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1、天马星空官方博客：； QQ：1318241189； QQ群：175569632 五大战略成就燕赵零售王记石家庄北国超市 必争之地。 如今，战场已演变为购物中心。 为成为华北门户零售龙头，万客隆、家世界、易初莲花、世纪联华、枫叶、人人乐等知名超市集团相继入驻石门。充满动荡和火药味。 遗憾的是，在燕赵这片土地上，外来的僧人都不会读经。 店里的生意依旧惨淡，华普的3家店已经举步维艰。 与此同时，在激烈的竞争下，石狮的美卡洛、盛福祥、万利福等本土大型超市相继倒闭。 在外人眼里，石家庄已经成为
2. 可怕的超市坟墓。 然而，就是在这样的环境下，却出现了零售常青松北国超市。 北国超市成立于1999年，是北人集团三大业态的重要支柱。 其前身是北国商城食品商城。 第一家店成立之初，当年销售额就达到了1亿元。 随后，2000年，北国超市天河店成功开业； 2001年，北国超市西星店开业； 超市柏林店开业； 2004年，北国超市新市店、炭鼓店开业； 2005年，北国超市自由港店正式开业。 至此，北国超市已在石家庄开设网点。 其销售覆盖率达到石家庄市的60%，单店客流量甚至是部分超市的百倍，当之无愧的石家庄零售业头把交椅。 那么，是什么让北国超市创造了这样的奇迹呢？ 在下面，
三、具体分析一下： 1、品牌定位准确 石家庄是石家庄人购物的首选。 有很强的区域情节。 其中，地域情节是当地人的鲜明特色。 在蒙牛与三鹿的较量中，三鹿巧妙地利用了石家庄老百姓对本土品牌的信任，打了一场漂亮的保卫家乡之战。 其销量一直明显领先于其他地方的其他品牌。 石家庄卷烟厂也充分利用了当地人的怀旧情节。 几年来，“石家庄”、“新石家庄”、“西柏坡”等品牌保持着良好的销售势头，呈现出逐步升级的可喜局面。 可以说，正是这种浓厚的地域情节造就了北国超市“购物在北国，石家庄人一生的选择”的核心品牌价值。
4、超市的亲子态度，国外超市比较霸道，少一些温柔。 记得一个在外资超市工作的朋友曾经对我说：我们的区域总裁说，未来三年，我们要更新这里的零售业，我们的门店将分布在石家庄。 在市场的每一个角落，以我们的实力，哪怕一直亏本销售，也要碾压这里的土超市！ 但是前几天去这家洋超市逛的时候，不由得为这位洋老板捏了把汗。 8000多平方米的店面里，顾客不过百来个，内部还有一定数量的保安！由此可见，石家庄当地的“土”超市，有一个行之有效的“土”法. 北国通过把握当地人的消费特点，精准锁定了品牌的核心价值，一方面大大提升了品牌亲和力，另一方面也凸显了丰富度。 触动百姓心灵的“土”法怎能不
5、客人多怎么办？ 两大营销攻略 北国超市，为您省钱！ 众所周知，价格一直是当今零售大战中最为敏感的因素。 石家庄作为内地的省会城市，公共收入普遍为600.15万元，在国内属于低端水平。 这里先给大家举一个典型的促销案例：十一黄金周期间，国内某知名超市凭借雄厚的资金实力，在燕赵都市报刊登了自己的促销海报。 其中，促销品很少。 在我的印象中，超市的促销品是：儿童玩偶、手帕、彩色铅笔和一些儿童玩具。 最后，笔者花了2秒看完了整张海报，却发现页面上除了一些儿童和青少年产品外，什么都没有！来看看10月28日北国超市天河店的DM：我的后初步计算，海报中的宣传品大约有300种。 值得一提的是
