秋哥前几天问我，培根最近怎么不写文章了？ 才发现好久没更新了。 老实说，我不是专业作家。 我只是分享我听到的、看到的、想到的和想到的。 最近真的很忙，主要是做本地app的内测和公测，这个月底就能陆续帮大家上线了。 以后会尽量多写文章，但这次继续说说广告。
我看到很多地方在做自我介绍和产品说明书的时候，自媒体都会写自己是当地最大的自媒体平台，覆盖了多少同城用户等等。 几年前，这样的说辞还能引起商家的兴趣。 前几年，有几个参数现在是没有的。 一是整体经济环境好，如房地产、汽车、家装、婚庆等当地富裕产业。 广告需求二是网络营销在当地逐渐成熟并被认可； 三是本地还没有被百度、大众点评等大佬沉没，商家还没有接受按绩效付费的教育。 那时，地产展示广告可以支撑本土团队，甚至是主要的收入点，但从现在的环境来看，这是大势所趋。 看看此时的本地互联网和公众号，竞争非常激烈。 再看看大佬们的下沉，商家们不再听你炒作吹牛了，效果给我看看，不见兔子不撒鹰。 这是好事还是坏事？ 从赚钱的角度来说，这可不是什么好事，因为赚钱越来越难了。 但从行业发展的角度来看，这是一件好事，因为只有双赢甚至双赢的东西才是可持续的，这迫使我们不断丰富产品线和营销方式，以创造一个长期的当地的原因。 2016年将是一个拐点。 大者成大，小者亡。 那些不擅长攻击技能的游戏玩家将被淘汰。 这是历史上所有商业模式演进的演进路径。 当潮水退去，便能看见谁在裸泳。
号称可以实现整合营销的几万粉丝糊弄小白还可以，但绝对不是长久之计。 其实整合营销的前提是你首先要有一个通用的平台星尚团购，就像棋、兵、车、马、将各有各的方式和价值。 环环相扣，一拉动全身。 我们的产品线就是这样的军人、跑车、猎马人！ 记得多年前有个老朋友问过我一个问题，营销的本质是什么？ 答：勾引！ 举两个不苛刻的例子，裸睡在床上的大美女和半露乳头微微被红纱盖住的大美女，哪个更让你心痒痒？ 如果你有十根香肠，想让十米外的旺财过来找你，你要把十根香肠都扔在那里吗？ 还是每隔一米放一个？ 我认为答案是不言而喻的。 我觉得真正的营销高手，不应该把用户当人看。 当利用动物（或生物）趋利避害的自然属性时，营销才真正实现。 所以建议大家有空的时候多看看动物世界和人与自然。 许多军事技术来自动物的仿生学。
最近看到某博主说一些营销爆款，其实都是老生常谈。 不要只说应该，好吗？ 兄弟们需要知道的是HOW！ 看，他在勾引你，营销你，(*^__^*) 嘻嘻... 几年前我在大众点评工作的时候，大众点评已经成为上海白领美食查询的第一入口，当然那时候还没有团购，主要是卖行业关键词排名和电子优惠券。 那时候互联网在上海，生活服务的入口刚刚打开，并没有现在看起来那么强大。 当时广电有一个美食节目叫狮子街（好像，有点忘了），黄金时段播出。 如果有人采访，这家餐厅在接下来的一周里一定很受欢迎，但一周后恢复正常，老百姓也跟着报道去了其他家。 所以，上海广电建立了一个平台，可以说是对大众点评的模仿。 它利用电视频道和兴商杂志来丰富其产品组合，为平台吸引流量，并在平台上积累用户和信息。 与点餐小秘书洽谈合作，全面点评。 看起来确实不错，没有什么不妥，但是这里我要强调两点，一是要在体制内办事，你懂的； 多年深耕沉淀，大力开拓市场。 所以，现在不能打开。 我还在广电的时候，我们的产品组合在十字街街头免费制作，兴商杂志按期、版面收费，网站平台按月销售关键词和电子优惠券。 在实际销售中，很多商家会在大街上只做电视食品，要多少钱？ 当时我们规定，这个必须是免费的，因为这在台湾是死规矩。 因此，要想上电视，就必须购买包装好的产品。 当时销量还是很好的。 毕竟节目做了很多年，深入人心。 商人也是观众。 商家带来流量。
