饮料广告策划
无论您的公司推出了新产品，并会为其进行广告推广，那么您都必须有一个良好的策划方案。 下面小编为您整理了可口可乐的相关广告策划模型（仅供参考）
1. 广告目标
本次策划的目的是通过实施可口可乐公司的广告策略和广告策略计划，进一步提高可口可乐产品的市场认知度，提高点名购买率，使可口可乐的品牌形象深入人心。 20xx年夏天到20xx年夏天。 建立健全销售网络，形成稳定的市场。
1、企业提出的目标
(1) 通过广告活动，一年内将市场份额提高10%-15%。
（二）使可口可乐饮料的受欢迎程度再次跻身领先水平
2、根据市场情况可实现的目标：
（1）在中国市场份额已赶超百事可乐。
（2）使可口可乐饮料品牌超越百事可乐。
2、企业及市场情况分析
（一）可口可乐公司概况
可口可乐公司是世界上最大的软饮料公司。 该公司总部位于美国亚特兰大。 1989年资产达82.825亿美元，雇用员工2万余人。 可口可乐公司于9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国100家最大工业公司行列； 1983年排名第48位。 1960年至1983年，公司销售额、资产和净利润的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
可口可乐公司生产和销售浓缩软饮料和果汁。 其产品可口可乐是一种由可口可乐和可乐这两种植物的叶子和果实的汁液制成的饮料。 软饮料是公司的主要部门，每年约占公司总销售额的80%。 软饮料产品占公司利润总额的88%。 可口可乐美国公司是可口可乐公司最大的营销商； 该公司的食品部门生产和销售冷冻柑橘浓缩物和各种果汁、柠檬晶体、咖啡和茶。 酒类部门生产和销售各种品牌的酒类，主要面向国内市场，是美国第四大酒类生产商和销售商； 该公司还生产塑料薄膜和其他消费品，如除臭剂、湿巾等。
可口可乐公司是世界知名的汽水大王。 拥有500多种产品销往世界各地。 其中，可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达占据了全球畅销汽水前五名中的四席。 可口可乐的广告遍布世界各地。 公司高度重视国际市场，在国外本地生产，本地销售，获取丰厚利润。 1981年，公司国外销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。 在饮料、食品等方面，公司在境外拥有8家子公司。 在国外有15家装瓶厂子公司，在美国特拉华州有2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参与可口可乐公司的出口活动。
可口可乐早在中国就在天津和上海建立了装瓶厂。 1979年，随着中国改革开放，重返中国市场。 1981年以来，先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资装瓶企业。 ，并于1988年在上海建立了可口可乐浓缩液工厂，除了使中国大陆的装瓶厂不再使用进口浓缩液外，还出口到东南亚。
（二）主要产品
可口可乐香草味可口可乐减肥可口可乐柠檬减肥可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧热芬达榨汁源果粒橙保夏普醒目天地矿泉水曲儿碎米纯净水冰露纯净水
雀巢冰茶雀巢咖啡茶工作坊
（三）企业优势
全球软饮料行业最大巨头，拥有大型工厂优势和强大的全球竞争力，强大的营销能力、系统和企业广告、品牌形象
形象深入人心，成为消费者生活的一部分。 核心产品的神秘配方被极度保密，使其流行了120xx年。
渠道布局相当完善（尤其是自动售货机的设置），在快餐行业（以麦当劳为首）、可口可乐拥有强大的销售渠道
公司运作流程规范，具有创新能力和较高的研发能力。 最具代表性的是健怡可口可乐的推出，一上市就引起了轰动。
时尚、市场占有率高、产品为市场领导品牌、产品方便（随处可见）、风味独特（配方神秘）、价格公道
道路等特性，产品生命周期是循环利用的形式，并且会随着时间的推移而变得更强。 近日，其宣布将股票期权视为员工工资的一部分。
好评一扫投资者因恩龙丑闻而对美国企业的阴霾。
(4) 受到威胁
1、目前市场上其他非可乐碳酸饮料的替代品仍然不低，消费者有很大的选择空间。 而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康的意识不断增强，这必然会减少他们对碳酸饮料的消费。
2、饮料市场竞争相当激烈，主要竞争对手（挑战者）——百事可乐威胁很大。 过去几年，可口可乐业绩停滞不前，但百事可乐却不断成长，赢得了广大年轻人的青睐。 这也是可口可乐想要争取的广大消费群体。
三、由于恐怖组织袭击、发动战争等负面因素，美国经济受到影响。 而且，一系列企业会计丑闻爆发后，投资者逐渐丧失信心，要求美国企业财务透明的呼声也越来越大。 虽然之后
(5)消费者和市场分析
多年来，可口可乐不断用创新手段，加强与消费者的联系，引起年轻人的共鸣，激发他们自由表达自我、追求人生梦想的无限热情。六位可口可乐代言偶像展现了当代年轻人的个性与才华，生动诠释了可口可乐积极倡导的“酷、自由”。
1、商品定位
商品特性可口可乐综合确定了各级人民的意见。 其饮料产品很酷，可以在广泛的空间和时间上进行营销； 它们更加精彩，适合各个年龄段、职业群体和社交生活中的各种场合。
消费特点是第一次冲动购买； 使用后有良好印象，习惯性重复购买； 对品牌有更深刻的印象后，有选择性地定期重复购买。 餐饮、娱乐场所、家庭、学校、单位采购受季节性影响较小。
