最近有一种说法：电子商务正在从以商品为中心转向以人为中心。
也有人说：社交电商的逻辑正在颠覆货架电商（搜索）的逻辑。
还有人说：商家要重视私域流量，这是互联网下半场最重要的玩法。
所有声音都源自并指向小程序。 小程序+电商，拼多多顺势而为，永辉借此打通智慧零售二线，连米萌这样的网红作家都寄予厚望。 对于那些被电商巨头垄断、蚕食甚至蹂躏多年、仰望天空、找不到出路的电商玩家来说，小程序就像一片绿洲。
“我要告别近乎枯竭的流量平台。” 一些商家坚信选择小程序电商才是正确的出路，而被他们抛弃的则被称为“经典电商”。
小程序电商热甚至正在演变为一种“宗教”或“隐喻”。 虽然大部分商家都选择站在利益一边，但除了卡位价值低的红利外，他们更希望有朝一日能成为边站中的右边，押注于此。
更重要的是，由于小程序电商的出现和腾讯的介入，电商正在焕发新生。
“小程序电商就像10年前的淘宝一样，自由生长，有很多莽撞，也有很多正在走向传奇。就像一场没有主题的变革买卖宝购物商城，无人知晓小程序电商何去何从“下一步会去吗？在高墙之前，所有的创新都在这里，所有的活动都近在咫尺。”
动摇阿里根基？
还有一种声音认为，小程序只是工具。 无论是经典电商还是未来电商，最缺的还是流量，运营流量和业务转型的还是阿里。 “搜索是精准产品的核心，小程序电商只是辅助业态。”
但没有人否认小程序是一个巨大的市场，而且与以往以APP为载体的移动电商不同，微信社交牢牢卡在了流量的命脉之中。 在中国11亿网民中，微信月活跃用户已达10亿。 金沙江创投创始人朱啸虎在开发小程序电商平台时，甚至提出了“微信互联网”的概念。 很显然，微信是互联网中覆盖面最广、深度率最高、使用频率最高、碎片化场景结合最紧密的基础设施，没有之一。
在腾讯云举办的峰会上，腾讯指出，零售就是生活。 台下有商家开玩笑说：“生活和微信”。
小程序是微信的进化和延伸。 如果说微信是为了生态圈地（其实是为了圈地用户），那么小程序电商就是为了商业地产。
“淘宝等电商平台是流量，而腾讯的微信是流量池。”一位评论员说。
在巨头同样为流量着急的时代，流量和流量池的区别有着截然不同的逻辑。
淘宝流量的留存很难操作，而微信就像一个蓄水池，可以通过公众号、社区、个人号积累粉丝。 微信本身有很强的社交关系，解决了电商的信任问题，可以进行用户裂变，而淘宝流量无法裂变。
“小程序电商正试图撼动阿里电商的根基，甚至改变电商版图。” 一个高举社交电商大旗的人评判。
去年8月11日，阿里巴巴“逍遥子”CEO张勇断言“微信希望通过小程序切入零售”。
他分析，微信拥有高频应用产品，拥有大量用户。 希望“从一个用户体系和用户生态到其他领域，思路无可非议”。 不过，张勇提到了小程序的一些弊端。 “当一切都与物理反应相关时，它就不会产生商业化学反应，即从头开始的反应。”
然而，这个问题在短短几个月内就得到了解决。
“小程序的不断迭代，为电商提供了更多的玩法。” SEE小点铺CEO万绪成分析，营销的本质是交易，而最大的交易是电商。 小程序迭代越来越适合电商和零售。
仅今年上半年，小程序就经历了30多次迭代，新增数十项功能，50多个入口。 微信小游戏Jump Jump，以2000万的高额广告费接入耐克，给耐克三天的呈现机会。 这标志着小程序进入了“变现”时代。
小程序电商具有传统平台电商的功能
“错过了区块链，就不要错过小程序”
万绪成，1989年出生，大学毕业后加入腾讯。 一年多时间，参与了用用宝、电脑管家等产品的研发。 后辞职创业，创办SEE。
“愿景很重要，你在腾讯服务过1亿用户，你就知道怎么做服务1亿用户的产品。” 万绪成在谈到自己在腾讯的工作经历时说。
和很多企业家一样，万绪成创业之初只有4、5名员工，后来逐渐发展壮大。
但真正改变命运的是2016年底，万绪成抓住了小程序的商机。 很快，全部都在小程序中。 成为首批小程序服务商。
