你的手机里还留着什么P图软件？
在手机拍照技术和社交网络的初级阶段，美颜摄影应用已经蚕食了市场红利，流量疯狂涌入。 其中，代表公司美图走在了前列。
但随着图像编辑、拍摄应用工具技术的成熟，天天Ptu、Faceu Moe、轻颜、星图等，以及若等竞品App正在疯狂抢占市场，赚取流量红利的时代正在来临走了。 返回。 与此同时，智能手机厂商也开始加大拍照技术，改进手机的美化算法，从源头上削减照片编辑工具的生存空间。
美图虽然拥有先发优势，享有基础的存量市场和品牌力，但红海用户增长压力急剧加大，单一应用活跃流量趋势开始下滑。 令人意外的是，美图2022年财报显示，营收保持增长速度，活跃用户总数也有所增加。
拆解财报显示，美图逆势增长的秘诀在于，美图突破单一应用工具，通过多种产品和营收模式，重新打造美妆摄影生态。
那么突破后的美图营收主要构成是什么呢？
美图公司旗下拥有美图秀秀、美拍、美颜相机、潮流自拍、美颜相机、海报工厂、柚子相机、表情工厂、美图贴纸等热门美图移动应用，接力新老应用，稳定C端基础盘。 营收也从原来单一的广告业务转变为网络广告、VIP订阅业务、SaaS及相关业务、互联网增值服务、人才内容营销解决方案等五项业务。
其中，VIP订阅收入占比已超过广告收入，SaaS和互联网增值服务也跑出了新的增长曲线。 赶上AIGC热潮，美图先锋技术潜力释放，C端支付场景增量有望重启。
B端，当美图不断将数字化工具推向行业前沿，工具应用场景边界被打破后，生态边界得以延伸，基于SaaS基础的支付模式也将开辟更广阔的天地。成长空间。
回顾美图的转型，数据增长的背后是数字化与产业的双向冲刺。 围绕地图场景，美图的智能工具和产业呈现出流量聚合的新趋势，重塑了双边市场的想象。
增值服务重振美图秀秀
从工具业务开始，美图的核心业务仍然是美图秀秀。 作为绝对的旗舰产品，美图秀秀的经营状况基本决定了美图整体营收的增减。 从美图业绩的稳定性回看，在多重压力的冲击下，美图秀秀的基本市场依然稳定。
通过什么方式？
美图秀秀的本质是一个工具应用，就像日历、闹钟、计算器、记账、笔记等应用一样，核心功能是提供效率。 一般来说，工具类应用存在用户停留时间短、使用后立即离开的困境，且由于重复性强，用户忠诚度极低。
要想留住用户，用户体验是关键。 因为，一旦体验感稍微降低，就有可能被同质化的应用所取代。 再加上商业化带来的体验冲突，被取代的隐患加大。 这也构成了仪器应用的商业化困境。 吸引流量比较容易，但可持续很难实现。
由于替代性强，工具类APP直接向客户收费并不可行。 他们只能先提供免费服务，积累用户基础，然后通过广告导入逐步实现流量变现，获取利润。 但依靠广告来创收并不适合大多数工具类应用，比如输入法、浏览器。
多年前，搜狗输入法凭借强大的单元词库和智能输入，一度占据了70%的行业市场份额。 百度等输入法。
浏览器行业也是如此。 虽然它比其他工具应用占据了更长的用户使用时间，具有更高的产品价值，但进入移动互联网时代后，用户对浏览器的使用量明显减少，狭窄的视觉窗口也降低了用户的认知度和容忍度。弹窗和闪屏广告的时代，浏览器通过广告赚钱的时代也将结束。
面对行业共性短板，美图秀秀收集用户反馈，深挖用户分层需求，快速捕捉用户痛点，进而推出相应的支付功能。 业内率先实现“免费基础功能+增值服务付费”的商业模式，有效提升VIP订阅付费转化率。
不仅是美图秀秀，其他美图图像视频工具也是同样的驱动方式。 在推动增值服务支付的同时，美图也在加速多个产品的迭代。 仅2022年就将推出Wink、Chic、丹博、美图设计工作室、美图云秀、美图证件照、美图秀秀电脑。 版等视频产品。