2、市场分析
区分层次，在获得详细调查数据的基础上选择关键点并进行分析，根据购买力、营销能力、市场潜力等因素计算综合指数，并据此确定攻击重点。 例如，济南营业所调查发现，全市有饮料销售点8000多个。 经过分析，选定其中2500人为重点，由各区域业务员负责全力出击。 确定合适的商品就是确定攻击方式。 根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装，或使用新鲜配制的机器或配备冷藏。 展示柜等等。
3、市场细分
潜力与现实 根据目标市场所有销售网点数量、人口密度、购买力水平等因素，计算并列出该产品在各区域的最大市场潜力； 现在占据的网点和销量都一一列出，对比之下，从整体到各个分区域的市场开拓任务一目了然。 责任区划分 青岛可口可乐公司的销售区域仅限于山东省，公司将山东省划分为以青岛和济南为中心的鲁东和鲁西两大销售区域。 向周围辐射； 每个销售区域分为12个销售科室，并设立办事处； 每个销售部门又细分，直至指定专人负责。 例如，济南市分为12个部分，每个部分都有专门的负责人。 各业务单位和销售人员不得跨地区跨片销售。
几年的发展，但依然影响着可口可乐的业绩发展。
(6)可口可乐形象
图片描述：实力雄厚，广告效果好，国际化，不变，历史悠久，信誉好，品牌多，市场全面，竞争激烈
竞争力强、市场占有率高、规模大
产品评价：清爽，有点甜，热气腾腾
相关标识：可口可乐（26.1%）、足球广告、张柏芝广告等。
性格感受：快乐、时尚、冷静、充满活力
自由联想：红色、国际知名品牌、现代化管理模式、碳酸
（七）可口可乐过往广告策略分析
可口可乐：作为国外品牌，积极融入中国文化，实施广告本土化策略。
可口可乐广告的醒目的字迹是1997年到20xx年的一系列贺岁片。可口可乐用非常浓重的中国味道来迎合中国人的口味，还宣传了北京申奥的成功和中国加入世贸组织，使可口可乐成为中国本土产品
，从而达到与中国消费者沟通的效果。 可口可乐的成功也离不开形象代言人的选择，比如张惠妹、谢霆锋等，利用中国新一代偶像进行宣传后，可口可乐在中国的销量增长了24%。
3、广告对象
一、产品定位
可口可乐属于碳酸饮料的范畴。 这类饮料的宣传对象应以思想前卫、追求时尚的年轻人为主，特别是15-30岁的年轻人。 竞争对手是百事可乐公司。
两种潜在消费者分析
在此阶段，应优先考虑以下对象：
⑴ 叛逆、前卫的高中生
⑵有部分收入的大学生
⑶年轻业务人员
⑷资深员工
⑸从事公关人员
⑹城镇个体户
⑺ 其他有收入、追求时尚的人士
⑻ 来华旅游、出差的人士
4、广告区
该广告将在全国范围内进行。 从市场来看，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有强大的市场消费潜力； 从季节来看，我国夏季气温普遍较高，对饮料的需求旺盛，力争将可口可乐打造成夏季的首选饮料。
5、广告策略
6. 广告策略
七、广告主题、广告创意介绍
主题是广告的灵魂。 广告的主题是根据广告的目标提出的中心思想。 它通过广告信息的传播直接、明确地表达广告主的意愿。 因此，广告设计、创意文案、广告表达方式都应符合主题的中心思想。
广告主题是广告策划的重点内容。 一般来说，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划是确立广告主题的基础。 这三个目的都是为了促进销售。 它们之间既有联系，又有区别，构成一个相互影响、相互依赖、相互制约的有机整体。
创意是表达广告的主题，所以确立主题是创意的基础，创意是创意。 有了好的创意，才能制作出好的广告，因此创意是广告策划成功的重要因素。
可口可乐已有100年的历史。 它进入中国市场的时间较长，并已被人们接受和认可。 因此，口号的宣传应更加情感化，在功能诉求的基础上，重点宣传其象征意义。
由于可口可乐口味清爽、香甜、热气腾腾，广告应形成自己的时尚、热情的特色。
另外，可口可乐的配方很神秘，所以广告要突出其独特的口味。
总之，广告创作的总原则应该是强调产品的时尚、热情、特色鲜明，突出品味的优势。
广告创意：
背景是一间美术教室，学生们面对着一尊完美的维纳斯雕塑（带手臂），老师因故走出教室。
一名学生拿出一瓶可口可乐，“轰”的强劲气流声吸引了大家的注意力。 “咕咕”的声音，让所有人都舔了舔嘴唇。 学生们注意到了大家的表情，突然，他们从抽屉里拿出了无数可口可乐，大家欢呼起来。 伴随着音乐，大家手捧可口可乐翩翩起舞。 这时，维纳斯手里还拿着两罐可口可乐，两个男孩为了争夺可乐，扭断了维纳斯的手臂。 所有人都停止了舞蹈，目瞪口呆地看着断臂的维纳斯，一时不知所措。 这时，门外传来了老师走路的声音。
老师打开门进来，看到大家都在安静地画画。 只有维纳斯身上覆盖着白布。
老师好奇地走向被覆盖的维纳斯，大家都紧张起来。 老师将白布揭开，大家屏住呼吸。
突然，老师大喊一声，大家都捂住了眼睛。
然而，老师并没有问怎么回事，只是“咕噜”的一声响起，大家都慢慢地把手移开了。 原来，老师拿起断臂上的可口可乐喝了下去。
老师和大家一起跳舞。
最后出现了字幕：激情如火，自由舞动。
8、广告预算及广告设计
(一)广告预算表
此表为广告预算，将作为今后支出的依据，不会有大的波动，最终以实际支出结算。
（二）广告设计、制作项目清单
九、广告效果监控
如果同意实施本计划的广告策略和广告策略，则有望实现其中规定的任务和目标。
以下问题必须按计划落实：
（一）广告效果监督；