“我当时就预料到，微信一定会打造一个小程序电商，而自媒体作为微信的原住民，急需这个入口。” 万绪成预言，疫情迟早会爆发。
却没想到，“砰”的一声，火瞬间“炸开”了。
2017年小程序DAU约1亿元。 今年上半年，DAU已经突破4亿。 与去年全年相比，小程序的数量在短短 5 个月内翻了一番。
与此同时，资本方的进入速度更是让人瞠目结舌。
公众号小程序电商LOOK买卖宝购物商城，两个月内获得A1/2轮融资，融资总额2200万美元。
“基本上每天都有投资人来找我，过去一个月我推迟了大约30个投资邀请。” LOOK创始人兼CEO严铭告诉亿邦动力。
和LOOK一样，今年1月，SEE小电铺宣布获得腾讯投资的C轮融资。 半个月后，又拿下了红杉资本领投的5000万美元C+轮融资，成为当时小程序诞生以来最大的一笔。 融资。 很快，记录一个接一个被打破。 微盟宣布完成D1轮10.09亿元融资； 有赞与创新支付合并，估值约41亿港元，成为“微信生态第一股”。
资本“赌”小程序电商。 创纪录的融资额背后，有腾讯资本、红杉资本、愉悦资本等明星机构和公司。
朱啸虎在公开演讲中直言：别看区块链，去小程序创业！ 他认为，今年至少会有数百亿投入到小程序上。
场景似曾相识。
最初的共享单车，后来没有便利店，没有货架。 每一个网点都出现了，伴随着大量挥舞着钞票的玩家，但泡沫破灭之后，除了少数顶级玩家，就只剩下几根鸡毛了。
这次不同了。
SEE小点点CEO万绪成分析，无论是共享单车还是无人货架，整个商业模式还不清晰，但小程序是可以交代清楚的业务，商业模式非常清晰。
此外，小程序的轻资产特点更受投资者欢迎。
只有小程序理论的误区
在有赞CEO助理冷冕看来，小程序电商火爆的背后逻辑在于社交营销新机会的出现，颠覆了传统电商的运营思路。
有赞助力知名水果连锁品牌“宝塔”开发电商小程序，上线半年用户突破180万。 一直专注于线下门店运营的“宝果园”电商销售额从千万级增长到11亿元，单日峰值突破20万单。
《时尚芭莎》前执行主编于小歌，在没有推广资金和百万粉丝的情况下，创办了电商小程序“大眼睛商城”。 4万粉丝6个月卖出6000万流水，小程序销售转化率比原链接高出500倍，激活了订阅号内容积累积累的潜伏潜能。
有赞CEO助理冷冕告诉易邦动力，市场上存在一些误区。 很多开发者提倡小程序无所不能。 公众号、朋友圈、微信群、小程序、H5商城融为一体，本质是立体营销。 商家必须将这些能力串联起来，形成“网络效应”。 商家以“货与人无限亲近”为理念进行社会化营销，顾客在哪里，就应该去市场。 在微信生态中，公众号图文群发、朋友圈老客户互动、小程序自主接入分享，都是非常重要的客户“触点”，需要统筹运营。
例如，客户开通公众号后，可以看到商户信息。 当你访问朋友圈时，你可以看到群发的折扣信息。 如果有门店，可以通过小程序电商给门店带来客流。 商家要尽量出现在客户面前，微信、微博、支付宝、抖音、今日头条等平台，什么值得买的东西要综合看待。
立体营销是对传统电子商务营销思路的颠覆。
说到社交电商，自然要说说拼多多。 拼多多被外界认为是腾讯在电商领域对抗阿里的桥头堡。
这个成立于2015年9月的社交团购电商平台，一年内用户突破8000万，两年用户3亿，增速远超预期。 通过共享裂变，“低价获取流量，高效分配流量”，拼多多从阿里和京东巨头夹缝中脱颖而出，攻城掠地。
小程序为社交电商提供了更好的土壤。
“小程序是社交电商的主战场。” 万绪成分析，腾讯打造了一个长期的智能生态：小程序不应该孤立地看，应该看做是小程序+朋友圈+公众号+微信群。 整体产品。 出口开放后，朋友圈、微信群、卖货都需要电商。 小程序是未来微信链的基础。 针对流量的引流和深挖，形成合力。
1月14日，拼多多CTO陈雷分享了拼多多小程序的情况：