财报数据显示，2022年美图拥有超过560万VIP会员，月活跃用户基数保持增长趋势，这也证明美图的增值业务模式平衡了工具利益和商业利益之间的冲突。
2022年，美图的月活跃用户数将达到2.43亿，同比2021年12月增长5.3%。虽然与月活跃基数相比，会员数渗透率仅为2.3%，从活跃用户增长到付费用户增长的模式运行顺利，后续增长空间依然存在。
增值服务支付转型使得VIP订阅业务首次成为美图公司第一大收入来源，超过网络广告收入，达到7.82亿元。 改变的底层逻辑在于，美图打破了最原始的商业化模式，将流量变现升级为增值服务付费，更多考虑体验与收益的平衡。
然而，增长中也存在隐患。 与2021年VIP订阅量135%的增速相比，2022年美图会员订阅量增速明显下降，几乎每六个月增速就会下降一半。 按照这个趋势，美图的VIP订阅数量很可能在一两年内达到瓶颈。
为了延续增长势头，稳定活跃用户和订阅用户的增长，美图将目光投向了AIGC。 正如美图CEO吴欣鸿在接受采访时表示，得益于AIGC的帮助，美图将在2022年实现用户数量的增长。
向 AIGC 询问增量
美图深知自己的基本面狭窄，多年来一直在尝试开拓新的业务领域。
2013年，美图首次测试拍照手机，推出了第一款美图手机。 由于产品的精准定位，前期吸引了很多年轻女性用户，给美图带来了巨大的收益，甚至支撑了美图的营收。 然而，当智能手机的拍照功能快速迭代时，美图的技术优势消失，手机业务迅速亏损，最终在2018年被卖给了小米。
随后，美图开发了“智能测肤”功能，应用于旗下美妆电商平台，通过自拍为用户提供皮肤检测，并在APP内推荐相应的美妆产品进行购买。 但由于缺乏电商运营经验、运营成本高昂，该业务上线一年后就被迫关停。
此外，美图还尝试打造图片社区，这是一种以图片分享为主的在线社交业务； 并已涉足短视频社交业务。 而矩阵分解技术则远远落后于抖音和快手，两者均以惨淡收场。
去年AIGC概念爆发，美图进军AI绘画领域毫不意外。
作为一家细分垂直场景的科技公司，美图虽然小而美，但其在技术创新和研发方面的投入以及人工智能技术储备是可圈可点的。
自2010年美图影像研究院成立以来，美图不断探索人工智能技术布局。 2016年推出“手绘自拍”，2017年开发“绘画机器人安迪”，2019年推出“AI动漫头像”。 2022年，美图研发投入将达到5.86亿元，同比增长7.5%。
美图公司在AIGC领域的投资确实带来了不错的回报。 “AI画画”助力美图APP夺得跨国应用榜单第一名，美图在《互联网周刊》评选的2022 AIGC应用创新TOP30中排名第七。 领先于趋势押注AIGC将有效帮助美图获得更多VIP用户和收入增长。
值得一提的是，与此前手机等新业务的发展相比，美图将战略重心降低到了AI上，更加注重原有业务的体验迭代。 模型比较轻，也是美图擅长的领域。 因此，当美图将AIGC放到图形场景中时，很快就会看到落地效果。
随着AI大规模模型浪潮席卷整个互联网，AIGC参与者众多，美图也必然无法参与竞争。 目前，阿里巴巴、字节跳动、百度、腾讯、快手、美团等各大互联网公司均在AIGC领域有所布局，各自推出了AI绘画、AI编曲、AI文创、AI社交、AI虚拟主播等全方位服务。 -现场 AIGC 产品。
想要在AIGC领域占有一席之地，就靠大算力和大参数。 这背后是雄厚的资金实力和研发勇气。 像最近流行的AI应用“”，轻量级的开发周期需要8年，GPT-3的训练成本在140万美元左右，一些规模较大的LLM训练成本在200万美元到1200万美元之间美元之间。
