。 亭檐上的竖纹在软木上。
展馆屋檐上的竖条纹也被用在了快递箱的顶面上，形成了强烈的品牌识别信息。 中间的可撕部分将Logo贯穿其中，通过丝带状的撕开动作，增加产品打开的仪式感。
其次，在包装方面，亭子是所有包装的视觉中心，大小位置统一，包装采用国画“拉线”手绘。
据悉，第一版包装方案由美工历时7个月修改。
△ 弦图
*琴弦画是古汉字衣服褶皱画法之一。 其线条笔直笔直，形如弦，故名。
通过以上设计理念的系统表达，香氛游园会形成了独特的海派中国风美学风格，并于今年8月荣获德国红点奖，同时入围PENTAWARDS等国际权威奖项和 DIELINE 奖。
由此，我们看到了一个“初出茅庐”的新锐品牌，从品牌故事到产品名称，从设计美学到产品包装，都紧紧围绕东方人文韵味进行系统表达。
香园会之所以能够选择这种东方的表达体系，与其创始人的经历有着千丝万缕的联系。
2、品牌宇宙中吴东方，85后打造“香”园
品牌就像人。 品牌背后的创始团队的人生经历和三观很大程度上决定了品牌的背景。
吴雅君，1985年出生，在成为品牌创始人之前，大学毕业后的第一份工作是在华为做一线销售，之后在IT通讯行业工作了9年。 2015年转战移动互联网行业，担任业务员。
多年处于超高压环境和西式生活方式的她，渐渐发现，这种生活方式或许已经无法“服务”自己了。
于是，吴雅君开始研究中国传统哲学，通过《黄帝内经》、《道德经》等书籍的滋养，她逐渐恢复了内心的平静。
在此期间，吴亚军发现香气可以舒缓情绪，甚至成为自己养精蓄锐的出口。 于是，将香气与中国传统哲学相结合，吴亚军决定打造一个为东方人的嗅觉偏好而生的东方人文香氛品牌，这就是今天的香氛游园会。
△创始人吴亚军参加聚美优品年会
选择“花园”作为经典元素，作为整个品牌宇宙的基石，不仅仅止于Logo和产品，而是一个兼具系统逻辑和精神力量的切入点。
如何从单一元素出发，开发和打造出一贯优雅的“价值主张+产品开发+品牌故事”的完整内容体系，如何统一优质的设计风格、美学理念和品牌理念？ 聚美优品与芳香游园会品牌创始人吴亚军进行了多次深度交流和专访。
以下是吴亚军的讨论。 为了更充分地论证这一系统性思考，以下以创始人第一人称呈现：
“
对于中国古代文人来说，园林是回归自然、天人合一的理想寄托，也是他们通过“趣”字为自己营造的梦幻的虚拟环境和疗伤、慰藉的场所.
因此，园林是一种东方的生活方式，也是中国文人墨客梦寐以求的安心之地。
我们选择花园的概念作为品牌的基石，称之为香薰游园会——以熏香为媒介，营造一个让香气滋养心灵力量的心灵游走环境。
在构建整个体系的过程中，我们首先找到了品牌的使命、愿景和价值观，即“用香氛讲述东方故事”的使命和“以香氛为媒介，传播东方故事”的美好愿景。为东方都市男女创造滋养”；在价值观上，我们在“天人合一”的传统哲学基础上，以“和”为主题，阐明“天人合一，天人合一”的价值观。地与人”，即“天地人和”。 作为我们的衡量标准。
使命、愿景、价值观是品牌立足之本，也是创始人的初衷。 这个建立起来之后，整个品牌的脉络就很清晰了。
因为在儒释道三家中国传统哲学中，我个人更喜欢道家的“自由”。 因此吴东方，我们确定芳香游园会的品牌口号是“自游，自由”。
在梳理了整个品牌脉络之后，如何将以上元素融入产品设计和品牌表达的每一个环节，真正建立起“东方人文神韵的系统表达”，成为下一个重大挑战。
因此，在第一种产品形态的选择上，香苑会选择追溯中国古代以熏香作为空间香氛的方式，选择了无火香薰。
香薰专利瓶，灵感来自明清时期流行的鼻烟壶，并在此基础上进行现代演绎。 手提包也是对古老的食盒进行提炼后的现代演绎。
△鼻烟壶造型的专利瓶和以古代食盒为灵感的手提袋设计
东方人的嗅觉只有东方人自己懂，这就是“一人能闻一闻”的道理。
比如东方人更追求优雅持久的东方香氛，这与市面上以西方视角设计的东方香氛是两种不同的风格。 东方香更多的是针对欧美人的喜好，经常会参考中东人喜欢的香。
因此，在香水的风格上，我们摸索了三年，坚持每款香水都应该由中国调香师根据中国传统故事进行定制。 为了和调香师交流，我什至在调香师班上了一年的课，否则很难沟通。
