1、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和工作技能。
两年来无论工作多么繁忙，我都没有放松过政商理论学习。 一方面积极参加省公司组织的各项政治学习活动，同时积极学习江总书记的几次重要讲话和纪检部门印发的廉政建设学习材料，从而培养自己的政治敏感度和廉政意识。 对于专业理论的学习，我始终坚持不懈。 保险市场竞争日益激烈、复杂，我深感责任重大。 除了积极参加各种培训外，我还花了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销优势。 理论和财务专业知识，这两年我利用业余时间写了一些具有业务指导性的文章，并运用在省公司的不同刊物上，起到了一定的指导作用。
2、狠抓业务发展，成效显着。
我想成为业务部门的主要负责人。 业务发展是我的中心任务。 我任何时候都不能放松。 两年来，我围绕这个中心重点做了几项具体工作： ⒈科学规划。 在大量调查研究的基础上，根据总行、省公司党委的指导思想，结合有关部门的意见，制定了近两年的业务发展规划。 2、做好宣传推广。 商业计划能否实施取决于推广。 两年来，组织实施了8次重大招商活动，均取得了良好的招商效果。 2010年至2019年，由于分红保险刚刚上市，市场受到高利率募资的影响，分红保险的情况连续三个月都不好。 具有我省特色的产品说明会取得突破，掀起了分红保险销售高潮，说明会最高金额达1000万元。 1992年9月，在以销售分红保险为主要内容的两个月的非常行动劳动竞赛中，自然保险保费收入突破亿元，超过了当时的广东、上海。 由于宏泰杯策划活动快策划、快部署、快行动，一个半月的保费收入再次超越上海、广东。 近两年，我省个人保险业务规模和速度均领先于内陆省份。 最前沿。 3、做好总结。 业务规划、业务推广、做好总结、政策落实是提高生产力的关键。 两年来，我们坚持诚实守信的原则。 每次活动结束后，我们都如期总结落实相关政策，特别是比赛中做出的承诺，没有辜负每一个业务员的期望。 当我们去拜访基层公司的销售人员时，他们说我们这样做不是为了别的。 我们连续计费了十多天，就是为了看看省公司的人的话到底算不算。 在一次巡回报告会上，我承诺这个月凡是能连续十天计费的人我都会亲自去拜访他。 这让我感受到诚实的重要性以及由此产生的强大能量。 基于此，这两年在这方面坚持说到做到、从不食言的人也正是因为如此。 在会员中树立了良好的声誉，形成了较强的凝聚力和向心力。
3、抓好团队狠抓管理，全力打造业务发展生力军。
团队管理是个人业务工作的另一个中心任务。 张总曾指出：抓团队就是抓业务。 这两年，我在团队管理问题上花了很多时间。 2019年团队是在过去几年业务规模快速扩张的过程中成立的。 由于央行七次降息，保险条款迅速从储蓄型转向保障型，销售人员和客户都没有心理准备。 收入大幅下降，球队处境非常不稳定。 当时我感到压力很大，面对目前的情况，我做了以下工作：一是全面了解情况。 上任第三天，他就带领工作组深入基层，深入一线，与业务保障人员面对面交谈。 数十天的调查研究，基本摸清了影响队伍稳定的六大因素，即政策脚手架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖惩不分、制度宽松。 二是对症下药。 针对上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理商管理工作会议，汇报情况，研究对策。 各级企业根据自身不同问题有针对性解决，并指出要严格按照基本法，将营销队伍管理制度化。 2019年12月，根据各市工作情况和一年多来全系统思想制度的准备和成熟情况，省公司发文坚决废止各市、地方的基本法。 截至年底，全省基本法律已达到相对统一。 ，为新基本法的实施奠定坚实基础。 同时，关于销售人员的相关待遇和奖励，省公司连续下发了相关文件，我部门成立工作组两次进行交叉检查，督促落实。 有些问题还会同省公司财务部门进行了有效落实。 销售人员反应强烈。