6、海报中的生鲜副食品约占宣传品总数的2/3，每一类宣传品都是老百姓最关心的食品和生活用品。 不用说，两家超市的促销结果已经大白于天下。 10月28日上午8点，笔者亲临北国超市。 寒冷刺骨的北方早晨，千余名顾客提着篮子兴高采烈地等待超市开门。 老百姓就是老百姓，老百姓就是石家庄超市的购物大军。 通过对每天营业额和消费者的仔细分析，北国超市将生鲜、食品、针棉、日化四大部门升级为经营主力军。 在日常的普通促销活动和大型节日促销活动中，北国超市都会进行细致的布局，让每一件商品都能为老百姓所接受，确保每一件商品的价格绝对实惠。通过以上不难发现北国超市的整体营销策略可以概括为：
7.：文明、实用、日常生活、本土化。 于是，北果成功了，成功地走进了老百姓的心里，成功地坐上了石家庄零售王的头把交椅，成功地让“质、味、鲜、价”成为省城流行的口号。 三种本土化风格的独特布局与陈列 与其他超市相比，北国超市的布局与陈列可谓独树一帜。 我们以北国超市天河店为例。 天河店总经营面积约6500平方米，比石狮其他超市略窄。 进入一楼，没有SHOPPING MALL，但是靠近入口的窄条边缘有几个出租柜台。 但进入一楼的人性化设计突出了顾客可以直接进入一楼的生鲜区、美食区和酒区。 事实上，目前很多超市都采用强制手段，让顾客先到二楼甚至三楼。 地板，给很多顾客带来了不便。
8、乘电梯上到二楼，首先可以看到针棉区。 与家乐福和沃尔玛所倡导的理论相反，北国超市二楼的过道一般为1.2米乘1.8米。 乍一看小而拥挤，但正是在这种拥挤的环境下，到处都是顾客在挑选衣服！ 沿着超市的蛇形线，下一个区域是日化区，在主通道的两侧。 在侧通道的边缘是杂货区。 更有意思的是二楼和一楼之间没有电梯。 取而代之的是一个缓和的圆形斜坡，两边都是各种小吃。 下到一楼，首先映入眼帘的是生鲜区。 卖大麻花和蔬菜的售货员大声喊叫，嘈杂声中却塞满了成群结队的顾客在排队。 与二楼相比，一楼的过道相对宽敞，一般在1.5米到2米之间。穿过生鲜区后，主通道两侧是食品区，最后靠近收银台的是葡萄酒区
9.区。 就这样转了一圈百姓购物商城，我初步估计超市里有2000多个顾客。 现在是下午三点多，还不是购物高峰期。 可就是这样一个略显凌乱嘈杂的地方百姓购物商城，怎么会有这么高的客源能力呢？ 经过仔细分析，笔者总结其成功有以下几点： 1、石家庄不是北上广深。 这里的消费群体普遍受教育程度不高，因此金银白领更喜欢奢华、明亮、优雅的购物环境，也显得没有必要。 超市的营销是为了增加成交量，而不是营造高端氛围，把握当地消费群体的生活习惯，才把这种“喧闹”变成了巨大的营业额。 2 和大多数北方人一样，石狮人也喜欢热闹。过道虽然狭窄，却能让人感觉更紧凑。 顾客一走进每一个过道，环顾四周，人山人海。 按照中国传统
10、从众心理，顾客自然会越来越多。 3 生鲜区是超市的灵魂。 前面也提到了，生鲜区的销售可谓是“人山人海”。 正是这火热的场面，吸引了更多顾客的目光。 可能有人会说这种方式很俗气，但想想看，在电视上那些俗气的广告背后，那些产品卖得不是很好吗？ 营销无常，唯一硬道理就是销量！ 4 再说说SHOPPING MALL。 近年来，建商场的风潮在零售业盛行，外地僧人高举商场大旗进军省城。 但据我了解，别说销售情况，任何一家在石狮建商场的超市，连招商引资都很难。 为什么？ 因为有百货公司可以买到高档货！在石家庄，东方城购物广场、北人集团旗下的北国商城、新百广场，十多年来几乎赢得了石家庄人的青睐。
11.高端剧情。 任何一家超市的mall如果建起来，可以说这家超市已经失败了一半。 北国超市巧妙地避开了这个陷阱，让平民形象更加深入人心，最终实现了品牌和销量的双赢。 综上所述，北国布局陈列的成功在于营销本土化原则的良好应用。 中国地大物博，处处有地方消费和生活习惯。 一味跟风势必无法适应这样的销售环境。 适合的才是最好的，北国超市的成功就在于此！ 4、完善的服务体系造就一流的信誉。 沃尔玛“100%的服务满意度”不断被人称赞，追随者大军在后面高呼服务。 但是，服务的根本在于执行，顾客表达的满意才是有效的，而不是超市自己喊口号。北国超市之所以能在这样的竞争中获得一等奖，是因为
