前言：众所周知，进入21世纪后，智能手机的发展非常迅速。 三星、索尼、诺基亚等历史悠久的大公司正在瓜分手机销量的市场份额。 此外，乔布斯苹果公司创造的智能手机在21世纪第二个十年开始逐渐占据智能手机市场的相当份额。 在这样的市场环境背景下，国产手机似乎几乎没有介入和发展的机会。 然而，作为国产手机的领头羊，小米手机公司给世人带来了相当大的惊喜，也在一定程度上给智能手机市场带来了完全不同的发展视角和竞争力。 小米手机以其实惠的价格和不逊色于其他品牌智能手机的性能而广受消费者青睐。 一时间，小米手机成为手机市场的奇迹，小米公司利用手机销售获得的市场优势，不断发展其他相关产业，开辟了智能家居领域的新路。智能产品，始终保持着相当广阔的市场前景。 小米之所以能够从一直被大公司垄断的手机市场中脱颖而出，不仅是因为它在质量和功能上的优势，更重要的是因为它创新的销售模式。 下面将运用波特五力模型来分析小米的竞争环境及其成功的原因。 ——波特五力分析模型 （1）购买者的议价能力 手机等个人使用的产品，其购买者主要是个人消费者。 这组手机的议价能力体现在是否会购买，购买时消费者选择手机品牌时会考虑同等性能方面的价格比较。 所谓“货比三家”，如果手机的价格比较高，就会直接影响销量，这体现了买家对手机公司的议价能力。
小米手机的成功最重要的原因就是其实惠的价格。 更多消费者选择相对价格高一两千元的其他智能手机品牌的小米手机，也吸引了相当多的消费者。 很多以前使用千元左右非智能手机的用户选择了小米手机。 所以对于原本使用其他品牌更昂贵智能手机的买家来说，小米手机最大的优势就是性价比高。 买家需要选择性能更好、服务更全面的智能手机品牌和公司。 那么在这个前提下，小米手机的价格优势就可以相当明显了，所以小米手机的主要买家相对于小米可以生产的买家来说，议价能力可以忽略不计。 当然，这也是小米的主要营销策略之一，就是让消费者认为可以以相对较低的成本买到一款发烧级智能手机。 另一方面，小米一直在构建自己的产业布局。 从最初的智能手机，到后来的“智能手环”、“智能插座”、“智能血压计”，每一款产品都可以实现智能化。 并且可以与小米手机互联，传输信息。 这使得消费者在选择时不再考虑价格因素，反而对小米品牌好感度增加，甚至倾向于购买小米手机及相关产品。 这样对公司形象的树立也吸引了更多的买家，使买家不看重其议价能力，这对公司的竞争环境产生了很好的影响。 （2）供应商的议价能力 然而，作为一款低价、高性能的智能手机，小米能够以远低于其他手机企业的价格出售，供应商的议价能力是最关键的因素。
就供应商议价能力而言，供应商主要通过提高投入要素价格、降低单位价值质量的能力，影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力。 供应商的实力主要取决于他们为买家提供了哪些输入要素。 当供应商提供的投入要素的价值构成买方产品总成本的较大比例，对买方产品的生产过程非常重要，或者严重影响买方产品的质量时，供应商的潜力对买方的议价能力大大增强。 对于小米来说，能够低价推出，说明其在考虑供应商议价能力问题时，还是有一定的策略和计划的。 下图是小米手机的主要零部件成本及供应商：对于智能手机来说，一千零一的成本已经比较低了。 小米没有任何制造工厂，其主要供应商是夏普、索尼等大公司。 小米联合了这些曾经在手机市场占有相当地位但现在逐渐衰弱的公司。 一方面，他们借用这些公司的成熟技术，制造出性能良好的手机，获得手机质量的保证。 由于市场的下跌，其供应的议价能力不会很强。 小米选择不同的企业合作提供上游零部件产品，并且有不同代工企业的选择，这也保证了其不会受到单一供应商的束缚，让每个单方供应商都不会成为唯一的合作伙伴，一定程度上增强了他们的议价能力。