仅微软一家在互联网领域的投资就超过200亿美元，即近1400亿元人民币。 美团前联合创始人王慧文拟投资5000万美元打造中国平台，并透露顶级VC已认购下一轮融资2.3亿美元。
仅2022年，发布“盘古”大型模型的华为就累计投入研发费用1615亿元； 发布“文心一言”的百度研发投入233亿元； 阿里巴巴研发投入超1200亿元； 五年来，腾讯研发投入2200亿元。
相比之下，美图的研发投入不足6亿元，在大机型迭代和算力支撑方面还较弱，但这只是相对而言。 从AIGC分部来看，各大厂商的精力都在通用机型上，而美图更侧重于针对图片、视频场景的垂直机型打磨，在场景理解和产品功能适配上更有优势。
尤其是大模三驾马车之一的数据参数，美图公司深耕P图和美妆工具市场多年，平台上沉淀了大量的用户画像，这对于美图公司来说非常重要。大规模模型训练与图像创意智能决策。
当AIGC对工具场景的赋能深入时，将助推美图B端业务，增强行业竞争力。
从“修图”到SaaS
依托领先的影像能力和AIGC创新能力，美图再次捕捉到实体经济数字化升级的大趋势，大力推进SaaS及相关业务。 这一次，美图公司选择了正确的道路。
2022年全年总营收中，美图SaaS及相关业务贡献持续扩大，营收4.63亿元，同比增长1093.2%。
无论业务如何辐射，美图的核心竞争力是“修图”，但如何突破修图单一的业务模式也成为美图思考的难题。 从自身强势领域向其他行业延伸，美图首先将战略目光瞄准了商业摄影行业。
专业婚纱摄影、艺术摄影机构日常都有大规模的修图需求，但由于机构修图师人力有限，修图效率不高，导致初次修图单次成本仅为1元。 另外，Adobe的PS工具价格昂贵且难度较大，这也影响了日常照片编辑的效率。
针对这一痛点，美图作为“中国版Adobe”，扛起了替代大旗。 美图推出SaaS产品“美图云秀”，是基于AI图像美化技术的专业图像编辑服务。 只需一键即可完成，同时还能完成日常照片编辑中难以处理的换妆、换妆等复杂任务。
美图云秀的出现，直接打破了Adobe PS在图像修图市场的垄断地位，大大提高了照片后期处理的质量和效率，提高了一个每天只能修图700张照片的修图师的效率。 一天最多可以修复20000片，在减少胶片的交货时间的同时，成本降低到每片40美分。
选择美图云修可以直接帮助企业节省50%左右的综合照片编辑成本，极大帮助商业摄影行业提升质量、降低成本、提高效率。 目前，美图云秀已服务超过10000家品牌和机构，未来仍有不断增长的趋势和能力。 美图预计SaaS业务的市场规模在12亿元左右。
除了商业摄影，美图还专注于美妆行业。 美图再次运用独创的AI测肤技术，推出SaaS产品“美图一肤”，为全球护肤品牌店、医美机构、美容院提供专业的皮肤测试，并开展针对性的营销活动，帮助品牌和门店实现高效转化和可持续回购。 拥有强大的SaaS背景，能够兼顾不同发展阶段组织的门店管理和客户管理。
目前，美图逸夫已在全球开设近3000家线下门店，并与迪奥、资生堂、范文华等130多个知名品牌达成战略合作。
美图还有一款虚拟产品“美图魔镜”，支持线上线下试妆服务。 为大型美妆企业、连锁店提供店内解决方案、线上解决方案、彩妆推广助手等多场景解决方案。 目前，美图魔镜已与纪梵希、屈臣氏、DFS、博士伦等品牌合作。
目前，针对视频、美妆行业的SaaS上市平台相对匮乏。 凭借在该领域多年深耕的优势，美图在SaaS领域拥有专业化、垂直化的精准布局，具备可持续发展的能力和穿越周期的能力。 未来，美图很可能从一家图像处理公司转型为一家更具竞争力的工业SaaS公司。
转型仍在继续，产业层面增量正在悄然发生。