12、国家说过，坚持执行。 我们来看两个常见的事情： 缺货率是超市信誉的重要指标。 在购物狂潮期间，流行产品缺货是很常见的。 不过，在一项调查中，不少消费者提出缺货的问题，却对北果竖起了大拇指。 海报上的宣传品不仅能在人潮涌动时及时供应，即使在海报日期的最后一天也能保持充足供应。 . 为了购买生鲜，笔者去超市购物时习惯从后排取货。 但正是“先进先出”的小规则，让我在北京某知名超市购物时遇到了问题。 怎么越往后拍，生产日期越旧？ 而当我询问理货人员时，我发现我连一个人都找不到。 就是这家注册资金3亿元的名牌超市，日客流量不到3000人！如果有一本书，细节决定成败。
13、小事往往能说明道理。 北国的成功在于把一些小事做好。 从售前、售中到售后，完善的服务体系大大提升了北国的美誉度，口碑效应的力量在服务中得到了完美的体现。 其实仔细想想，沃尔玛100%的服务满意度不就是这些小事的积累吗？ 五步“赢”，发展才有“道”。 从文章开头我们就可以看出，北国的战略发展并非一蹴而就。 从1999年第一家超市到2005年底，北国在石家庄一共发展了8家超市，几乎每年一家店都在慢慢扩张。 然而，即便是在零售业大规模扩张的今天，是什么让这家“乌龟”企业胜过这么多活泼的兔子呢？ 选址好，攻略清晰 当我打开北国超市的分布图时，不禁感叹，北国的选址可谓精准。
14、在最繁华的长安区和桥东区，有北国天河店、北国地下店、北国潭谷店、北国自由港店、北国裕华店，呈渔网状。 与此同时，位于桥西西侧的宜友店、新市店、喜星店也巧妙避开竞争对手，拥抱方圆数里的消费群体。 从分布图中不难看出，除了常规的商圈和消费群体选址分析外，北国主要采取两种策略：一是占据欠发达地区的空白制高点； 二是在高速发展地区，包抄竞争对手，建立包围圈。 以亿友店为例，北国收购亿友百货成为收购案的硬道理。 亿友百货位于石狮市桥西区。 周围没有竞争对手，却有数以百万计的普通消费者。 遗憾的是，易友百货当年的定位是高端商场，而石狮桥西区整体消费能力较低，生意逐渐下滑。北国也正是在这个时候拥抱了易友
15.怀中，它的平民定位迅速让这家濒临倒闭的店起死回生，逐渐成为石狮西南角的宠儿。 设立唐古店就是为了围堵竞争对手。 2004年，桥东商圈由天客隆中山店、万里福中山店（现被世纪联华收购）、盛福祥裕华店（现被北国超市收购）控股。 为了抢到这块肥肉，北国果断成立了炭鼓店，并与北国地下店一起，初步完成了对上述超市的围攻。 现在，盛福祥也落入了北国的囊中，桥东区的商圈终于基本统一在了北国的麾下。 B 稳健经营，盈利至上 与众多超市圈子收钱相反，北国超市目前的9家门店都实现了不同程度的盈利。 北国超市一直秉承以利润为导向的发展规律。 开店就是成功。 不打不确定的仗，一直是北国的作风。 因此，
16、不仅增强了供应商的信心，源源不断的利润也为北国未来的发展积累了足够的后劲。 前面说了，乌龟不会跳，但是乌龟底盘低，稳，所以乌龟跑赢兔子。 C 积足后劲，人尽其才。 北国一向对人才有独到的见解。 其中，不需要伞兵是北国的典型特征。 在北国开新店，不难发现，除了理货员、保安等基本岗位外，各部门的经理都是过去表现突出的储备干部。 这些人员自进入北地以来，一直在接受北地文化，思维方式和工作方式都能够坚持北地稳重、踏实的作风； 同时，这种人尽其才的用人方式也逐渐赢得了很多年轻人的青睐。 至今，集团已成为众多青年大学生就业的梦想殿堂。 至此，北国超市已将触角伸向保定、邯郸，国有化战略正在酝酿之中。 “跃进零售商十强，成就民族大业”将是北国人不懈追求的目标！ *;
