服装天成品牌将于4月初联合天猫聚划算举办全明星战略发布会。 自去年10月签约Angelababy后，天成服饰再次签约国内知名明星代言旗下5个品牌。 Angelababy还在天成服饰，除了超模杜鹃、吴磊、宋佳和唐艺昕。
作者丨江依依编辑丨Agnes 来源| 卖方
全明星不仅仅出现在NBA，现在淘宝也开始玩起了全明星攻略。 据悉，服装品牌天成将于4月5日-4月8日联合天猫聚划算举办全明星战略发布会。 自去年10月签约Angelababy后，天成服饰再次签约国内知名明星代言旗下5大品牌。 Angelababy还在天成服饰，除了超模杜鹃之外，还有新生代吴磊、萧颂嘉和唐艺昕。
组建全明星队拟冲刺1亿
2015年10月，一品天成以千万元代言费收购Angelababy，引起不小轰动。 现在2016年初，一个全明星矩阵已经形成，来势汹汹。
原来，在去年签约Angelababy之后，衣天成的销量有了明显的提升，品牌也获得了一定的知名度。 在品牌越来越人格化的商业环境下衣品天成旗下品牌衣品天成旗下品牌，邀请明星代言带动粉丝经济成为营销趋势； 其次，服装天成共有9个品牌，其中5个品牌比较成熟，公司拟向百事可乐、阿迪达斯等国际品牌学习，采用全明星战略； 此外，与其他品牌相比，行业内很少有淘宝品牌采用如此人数可比的全明星策略。 在杜立江看来，这种开创性的营销方式也是得天独厚的优势。
杜丽江坦言，配合此次战略发布，销售指标功不可没。 品牌希望天猫、唯品会等全平台销售额能冲刺到亿元。
“随着国际品牌和本土品牌的崛起，淘宝品牌其实有点难，只能寻求突破。我们的要求是在产品设计和品牌塑造上不仅要精益求精，而且不能后退，更要在品牌推广我们会投入很多精力。”
不仅仅是背书那么简单
4月5日-4月8日，服饰天成将联合天猫聚划算举办全明星战略发布会，将向消费者正式推出100多款服饰。 而5位明星会根据自己的气质代言5个不同的品牌。 此外，他们还会在微博等新媒体渠道与消费者进行良性互动，为品牌造势。
杜丽江表示，此次营销活动的明星选择，并非只是走红那么简单。 品牌对代言明星的要求是穿衣风格要好，经常走出时尚圈。 品牌会结合明星本身的热点和同款陈列来呈现产品，往往会带动消费者的购买欲望，在视觉上为消费者提供直观的搭配技巧。
个性品牌不只是网红
近年来，网红经济和粉丝经济日益壮大，很多品牌都希望打造个性化的品牌。 但在服饰天成看来，打造个性化品牌并不仅仅靠明星。 原来杜丽江也在明星淡出风头的时候，也想过与明星合作，为品牌造势，吸粉。 但最后发现，品牌方与网红的合作在利润分配和品牌控制上都非常困难。
“所谓的网红孵化公司，其实对网红的控制力很弱，基本上没有多少消费者记住网红旗下的品牌，只有网红。所以我们需要消费者记住。跟我们的品牌保持一致，网红只是一个代言。”
那么如何打造个性化品牌呢？ 除了采用全明星策略，服装天成也开始增加设计师的曝光机会，打造设计师作为温暖的品牌管理者与消费者互动的形象。 品牌经理将在产品选择和新品发布方面发挥重要作用。
“无论是从明星到个性化品牌的演变，还是品牌到个性化品牌的演变，最终都是要实现个性化品牌。” 杜丽江说道。
