格力手机二代
格力电器董事长董明珠正式宣布，格力电器已从专业空调企业进入多元化时代。 结合近期频繁出现在公共场所的格力手机，此举被业内解读为格力手机多元化。
格力手机参数对比
不过，格力手机的高定价和微商专卖等做法却让人有些摸不着头脑。
产品微商专卖
时隔一年，格力第二代手机终于如期推出。 虽然格力二代手机不像第一代手机只能由员工内部订购，但消费者想要看到甚至购买格力二代手机并不容易。
北京商报记者调查发现，格力二代手机目前仅在“明珠商城”销售，该微商是依托“董明珠自媒体”微信公众号的微商。 明珠商城客服人员也向北京商报记者证实，格力二代手机目前仅在明珠商城销售，实体店暂未开售，并透露体验店正在筹备中准备。
根据主流手机厂商的做法，手机新品发布后，往往会第一时间在各大社交渠道进行配货，包括在线京东、天猫、苏宁易购、国美在线等第三方电商平台。电商平台和线下实体店或迪信通等线下合作渠道商，但格力手机在渠道方面独树一帜。
作为空调巨头，格力在渠道方面其实并不弱。 不仅如此，线下渠道更是格力的强项所在。 一直以来格力手机多少钱，格力的线下自建渠道都被业界称为格力成功的核心因素。 此外，在线上电商渠道方面，格力目前与京东、国美、天猫等有着密切的合作。
甚至有手机行业的从业者直言，格力手机在渠道上的做法不像是大公司的作风，更像是一家小型创业公司在试探其产品的市场接受度。
至于格力手机为何没有选择更成熟的销售渠道，而是选择了用户接触面有限的微店进行销售，北京商报记者联系到了珠海格力电器有限公司市场部总监陈晨。 ., Ltd.自力更生，但截至记者发稿，尚未给出相应回复。
定价“剑斜”
不仅在渠道上的做法令人费解，作为手机行业的新人，格力手机的价格也独树一帜。 如果说第一代格力手机1600元的售价略高，那么第二代格力手机可谓贵得离谱。 在“明珠商城”，格力二代手机售价3599元。
这个价格几乎是国内智能手机价格的巅峰。
与之相对应的是，格力二代手机在配置上与市面上的主流手机相得益彰。 采用夏普2K IPS屏，6.0英寸2.5D曲面大屏，高通骁龙820，4GB+64GB存储组合。 配备1600万后置+800万像素前置摄像头。
与同行相比，产品毫无优势可言。 与格力二代手机配置相似的乐Max 2售价2299元，荣耀V8售价2799元，小米刚刚发布的红米Pro最高版本仅1999元。
事实上，在业内专家看来，格力进军智能手机市场的核心目的是布局智能家居。 董明珠之前在谈到格力手机的时候，也说过物联网技术应该是家电行业的下一次技术革命。 格力手机除了是一部手机，还将成为一个重要的控制和连接中心。
董明珠此前还公开表示，格力手机未来不仅是一个通讯工具，还是一个智能遥控器，可以监控家居安全，具有安防功能，还可以控制空调等，让家里的其他电器可以免费使用。
北京商报记者还注意到，在第二代格力手机的用户界面上，有一个“智能家居”的入口。 单击后，您可以添加设备。 格力内部人士也指出，智能家居部分是格力手机未来发展的重点，待整个智能家居生态更加成熟后，使用起来会更加方便。
在中国互联网协会网络营销专家洪世斌看来，布局智能手机符合格力的智能家居发展战略，推广智能家居最直接、最快捷的方式就是从智能手机的底层。
但问题是格力二代手机的定价似乎与之背道而驰。 如果企业想要扩大手机的规模，通过低成本、高性价比的策略更容易实现。 但它是一款高溢价车型，难度很大，尤其是对于格力这样刚刚进入市场的新品牌来说。
“血海”市场抢食难
格力手机的高价其实并不是价格虚高，更多的是因为格力自建生产线，增加了手机的生产成本。
在手机行业，为了控制成本而选择代工是很正常的事情，甚至很多主流手机厂商也是采用这种方式。
但格力从外观设计开始，再到硬件设计，再到软件设计，最后自建生产线，自主研发手机模具，完全坚持自主创新格力手机多少钱，从源头上把控手机的研发、设计和制造。 在董明珠看来，为了品质，即使付出再多，也不会妥协。
在日前召开的第二届中国制造高峰论坛上，董明珠更是宣称“格力手机世界第一”，并进一步强调，这个第一不是销量，而是质量。 同时，手机在现场从两米高处自然落下，以证明其质量。
不过，在业内人士看来，注重手机的质量无可厚非，但董明珠的做法却显得有些偏执。 财经评论员吴奇伦开玩笑说，“拿一块砖头往下摔三米，它不会碎，你能说砖头手机比格力好吗？” 手机的耐摔性只是手机的一个卖点，实在不应该过分放大。 毕竟，没有人只是为了玩而买手机。
在当前激烈的竞争环境下，格力手机要想取胜，不拼品质、不拼价格、不拼炫耀，而是创新盈利模式和营销模式。
事实上，智能手机行业的竞争远超很多非从业者的预期。 在智能手机领域，不仅行业内企业众多，苹果、三星、华为、联想等一大批国内外巨头也纷纷入驻。 此前，360手机CEO周鸿祎曾多次坦言，“现在的手机市场不再是红海市场，而是一片血海。”
御栖咨询负责人张宇也指出，智能手机是一个过度竞争的行业。 在过去几年的激烈竞争中，手机在制造、品控、物流配送等方面其实发展得非常好。 企业想要脱颖而出，关键在于技术创新、服务创新和用户体验创新。
洪世斌甚至指出，从格力目前的销售渠道来看，董明珠并没有过多动用格力的资源，更像是临时组织一支团队试水手机项目。
如果这个策略不改变，格力就很难在手机上有所突破。 在手机市场，锤子、360、一加等公司都投入了大量精力发展手机业务。 一定会成功的，目前还在艰难的发展过程中。
如果格力真的下定决心做手机，应该积极利用格力原有的线上线下渠道，同时加快产品技术和用户体验的创新，这样有望在手机上找到出路市场。 （来源：北京商报 作者：陈薇）
