2021年对于很多车企尤其是合资车企来说将是艰难的一年。 一方面，汽车市场自年初以来一直在芯片危机的阴影下生存； 另一方面，随着自主品牌SUV车型的向上突破和豪华品牌的进一步衰落，合资品牌已经退出了多年的高增长、高端品牌。 暴利时代的舒适区。
不过，个别车企和品牌依然表现出了出色的抗压能力。 比如，盘点去年汽车市场合资SUV的销量排名，不难发现，尽管市场存在诸多不利因素，一汽大众品牌SUV在SUV红海市场中仍然拥有全面的统治力。环境。
事实上，一汽大众在2018年年中才推出了首款国产SUV车型，而SUV产品的研发只用了三年时间。 为什么能够取得这样的成绩呢？
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搬迁前的决策是企业确定未来战略和战术的关键
一汽大众也是如此
回顾一汽大众对于SUV产品的态度，经历了从保守到进攻的转变。 30年前，以15万辆合资项目起家的一汽大众正式成立。 30年来，深耕汽车市场。 是捷达、高尔夫、宝来、速腾、迈腾、CC，每一个都是熟悉的爆款。 一汽大众也成为中国用户选择合资家用轿车时绕不开的品牌。
但三十年后，当汽车整体市场份额不断萎缩时，被动稳定维持显然无法与大势抗衡。 当潜在消费者对产品的期望转变为功能感与品质感更加平衡的SUV车型时。 此时，与相对更加饱和的轿车市场相比，SUV市场对一汽大众的吸引力无疑是巨大的。
因此，三年前，一汽大众就做出了适时推出首款SUV产品探歌的决定，随后又在短短三年内推出了探岳、探岳X、探影、揽景。 总共有五辆新车被轰炸。 让一汽大众迅速在SUV市场站稳脚跟。 与其他主流合资车企相比，其完整的产品线和推出产品的速度无论从哪个维度都名列前茅。 当你选择合资SUV时，一汽大众已经成为不可忽视的选择。
一款车型从规划开发到正式上市的产品周期至少需要三到四年的时间。 一汽大众在短短三年内不断推出全面覆盖细分市场的SUV车型。 从产品结构来看，再次表明一汽大众至少提前三四年就开始了SUV的布局。 搬家前做好计划，做好准备。
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一汽大众为何能快速布局？
又如何让产品在竞争激烈的细分市场中突围？
首先，强大的制度是一切的基础。 大众汽车在中国的品牌号召力自不必说，经过30多年的发展，一汽大众在研发、制造、产品、营销、服务等各个环节实现了均衡发展。 作为老牌车企，在产销体系方面积累了较为雄厚的体系实力，为轿车市场进入深度竞争高地后延伸新型SUV领域的布局奠定了坚实的基础。
其次，从产品时间线来看，一汽大众的SUV车型布局确实有些晚，但能够享受大众品牌最新的设计语言、最先进的创新技术和配置，并有足够的反应时间洞察市场需求最终将打造出完整的SUV产品线，每个产品都有自己明确的市场目标，在每个细分领域精耕细作，全面开花。
以探歌和探影为例，造型动感活泼，针对以90后为主的年轻一代消费者。 得益于MQB平台的优势，它们打破了传统造型的束缚，采用大众全新SUV设计语言，使其更加个性化、时尚化。 富有表现力，为年轻用户带来更具活力的品牌形象。
面向新中产阶级的中级SUV探岳、探岳X双子座深知这群注重品味、享受的用户的特点。 双面车款式，满足中产车主自律的同时承担家庭责任。 上诉。
又如一汽大众的R-Line设计，它与基本车型形成两个相对独立的产品谱系，又相互辉映。 更加多元化的SUV设计风格将进一步满足市场未来的需求。
今年新推出的蓝鲸定位于高端中大型SUV细分市场，基于大众“+MQB EVO”平台打造。 随着消费结构升级、二三孩政策、公务出行等因素，消费者对SUV空间、动力、安全、配置等需求全面推进，中大型SUV需求旺盛能够满足家庭多个成员需求的产品正在迅速增长。
可以说，一汽大众的每一款SUV产品都明显找到了适合中国市场节奏的“新范式”。
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扩大市场份额不是最终目标
以用户为中心的方向更重要
消费升级已成为汽车市场发展的大趋势。 合资品牌想要持续健康发展，品牌提升成为企业的必然选择。 上文提到的旗舰SUV车型蓝鲸就是为此而诞生的，一汽大众也已经看到了成果。
首先，从蓝鲸产品端的四大关键要素来看，无论是旗舰豪车的高端品质，还是大6座/7座对所有乘客和嘉宾的体贴和舒适还是更符合中国人的消费特点先进的数字座舱和智能体验，以及代表“专业”的“金动力”系统，足以再次引领行业，承担起旗舰形象和品牌内涵。国内市场一汽大众全品牌。
一汽大众
四周看看
其次，消费升级的底层逻辑应该是“产品升级”而不是“花钱升级”。 与一些车企品牌突破的思路不同，已经超越了自主发展阶段的“台阶”，导致受众群体完全不同，企业往往受到重创。 新时代，聚焦消费者心理承受能力，让高端产品的价格对用户来说畅通无阻，从而让价值畅通，促进消费升级，是一汽大众应对消费升级的关键。品牌向上。
这样的“怀柔策略”被运用到了蓝鲸身上，即采用入门级豪华加性价比的产品策略，改变了市场游戏规则：
蓝鲸是首款主流配置在35万元以内的合资中大型SUV，减少了潜在消费者决策过程中的困惑。 也是同级别配备驾驶辅助系统的车型中价格门槛最低的车型。 在同价位竞品中，在保持产品综合水平的同时，为用户提供超出预期的配置和品质享受。 从侧面看，也体现了一汽大众对市场消费升级预期的洞察。
无论是产品布局还是品牌崛起，每一次突破的背后，其实都是一汽大众品牌多年来不断深耕中国市场需求、引领细分市场趋势、开拓新市场空间的结果。 强大的产品支撑，为更高品质的市场拓展积蓄动力。 在SUV市场的最终统治力，也是一汽大众30年来高质量发展的根源，也将是其未来继续驰骋中国汽车工业和市场的基础。