此外，小米公司始终保持内部设计和开发的原创性。 小米公司在全国有多个研发中心，只有不涉及技术产权的代工，交给相关工厂去做，也保证了供应。 供应商提供的零部件不会有太多的技术产权附加值。 而且，小米的代工企业主要是富士康、英业达等加工厂，这些供应商的特点是技术含量低、劳动力廉价。 可见，供应商的议价能力较弱，这也保证了小米手机的价格优势能够满足买家的期望。 （3）现有竞争对手的竞争力小米手机现有的竞争对手仍然很多，比如目前占据相当市场份额的三星，以及目前拥有非常强的开发实力的苹果。 尽管苹果公司发行的苹果手机出货量仅占全球智能手机销量的6%，但却占据了43%的销量和惊人的77%的利润。 而所有其他手机加起来，其利润只有苹果的三分之一到二分之一。 另一个主要竞争对手三星的优势在于，他们拥有广泛的消费群体，用户基数非常大。 其他手机公司也有一定的竞争力，比如曾经垄断手机市场的诺基亚、较早开始生产智能手机的HTC、以及并不专注于生产手机的索尼。 另外，我们都知道苹果、三星、诺基亚等公司都有专利诉讼案件。 三星、诺基亚等老牌大公司在手机研发领域拥有多项专利权，因此现有竞争对手的竞争力还是很强的。 。
不过，与传统大公司相比，小米手机的优势在于它没有生产工厂，其加工过程完全由其他供应商的工厂完成，这在一定程度上减少了产业升级的需要。 考虑因素和成本。 另外，对于苹果这样销量非常大的手机厂商来说，小米的主要优势在于性价比，而且作为国产品牌，小米手机也逐渐受到国内消费者的青睐。 潜在进入者的竞争力 小米手机低价高性能的成功之后，极大地触动了整个行业的手机企业，也在一定程度上降低了手机企业销售时的利润。 与此同时，也有不少品牌与小米手机同时推出或者早于小米手机推出，试图复制小米的阶段性成功。 例如，魅族也模仿小米的销售模式，推出了新的高性价比手机，而其他一些规模较小、较新的国内企业也在试图以低价吸引消费者，实现对小米现有市场的掠夺。 这些新进入者在为手机行业带来新产能、新资源的同时，也希望在已被现有企业瓜分的市场上赢得一席之地，这可能会与现有企业产生原材料和市场份额的冲突。 竞争最终会导致行业现有企业盈利能力下降，严重时甚至可能危及这些企业的生存。 因此，这些公司也给小米带来了一定程度的威胁。 然而，这些公司想要进入小米已经建立的市场仍然困难重重。
一方面，小米的销售渠道已经完善，以饥饿营销为主的销售模式在一定程度上已经被买家接受。 如果在互联网上找到突破口，如果照搬小米的成功模式，也不一定会被消费者买账。 另一方面，小米构建了全面的发展布局。 从小米手环到其他智能家居相关产品，小米已经牢牢抓住了用户，并从主动销售转变为被动销售。 更多 大多数用户选择小米产品是出于信任。 在目前的情况下，其他潜在竞争对手所能创造的竞争力也很弱。 （5）替代威胁 同一行业或不同行业的两个企业可能会因为生产的产品具有替代性而相互竞争。 竞争以多种方式影响行业现有企业的竞争策略。 对于替代品来说，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，小米具有很大的优势，尤其是最重要的性价比。 但如果替代品能够提供比现有产品更高的性能和外观优势，就会对现有产品构成威胁。 如果消费者不关心性价比，而是从产品的功能以及产品的价值和个人身份的一致性来看，小米确实不是最好的选择。 比如硬件方面，联想、戴尔等公司在硬件方面非常专业。 在软件方面，微软和苹果的ios系统是最大的竞争对手。
在手机行业，HTC、三星、苹果仍将构成最大威胁。 而当消费者只追求娱乐电子产品时，还会有其他更专业、高品质的选择，比如手持娱乐终端iPad平板电脑（三星、索尼、联想）、苹果的iPod、索尼的、三星的YP-Z5。 “存在即需要”，替代品的威胁不容小觑，而小米要想实现可持续发展，必须重视其他领域的开发和研发。 总而言之，小米手机引发的一段时间的购买狂潮还是有可循的。 这种成功是不可复制的。 当然，这次成功并不意味着小米手机未来会成为手机销量领域的领头羊。 小米只有找到新的发展趋势并持续发展，才有未来。