上线两个月，DAU突破百万。 去年双十一DAU近千万，半年累计访问用户超过1亿。 陈磊特别提到，小程序更容易分享，功能迭代更成熟。 因此，通过小程序来赚取“拼多多”下一个3亿用户会更快。
QuestMobile小程序增速对比淘宝天猫App增速
喷发前的火山口
5月29日，亿邦动力第一时间注意到微信官网出台的新规，腾讯开始限制淘宝朋友圈淘宝密码。
这显然是一个明确的信号：微信生态对其培育的电商体系充满信心。
据此前媒体报道，2016年淘宝卖家通过微信导流为阿里贡献了约2000亿GMV。 据前阿里员工介绍，微信是淘宝最大的外部流量来源，淘宝每天通过淘宝的交易额估计至少在300亿到400亿之间。
其实腾讯早就有限制的想法了 。 但是没有替代的电商系统，所以即使封了，流量也会流出去。
腾讯表面上束手无策，暗地里却开始谋划。
去年，腾讯屏蔽了淘宝客户在QQ和微信上的链接。 每年，微信上的淘宝客户贡献了阿里6%的交易额。 算下来，大概是2000亿元。 这几乎毁掉了腾讯淘宝客户的生态，但阿里表示“影响不大”。
知情人士表示，现在淘宝密码逐渐被封，腾讯希望交易留在微信生态，小程序电商可以填补空白。
场景实验室创始人吴胜表示：微信是一个操作系统，小程序更是如此。 小程序被严重低估。
电商曾经是腾讯永远的痛。
曾几何时，腾讯电商一次又一次失败。 从拍拍网、QQ商城、易迅网、买买宝，可以说腾讯在电商上几乎尝试了各种模式，但都没有取得令人满意的效果。 拥有10亿月活跃用户的微信，也被认为是流量高地和电商洼地。
然而，小程序电商的异军突起，彻底扭转了局面。 目前，业内人士普遍认为，小程序电商已形成规模效应，势能如瀑布未放。 此外，小程序电商还处于1.0时代，未来还有巨大的想象空间。
小程序电商的多种社交玩法
购物入口的大迁徙
SEE小点铺CEO万绪成用“百战百战”来形容小程序电商：一条大河，涌入无数玩家、服务商、电商、自媒体、传统企业，但这条赛道是够大，大家争先恐后。
未来很有可能小程序电商和平台电商平分天下。
万绪成预计，三年左右时间，以小程序为代表的社交电商可以占据电商交易的半壁江山。 但双方不一定交火。 因为这不是零和游戏，社交电商更多的是对交易的重构。
微盟新零售事业部产品总经理魏小祥也认为，未来两大巨头的业务会相互交叉，小程序品牌商未来也将是传统平台的客户。 反之亦然。
值得注意的是，同为腾讯投资的京东、唯品会、蘑菇街也纷纷开始深耕小程序，力争提前“挡位”。
今年3月，京东与蘑菇街合资的小程序电商微选正式上线，品牌定位为“微信好点大全”。 通过小程序进入后，你会在界面上看到各种品类的商户集合。
“这是腾讯下的一盘重要棋，据说腾讯通过补贴吸引商家入驻，融入自己的生态。” 一位投资人分析，最终目标可能是将货源从淘宝直接转移到微信生态。 圆圈。
主要是手感问题。 目前淘宝商户众多，平台也形成了独立的闭环。 外部搜索无法通过抓取获得淘宝厂家和产品。
最初由微信发布的搜一搜被猜测是对标百度。 其实，今年年初，水电商就已经试水了。 目前，微信已邀请万宝龙、ZARA、NIKE等知名品牌入驻并设立官方品牌专区，但商家数量与淘宝相去甚远。
如果能通过微选打破淘宝的垄断，就可以吸引商家。 微信的“搜一搜”将能够结合社交电商，形成淘宝首页的搜索功能，有利于复制一个淘宝。
“我们可以在不离开微信的情况下购买任何我们想要的产品。这将重塑整个电子商务生态系统。” 投资人指出。
阿里对小程序的爆发并非无动于衷。 阿里巴巴这几年对社交流量无比渴望，却始终找不到好的切入点，只能投入拉拢战友。
为了对抗拼多多，阿里推出了特别版的淘宝小程序，走的是“低价、高性价比”的路线，搭载了同样的社交玩法。 家庭版淘宝还有贴心支付等社交游戏。
在布局社交平台方面，阿里也不断发力，包括投资了微博、陌陌，最近还开通了抖音等。 包括现在推出自己的基于淘宝的小程序。
“面对小程序电商，深耕电商多年的阿里肯定会有另外一招。” 一位电商人士预测。
