公司最近想增加一个加购功能，其实就像是引导用户打包购买，所以就在市面上搜索比较流行的加购方式，希望能给自己的产品带来一些想法，给大家一些参考。
我认为加购有两个目的：提高当前订单的单价和提高加购的转化率。 根据推荐产品的类型，我认为这两个功能是有区别的。
01 生鲜常见做法：以旧换新
由于此类产品的性质和单价，生鲜产品中经常存在换购的做法。 这种做法的主要目的是提高客单价。 因为用户在进入产品的时候，需求往往很明确，但目标对象却不一定明确。 比如家里没有吃的，需要买点吃的。 我想买些鸡蛋和其他肉下周吃。 所以这种情况在遇到购买的时候更容易产生效果。
一、美团买菜的兑换逻辑
兑换入口位于购物车页面的顶部。 当满足兑换条件时，会提示：“购买满9.9元，可兑换0/10件超值商品+前往兑换。” 不满足条件时，会提示：“购买满9.9元，可兑换增值商品+去补单”购物商城网站 一个商品应该具备哪些字段，如下图：
在购物车页面，点击兑换，会看到兑换弹窗，最多可以添加10件商品。 如果不选择兑换，直接点击结算，会弹出第二个弹窗提示，在结算页面显示5个兑换项目。 两种方式每种商品的数量只能为1，如下图：
二、美团买菜设计总结
这类APP的用户操作路径比较短，因为它的用户需求一般都比较明确和直接，兑换的加入不会打断用户的核心流程。
提供的换货商品均为用户购物车中的同类商品，或者用户已经购买过的商品，推荐的换货商品也会随着购物车选择的变化而变化。 例如，购物车中有一个西瓜，但没有被勾选，则该西瓜会被推荐兑换，但如果购物车中有西瓜被勾选，则兑换列表中的西瓜会被同时删除。
红色字母仅用于反映赎回价格。 勾选后加入购物车的价格也就是赎回价格。 它不反映原价或折扣。 个人觉得，如果像盒马一样体现出换货的原价和换货价，直接告诉用户优惠多少会更吸引人。
02 教育产品的实践：包装
很少有教育类产品使用这个功能。 你可以在 MOOC.com 上找到它。 教育产品的用户目标往往是模糊的。 比如我想学PS，有的PS课程可能偏重于基本操作，有的偏重于高级技巧，有的侧重于人像美颜。 指定了主要目标，但未指定具体产品。
2. MOOC package封装逻辑
MOOC.com采用打包销售的方式，有两个查看包的入口。 一种是在页面顶部当前商品的基本描述下，如果当前商品有关联的套餐，会显示套餐按钮，点击后会出现完整套餐弹窗。 当前商品详情页面最后一个模块存在的另一个模块，点击更多，会弹出完整包的弹窗。
MOOC 的用户一般希望向初级程序员学习或者已经入门但又想提高的程序员。 再加上编程语言本身的特点，MOOC的封装类型是一个配置好的固定规则。 每门课程的难度分为初级、中级、高级、高级几种。 相同难度的包在包包中占比很大。 当然也有少量向上或向下难度的推荐。
二、MOOC打包购买设计总结
MOOC还采用了半屏弹窗的形式，是一种轻量级的形式，不强制用户操作，也不打断用户的操作过程。 美团的赎回也是同样的形式。
MOOC套餐价格除了使用主题色显示套餐价格外，还会有灰色小字提示用户当前套餐优惠多少。 这种显示价格的方式对于用户来说是比较明确的。 但该页面并没有明确说明优惠折扣是平分还是其他方式。 如果用户事后想退出一个项目，很容易发生价格纠纷。
每个包都有一个标题，比如：计算机基础+项目面谈组合，高薪必备的Java面试技巧。 标题可以用来展示当前包的打包逻辑，有吸引力的文案也会吸引用户去了解课程。
但是MOOC的设计有一个小缺点。 比如我想学JS。 我搜索了 JS 课程列表页面并选择了一个课程 A 来详细了解它。 然后我看到了包裹，对打包的课程产生了兴趣。 我点击了打包品B的课程详情，页面会跳转到课程B的详情，但是返回时，将无法返回到课程A的上一级详情页面，而是会返回到上一级的课程列表页面。 对于标题相似的课程，页面不会提示用户上次点击的课程，容易混淆，不够友好。
每个套餐只显示立即购买按钮，点击立即购买跳转订单提交页面，同时显示商品原价和优惠折扣。 这时候如果返回页面，就可以返回到当前的商品详情页，不会出现上一点的跳转问题。
03 我自己的产品做法：加购
由于使用附加购买功能的同类型教育产品不多，MOOC产品的购买方式非常简单。 可以选择商品直接付款，即使是打包购买也可以直接付款。
我自己的产品购买就复杂多了，因为学生购买的时候需要收集很多信息，比如一个项目提供了多个日期让学生选择，学生选择哪个日期，学生姓名，学校，班级等等., 有必要向学生收集一些必要的信息进行项目操作。 推荐的附加购买产品通常有许多必填字段。 如何降低学生选择加购商品的操作难度，在商品交互中需要特别注意。
由于在线教育产品本身的特殊性，打包产品也是由业务部门制定的。 推荐产品有两种基本类型：同类产品和高级产品。 比如偏重几何的数学项目，可以推荐偏重代数的数学项目，或者推荐客户订单量大的数学营，提高转化率。
1.附加购买逻辑
查看附加购买项目的入口位于当前注册表的费用模块上，当前注册表的信息收集模块下。 因为项目注册逻辑复杂，所以没有以半屏弹窗的形式出现。
由于每个项目的报名表本身就比较复杂购物商城网站 一个商品应该具备哪些字段，每个项目的报名表中最多允许增加2个采购项目推荐。 每增加一个购买项目显示项目缩略图、推荐、原价和即时节省价格。 在展示商品的同时，也突出商品的价格优惠，吸引用户购买。
默认情况下，追加购买的商品均处于非购买状态。 如果选择追加购买项目1，则追加购买项目1下的收藏信息会展开。 每个追加购买项目下最多允许3条采集信息，避免采集过多增加用户购买操作难度。
1. 插件设计概要
由于项目本身的特殊性，所有的加购项目都直接在页面展示，每一个加购项目都有自己的加购优惠，类似于美团的换货逻辑。 只有追加购买才能享受折扣，用户可以自行决定选择任何加购项目。
每次追加购买的商品可能会有不同的价格类型供用户选择，所以界面显示：最大节省￥**元，以优惠价格吸引用户。
In terms of interaction, when an additional purchase item is selected, the fields that need to be collected for the current additional purchase item will appear at the bottom of the page in time, and the number of collected fields will be controlled.
04 重点总结
无论是兑现还是打包销售，在交互方面都必须采用相对轻量级的实现方式，主要原则是不打断当前的产品购买流程。
在商品价格方面，可以直观展示优惠折扣吸引用户，但也必须清楚展示附加商品的实际支付价格，避免用户产生歧义和退款纠纷。
为每个加购商品展示专属标题和推荐词，向用户展示推荐加购商品的逻辑和优势，控制加购商品的数量。
点击每一个追加购买项目，跳转到该追加购买项目的详情页面。 返回页面时，需要返回到上一个页面，即当前项目的注册页面。
以上是我自己对这个功能的思考和总结，供大家参考。
