△用新零售颠覆“最后一公里”
北国风光，万里冰封，万里雪飘。
放眼长城内外，尽是荒凉； 江水起伏不定，顿时失去了奔流的势头。
山舞银蛇，原奔腾蜡像，欲与天宫争锋。
徐涛最喜欢的词就是这首《沁园春·雪》，办公室里也挂着这幅字画。 徐涛的办公室紧挨着钱塘江，整面玻璃墙，从里面可以清楚地看到钱塘江的潮起潮落。
“人在自然面前很渺小，做自己想做的就好，不要怕失败。” 徐涛双眼微眯，露出锐利的光芒。
徐涛出生在一个普通的农村家庭，有弟弟妹妹。 作为家里的长子哪里有衣品天成实体店，让家人过得更好一直是他的心愿。
毕业后，徐涛加入了房地产行业。 置业四年，徐涛负责多个重点项目的运营。 如果一个房地产项目成功，他可以得到上百万的奖金，迅速增加了全家的收入。 生活水平正在迈向小康之路。
一个普通人的奋斗，总是需要太多的血泪。 徐涛经历了其中所有的辛酸和无奈，也明白对于普通人来说，拥有一块跳板是多么的珍贵。
徐涛想搭建一个平台，帮助更多普通人实现自己的价值。 “让天下所有有梦想但没有资本的人勇敢创业”，这个想法就像一粒顽固的种子，埋在了他的心里，终于在2012年5月，Yago平台诞生了。
经过五年多的发展，雅谷不仅被杭州市政府认定为国家重点科技企业，更发展成为继阿里、京东之后的大型综合电子商务平台。
△“亚斯科”创始人徐涛
01
急退勇闯新征程
2008年，正是中国房地产如火如荼、前途光明的时候。
“经过对整体市场环境的分析，我觉得房地产行业已经到了顶峰，再发展下去就是泡沫。泡沫再大、再漂亮，也只是个问题。”在它爆炸之前的时间。”
于是徐涛就勇往直前，毅然离开了自己工作了4年的房地产行业。 这时，他已经赚到了人生的第一桶金。 吃饱穿暖之后，徐涛开始考虑更进一步的事情。
“我希望像我这样出身贫寒、没有背景的普通人过上更好的生活。”
大多数人除了按部就班，只有创业的选择。
但对于大多数创业者来说，想要从线下起步，开实体店，需要承担物业成本、人工成本、运营成本等，一家店往往需要几十万的投资，试错成本是太高。
徐涛将目光投向了电商。 当时，阿里巴巴等一大批电子商务公司以迅猛的发展迅速改变了人们的生活方式。
“当时就觉得电子商务一定是未来的大趋势。” 为了了解电子商务的各种商业模式，徐涛开始在浙江大学商业模式研究中心担任客座导师，不断学习和积累。
“我想搭建一个平台，把创业成本降到最低，也是最方便、最快捷的成功途径，这个平台一定要能给很多普通人带来真正的价值。”
让天下所有有梦想但没有资本的人勇敢创业。 秉持着这样的理念，2012年5月，徐涛创建了Yago平台，该平台拥有两大系统：Yagong生态和Yagong供销。
02
不改初心，砥砺前行
随着电子商务的迅猛发展，线上竞争日趋激烈，不少电商企业开始寻求出路，徐涛也陷入了思考。
“现有电商平台将去中心化，线上线下和物流将更加充分融合，O2O将不断进化。” 徐涛注意到过去五年社交流量的爆发式增长，认为这将是一个巨大的商机，“电商平台之间的竞争不再是资本的竞争和价格战，而是模式的竞争和系统。”
2015年下半年，Yasco开始探索新模式，希望通过社交吸引新客户，通过去中心化、精准自营激活交易，通过短供应链服务解决配送“最后一公里”问题。
在接下来的几个月里，我们继续进行方案论证，设计出初步原型，然后整合传统的B 2 C、O 2 O、线下渠道业务运营模式，推出社会化分销零售解决方案：亚工零售，A总经销商。 “亚公生态”和“亚公供销”共同构建了最新的分销商和零售商供应链生态系统。
“亚工供销的产品都经过严格审核和甄选，力求物美价廉，与亚工生态工厂店同步，再通过工厂店和新零售锁定周边客户。
这样一来，生产企业就不用担心交通或运营，大大降低了成本，而且在批量销售商品时，物流成本也会降低。 因此，我们拿到的产品一般都比市场零售价低40%。 多于。 “
Yago的供应商大多是急需接入互联网的传统企业。 Yago不仅为他们解决销售难题，还根据新零售门店反馈的数据，提供产品改造建议，帮助他们实现转型升级。
“一个厂商很难为某个用户定制产品，但可以为某一群消费者定制生产。我们每个新零售门店至少覆盖上千人，反馈这些人的消费需求。”给制造商。制造商精确生产，双方都受益。”
此外，雅古的很多工厂店都支持代销商品，新的零售商也可以直接进货，商品售出后再与雅古结算。 同时，对于卖不出去或不好卖的产品，只要在保修期内，80%以上的产品支持退货，进一步降低了创业风险。
“我们尽最大努力支持新零售商的创业，他们根本不需要任何成本，他们只需要在家里有一个仓库、车库，或者阳台、小房间等来展示他们的产品。”
新零售商销售的产品质量相同，但价格比京东、天猫等平台低20%。 等他们熟悉平台后，再向身边的人推广，做的好的话，月收入稳定在2万到3万。”
目前，Yago平台不仅汇集了以学生、白领、妈妈、退休人员为主的6000多家新零售，还整合了包括加盟超市在内的4000多家门店。
△“雅狗”线下体验店
“如果是加盟超市，当吸引到足够多的客流量时，就可以关店，实现去店化，把商品直接配送给消费者。对于新的零售商，我们会为他们设计一些营销方案，帮助他们快速销售。”周围的顾客聚集在一起。”
为了方便消费者，雅谷的每个新零售最多覆盖5公里范围内的客户，也就是说5公里内可能有N个新零售网点。
“我们每个新零售的品类都不一样，有的是百货哪里有衣品天成实体店，有的是日化，有的是酒类、食品等，不会造成恶性竞争。”
除了直接上门取货，消费者还可以通过雅工生态App直接搜索附近的新零售门店，与新零售或门店沟通下单，半小时内送货上门。
“我们的产品都是精选的，物美价廉，新零售门店的服务意识也很好。对于很多偏远地区的用户来说，天猫、京东等电商平台的体验非常好。”比我们还惨。。”
据徐涛介绍，雅谷在陕西、山东、云南、江西等省份发展得很好。 此外，还覆盖内蒙古、新疆、广西等偏远地区。 目前，雅斯科已拥有500万消费者客户，年销售额高达10亿元。
在帮助中小传统企业转型升级的同时，降低物业成本和人力成本，最大化新零售商和管理者的利益，这就是徐涛设计雅购模式的初衷。 而“让天下所有有梦想但没有资本的人勇敢创业”，这是徐涛创立雅谷的初衷。
五年来，亚斯科不断发展壮大。 虽微调了发展战略，但初心从未改变。
不改变初心，锐意进取，自然会圆满。
文字 | 吴虎克
性格顾问 | 姚碧波
图 | Yasco&新零售100人
视频 | 新零售密码
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