所谓二类电商，从广义上讲，是指货到付款的单品促销形式。 一般来说，第二种电子商务是第一种电子商务的补充。 第一种电子商务是在线支付，第二种电子商务是货到付款。 其实这一点也很清楚。 二线电商针对的客户群一般不是一线电商的客户群。
主要是使用移动互联网但不知道如何网购的人群。 这群人是不是很熟悉？ 你的父母、祖父母可能就是这个购物人群中的一员。 他们具有互联网初期用户的典型特征，购物欲望强烈，但不信任网络支付，通过货到付款的方式进行电子商务消费。 2000年第一次接触淘宝购物的时候，简直不敢相信，还要货到付款。 这些用户是二线电商的目标客户，是一线电商没有覆盖到的人群，但这些人中有不少已经被拼多多等社交电商瓜分了。 ..
其实，第二类电商已经流行了四五年了。 有人脱贫致富，有人负债累累。 但是第一类电商的竞争太激烈了，每年都有人进来拼杀，每年都有新的电商成功。 所以，毕竟是有市场的网上购物商城货到付款，能不能经营成功，就要看个人的实力了。 第二类电子商务的关键，一是选品，二是发货，三是物流。
选品：二类电商一般选择单品和爆品，但针对人群，一般以刚需用户为主。 具体要根据你所针对的平台的用户属性和你选择的数据包来决定。
上线：二线电商积累2年多，平台也积累了大量二线电商的订单用户。 建议先做试发，或者选择专业的运营商上线。
物流：选择靠谱的物流对于二流电商来说非常重要。 物流的速度、服务质量、回款速度直接影响客户的产品收货和盈利能力。 顺丰和京东物流都不错，就是顺丰的手续费有点高。
二类电商比较火，各行各业都在了解二类电商，那么二类电商怎么赚钱呢？ 下面我们就来介绍下三学做电子商务的第二类。
第一：第二类电商选货发货
懂得选品是做二流电商的第一步，否则选出来的产品不仅会消耗资金，上线时也无法成为爆品。
如何选择产品？ 我们在某条信息流中可以看到，卖得好的二级着陆页产品基本符合这个受众群体：男性、大龄、刚需功能、季节性。
例如，2018 年 10 月/11 月运行的加热器有 5/60,000 的好订单，4/5,000 的坏订单。 这是一款满足寒冬需求的季节性刚需产品。
如果你看过第二类正在跑的产品，你会发现季节性刚需产品跑的很稳，二是男性下单多（可能是因为女性喜欢逛街，男性看信息流信息...）
产品选择和交付的渠道很多。 1688年初，可以从厂家拿货，可以从同行业的竞争对手拿货，甚至可以从微商那里代发货。
第二：选择第二类电商推广媒体投放落地页
目前很多信息流广告媒体可以投票，比如今日头条鲁班电商、广点通、百度信息流广告、凤凰广告、快手广告、抖音广告、知乎广告等媒体，但信息流广告媒体更适合只有自己的产品更好，或者产品用户足够大，容易出货。
上述平台用户量大，卖红粉的可能性大。 广告主需要根据自己的产品选择相应的平台进行推广，如果您不知道自己的产品适合哪个平台。
选择信息流广告媒体后，需要联系平台代理注册开户、搭建登陆页面、竞价、优化……一系列操作即可。
比较麻烦的是一开始要开户。 资质要求普遍严格（所需资质一般为执照、法人身份证、营业执照、产品质量检验等相关材料）； 你的资格。
开户一般具有媒体直销、媒体代理、代运营三方关系。 直销更方便。 随时充值广告费更方便。 产品广告一旦被消费，需要快速充值才能获得炸弹帮助资格，但实际发货将无法通过），直销一般没有返利，增值服务视充值广告费多少而定; 代理方的关系主要是通过广告消费盈利，大部分情况下是让你不断充值，很少考虑到你的成本和转化问题，我不太了解； 代理经营的越好，都会给予不同程度的返利。 代运营可根据客户要求增加KPI设定，制定利益分配方案。
第三种：第二类电商下单发货签收服务
签收快递，下单发货，做好发货管理。
第二类电商主要选择顺德京。 一般选择三通一发对签到率影响很大。 我不知道如何选择。 我觉得你可以选择京东。 目前也是大部分商家的选择。 价格中等，签到率比较低。 高性价比！ 小编这里推荐搜索快龙物流，可以深度比价，择优选择。
一般来说，当订货量比较少的时候，尽量跟客户下单； 人们买了好几套产品），从而提高了实际签到率，降低了无效投放的成本。
问：广告费用是多少？
A: 每个客户单价的 30% 到 50% 之间。 例如今年冬天运行的取暖器单价168起步，二线广告主的转化成本为88元； 主要看运营能力。
问：快递费用是多少？
A：一般来说网上购物商城货到付款，快递的运费在30-20折之间，拒收费在0-2倍之间（比如京东快递在某二类操作的拒收是2倍，有的有的是1.5倍，有的不是拒收费），快递代收服务费一般为营业额的1%~3%，代收周期从每天到3天，到一周不等，全程代收周期大约需要一周，所以第二类的基本要求是资金周转可以有一周的周转现金流。