那我们呢？ 你的产品有用户喜欢吗？ 有企业需要吗？ 经常看到一些地方站长说，我要干掉美团！ 我要杀神！ 其实，有必要吗？ 有些事情是不可逆转的。 就算你花再大的力气去重新夺回失去的市场机会，也是没有用的。 本地企业只需要引流和平台吗？ 平台是死的，服务是活的。 有些可以被偷走，但你放在脑袋里的东西永远是你的。 也就是说，任何平台都只是你的工具，是服务商家的工具。 用好能给商家带来收益的平台，丰富您不可替代的产品线，为商家提供整合营销服务，赚取自有渠道的收益。 为自己的知识赚钱！ 有一个词我挺喜欢的：运营二部！ 对，做商家的第二运营部！ 你卖的绝不是几个广告，也不是几个固定的仓位。 我经常把营销人才比作医生，把脉营销，对症下药，产品在营销前端，甚至帮助商家进行新品开发和迭代。 只要是人，就不排斥和医生做朋友； 只要是做生意的，他们都不排斥和营销人员交朋友。
除了本地公众号，不知道有没有像**WeiLife、**Weijie等朋友圈玩家？ 代表就是青岛微生活，他们在全国很多地方都有代理。 他们的模型非常简单。 他们免费帮当地朋友转发交友、二手、招聘等分类信息。 前提是你在朋友圈转发一份他编辑的宣传文案，会实现快速裂变，因为几乎每个人都有机密信息。 需要。 是不是很low，对，低爆！ 但是乳山的一个朋友把他推给我，很郑重的告诉我，多向别人学习。 当然，他的产品也有问题。 转发后删除好友，或者屏蔽信息乱七八糟的朋友圈是肯定会发生的，但是如果一个账号只提供一种服务呢？ 那肯定是抢手货，因为我这几天正好想把房子租出去。 今年一定要找对象，这个月还要换工作。 这个破冰箱太占地方了。 最好明天卖掉！ 在移动端，没有了中心入口，用户的需求是碎片化的，按需获取，是变现的最短路径。 不要以为用户没有需求就会删除？ 没错，就是删掉，腾出空间给有需求的新用户。 你不能走进用户的手机，却走进了他的心。 作为山东北票的单身创业者，我的需求是寻找人才，寻找合作伙伴，所以他们两个就静静的躺在朋友圈里，当我哥的痛点来的时候，我就会想起他们。 我可能会逃离越来越沉重的朋友圈，但我逃不开有用的朋友圈！
在做乳山通的时候，有几个例子可以证明产品多元化的重要性。 当时一家烧烤店开张了，他们的位置比较偏僻，就在开业当天找了一些美女表演，每周六都有表演。 老板通过她的同学找到我（她的同学是我服务的客户，关系很好，口碑的力量），我帮他分析了乳山餐饮的业态和用户的消费调性，并进行了策划他的以下活动（尽量重玩，好久没玩了，那时候没微信操作）。
分析：地方偏远是劣势。 政府整治路边炭炉，商户做炭炉。 这是一个优势。 大多数用户不喜欢电烤炉，而且味道也不一样。 （乳山有多年烧烤习惯。） 演艺是重头戏，县城娱乐内容欠缺。 与曹家大院（本地一家常年有演艺，生意不错的饭店）竞争的演艺事业成功，运作良好。 菜品和价格同质化严重，没有亮点可挖掘，需要用活动来稀释。 20多年的老同学合伙创业，有一张感情牌可以打。 烧烤大同小异，乳山老百姓选择冷淡，多半是出于习惯。
策划：乳山人一天报道杨大厨的一天，挖掘商家亮点，在软文中嵌入精选菜品、特色菜品等亮点，为活动提前曝光预热； 开通个人账号（当时有3000多位好友）为活动积累，转发朋友圈收藏点赞，达到指定人数即可免费获得羊肉串等奖品。 活动开始前（4:00左右，乳山一般5:30左右下班），在朋友圈做个小视频直播，晒节目单、美女演员等噱头，同步加入趣味问答，比如猜美女姓氏，单身与否引来互动，猜对有奖品等，再次传播。 活动结束后，团购上线，持续为商家带来订单。 最后收费3000元，当天有100多桌。 很多客人来了之后没有位子，老板临时加桌！ 最后和老板成了很好的朋友，每次回去都请我吃饭。 乳山人一天做媒体工作，前端宣传，广而告之； 个人账号和奖励的积累，实现全城优惠推广，获取潜在用户。 视频有趣互动，因为此时大部分都在讨论去哪里吃饭，趣味转化； 后续团购平台只要带来稳定的订单即可。 每个产品各司其职，让用户在我们的节奏下有条不紊地完成一轮又一轮的认知和互动，最终实现商家和用户都满意的营销效果，我们也赚到了良心。
还有一些情况我就不展开了，它们总是一样的星尚团购，就像我们学物理一样，有公式，有定义，有定理，有公理。 好学生琢磨公理，差学生背公式。 真想吃土特网的饭，还是多研究公理吧。 欢迎大家加我个人微信laoan1982一起讨论，互相学习。 上来就不要加要case的童纸。 你好，我不好。
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