这期间，随着两项规定的实施，活动量有所增加。 加之新险种上市，业绩增长，收入增加，团队稳定，工作得到有效解决。 ⒊行为规范，奖惩明确：团队稳定，不能盲目容忍。 一方面，对销售人员的违规违纪行为和处罚进行了正确引导； 另一方面，对不良行为坚决予以处理。 特别是在下半年竞争最激烈的时候，对于一些犹豫不决、疏远的人，我们及时提出了明确利益、真诚挽留、热情送行、不再接受的应对策略，起到了一定的稳定作用。 后来，有人在同一家公司工作一段时间后想回来。 根据形势的变化，他们提出可以接受，很少有人坚持拒绝。 这种有张有弛、差别待遇的策略，在最激烈的人才竞争中发挥了重要作用。 ⒋家庭管理。 两年来，我利用各种机会和条件，与全系统一半以上的业务员直接见面、交流。 任何时候，都以兄弟般的身份和感情对待业务员，将公司的文化、理念和发展前景最广泛地传递给他们，结下深厚的友谊，树立良好的公司形象。 这一切对于团队管理也起着非常重要的作用。 5、抓好三个队伍，即培训师队伍、督导员队伍、精英队伍。 通过有效工作，目前已有培训师1000余人，讲师1余人，高级管理人员、中级主管、销售精英。 [！ - 。页 - ]
四是狠抓教育培训，打造业务发展和团队管理的有效保障体系。 ，全国公务员共同的世界！
两年来，教育培训始终走在业务发展的前沿，支撑业务发展和团队管理。 一是培训队伍的培养。 至今难忘的是那一年、那月，我省第一期凭借自己的力量授课，每天都有人参加的集体培训班。 由于准备充分、训练严格、内容丰富、跟踪全程，培训取得了显著成效。 该团队目前作为各级团队的骨干力量，支撑着团队的运作。 目前，培训力量已达近100余人。 二是主管培训。 两年来，近千人次接受了不同内容的培训。 三是讲师培训。 为了使培训制度化、系统化、规范化，节约培训成本，经过两年的努力，组建了一支以省聘讲师、省聘见习讲师为主的专兼职讲师队伍。 系统最前沿。 四是管理人员的培训。 与人事部、教育培训部、信息化部合作，先后举办了不同类型的管理人员培训班，有效提升了全省营销管理人员的整体素质。
五是做好几项重大基础工作。
为使我省个人业务工作得到长远、长足的发展，先后抓好几项重大基础性任务。 一是个人代理档案管理。 通过检查评估，目前近万人的团队已按照总行和保监局的要求建立了规范的个人档案。 2.信息通报工作。 自2019年2月创建营销简讯以来，迄今已有近百期。 及时通报情况和信息交流，加快了信息传承和相互促进。 尤其是今年信息直通车的开通，受到全系统基层企业的普遍欢迎。 三是建立代理人群众组织。 代理业务发展研究会先后成立，并于6月召开第一届年会； 代理精英俱乐部成立，并于今年1月正式揭牌； 并完善了公司的企业文化。 四是建立健全报表制度，保证业务数据分析的科学有效性。 五是两项规范的实施为业务快速发展和产能提升提供了有效工具。
六、新基本法试点工作的成功，为新版基本法在我省的实施和代理人管理的规范化、科学化奠定了坚实的基础。
7. 已召开两次会议。 一是双半年以及本月首届峰会的成功召开，为业务发展和团队管理起到了示范作用。 两会的影响力将不断激发团队和管理者的士气和信心，从而推动生产力的不断提高。
八是抓好部门、办公室建设，整体素质日益提高，尽力使部门、办公室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。 目前，各地同志团结协作，遵守纪律，士气高昂。 他们可以上台演讲，也可以独立工作。
总之，这两年我做了一些工作，收到了一些业绩，但要感谢总经理办公室和机关各部门。 没有他们的支持，也不可能有这样的局面。 感谢您对我工作的大力支持和无私奉献。 感谢各位同志对我工作的理解和支持。 再次感谢你。
工作中我还存在很多不足，比如思考问题不够深入，深入基层不够，这两年时间少了一半，与同志交流的时间少了等等，请多多批评。 另一方面，我自己也要不断进步。 面对日益激烈的市场形势，团队管理和业务发展的任务十分艰巨。 我们愿与同志们共同努力，推动我们体系整体建设迈上更高水平。
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