除了在香气上实现“天地人和”的决心，对中国传统文化“知行合一”的理解与践行，香游游园会还体现在更多的产品细节上：
尽可能使用更环保的材料。 例如，所有纸张均由FSC认证的环保纸制成。 造纸过程中不使用氯气，避免污染水环境。 可用少量墨印，为鼻烟壶形香瓶。
香薰用完后，仍可作为小装饰花瓶使用； 该溶剂是从法国进口的甜菜头中提取的有机溶剂，对孕妇宠物友好。 配套的香是用天然的龙柳枝条制成，寓意“龙飞凤舞柳舞暗花明”。
以上种种自然环保主义的实践，其实都是围绕“天地人和”的品牌价值，践行可持续发展的品牌承诺。
此外，香园将遵循阴阳文化，坚持只做单数容量。 因为奇数代表阳，其背后的含义就是人的精神。 通过淡淡提神的香气，带动人体气机向上，增强人体阳气。 也是品牌对消费者的美好祝愿：“香气周转，阳气周转不息”。
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经过三年多的精心打磨，香园会在竞争中脱颖而出，并以其独特的文化魅力和匠心精神，入选了聚美新品举办的“2022国货大新品”荣誉称号柱子。
3.方正QA
品牌由最原始的价值观演变而来，产品是这些精神的表现形式和载体，产品为品牌服务。
如果大多数人把品牌当做生意来经营的话，他们看的是流量和转化率。 香气游园会更像是先建造一座精神殿堂，然后用一件件的产品和细节填满整个花园。
聚美认为，在新时代，品牌建设往往对创始人的价值主张、审美、文化、品牌建设方式都有极高的要求。
美与香游园会创始人吴亚军再次对话品牌。
聚美优品：香园会在种子用户的沟通和早期获客方面做了哪些工作？
吴亚军：在渠道方面，我们选择了微信小程序和小红书作为线上销售窗口，近期也准备在抖音上开展相关工作。 最早的获客动作是在小红书以内容种植的形式触达精准用户。
聚美优品：创业品牌往往急于布局渠道、购买流量、抢占心智，但香氛游园会却选择了一条很慢的路。 为什么？
△芳香花园俱乐部创始人吴亚军
吴亚军：这可能和我个人的经历有很大关系。 我之前从事移动互联网行业的时候，属于行业的爆发性成长期。 我在做销售的时候，曾经遇到过客户，每天需要花费100万以上的预算。 今天回想起来，我认为这不是一种非常健康的方式。 但也正是因为经历过“快”，我才明白“慢”的好处和力量。
从品类来看，无火香薰并不是刚需消费品。 所以，复购率除了达到获客的基础之外，对于品牌的发展或者能否做到更大的体量，其实更重要。 重要的。 所以我宁愿做的慢一些，和用户更深入的交流。
聚美优品：我们发现香薰园的产品推出后，市场上很快就出现了仿冒甚至假冒的现象。 香薰园如何继续保持其独特性和领先地位？
吴亚军：还是“酒香怕巷子深”的环境。 这一次，在内容题材被其他品牌“山寨”之后，我们会在后面开始对品牌内容进行保护。
其次，未来我们也会考虑与头部KOL合作，推出品牌品质的内容和体量来占领用户心智。
聚美优品：你想让香园走向世界吗？ 您认为要让世界接受中国人定义的生活方式和东方香氛，需要克服哪些困难？
吴亚军：我当然要！ 不同国家之间的直接交流更多的是一种人文交流，这也是我们选择将东方故事和香氛作为组合的原因。 同时，也要具备对外输出的能力，不断优化完善对话的语言和风格。 这也是我们选择“海派中国风”，将视觉作为对外传播第一步的原因。
回到产品，如何做出一款既能被东方人喜欢，又能征服西方人的优质香，与中国菜是一样的。
作为东方祥国货品牌的优秀代表，从飘香游园会创始人吴亚军的深入思考，以及品牌体系的落地，我们可以看到本土企业家在打造中品品牌过程中的最新探索。以高端价格品牌。 香园会所对东方人文魅力的系统化表达，也让我们期待与更多具有中国传统文化的品牌相遇，共同探索更前沿、更系统的品牌建设方式。
从《全球新品》到《后浪特辑》，4年更新近200期，聚美力持续关注新锐品牌的发展。
今年8月17日，2022聚美优品大会“国货大新品”分会场展示了聚美优品认为值得关注的优秀美妆产品代表。 本文是关于榜单品牌的系列报道之一。
