指导
从西装革履IT男到服装电商,打造品牌,树立高标准,打造全产业链。 《天下行商》,专访服饰天成集团CEO杜丽江。
说到计算机软件工程,可能很难将它与服装时尚联系起来。 然而,在电子商务飞速发展的今天哪里有衣品天成实体店,杭州的新一代创业者却完成了这样的跨界。 他说自己有很多宏伟的创业梦想,没想到会在网上卖衣服,创立自己的品牌。
他就是服装天成集团CEO杜丽江
杜丽江
服装天成集团CEO,2012年最具成长性网商,2015年萧山区十大青年电商创业者。
2016年双十一,服装天成集团旗下九大品牌以1.26亿的销售额完成了第七次双十一。 不过,集团创始人杜立江对于这22.3%的同比增长却有些无动于衷,他认为双十一固然重要,但企业的长远发展仍是重中之重,把企业做大的梦想可以追溯到很多年前。
虽然从小就有创业梦想,但从浙江理工大学计算机专业毕业后,杜丽江顺理成章地进入了一家电信公司,后来转战外资软件公司。 独自生活,工作五年后,我开始了自己的事业。
一开始选择做软件公司,但很快发现没有核心技术,光靠买卖软件似乎没有太大前途。
服装天成集团CEO杜丽江
这个时候就会去了解一下淘宝,因为有朋友在做这个。 当时,他们在一家外资公司工作。 他们整天背一个笔记本,然后西装革履,显得很白领。 淘宝卖家)赚的钱比你多很多。
2008年,杜立江向父亲借了2万元钱,开始做起了网上生意,从数码产品到食品再到服装。 他想做的是一个在线综合平台,但服装的前景似乎更乐观。 于是这个门外汉就在四季青旁边租了一间房子,把这个中介姑娘变成了自己的售货员,开始了自己的买货生活。
服装天成集团CEO杜丽江
(我看你从四季青那里拉货的样子,进进出出)就是拖鞋,大裤衩,背一个黑色的塑料袋。 这基本上就是两年的状态。 当然,你第一次去的时候肯定是背包和笔记本,然后是西装和皮鞋哪里有衣品天成实体店,因为我曾经就是这个形象。
慢慢地,杜丽江发现,从市场上进货的一个弊端就是衣服质量参差不齐。 于是在2010年顶着巨大的压力创立了自己的品牌天成,从男装做起,建立供应链。 . 然而,在转型初期,根本没有客户买账。
服装天成集团CEO杜丽江
记得做第一件衣服的时候,泪流满面,(觉得)太好了,但其实这件衣服现在看着不忍直视,其实真的没什么,就两件袖子和一个前后。 我记得那时候我们做不出圆领T恤。 要么是布料太差起球不好,要么就是领子不能圆圆的歪的。 歪。
如今,一品天成旗下9个品牌涵盖男装、女装、童装,每年设计成衣数千套。 2015年,服装天成集团营业额6.5亿元。 2016年销售收入突破10亿元,渠道销售额突破15亿元。
谈到未来的目标,杜立江表示,是成为以产业链为核心的互联网服装品牌运营商,社交娱乐IP资源将是公司最大的合作伙伴。 公司将帮助独立设计师、个人IP、明星IP等实现服装变现,提供服装全产业链服务,包括供应链服务、品牌运营服务、金融配套服务。 目前,他们正在努力建立自己的服装技术标准。
服装天成集团CEO杜丽江
比如这个口袋,一般都是毛料的,直接盖住边缘就够了。 现在我们都需要包裹边缘。 肉会被夹住,这个标准很高,所以我们会做这些技术标准,输出给我们合作的工厂,让我们的工厂也可以直接做样品。
以下各期观众达人留言时间:
热情的观众
以后会考虑线下实体店吗?
杜丽江——我们从不拒绝线下或线上,或其他销售渠道或触达用户的机会,但目前线下开店配货的方式不适合我们,对于库存浅、库存少的品牌来说,绝对不是一个好方式。许多样式。 我们绝对不会这样做。 我们将创建一种更有效的“离线”方式。 最后的结果就是为用户打造服装。 价值。
杭州电视台综合频道
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