互联网带来了电子商务的兴起，一大批服装网购企业迅速崛起。 服装电商市场的巨大能量也开始吸引着一大批传统服装行业企业进行跨界转型。
服装行业｜如何转型电商
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我国服装电子商务发展现状
众所周知，我国是服装生产大国，也是服装出口和消费大国。 服装业在我国国民经济中占有重要地位。 近年来，各类电商零售如火如荼。 作为电子商务最重要的组成部分之一，服装电商以其独有的跨时空高效、低成本、广泛传播等特点在我国取得了巨大的成功。 发展。
我们来看一组电商数据（包括服装行业）：
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传统服装企业发展电子商务的必要性
与电商发展相对成熟的美国相比，中美两国市场龙头电商的构成存在很大差异。 在美国电子商务市场，排名前十的公司除亚马逊外均为传统公司。 包括零售商和品牌制造商。
通过中美电商企业的对比，我们可以发现，中国互联网企业占10家的9家，而美国的线下企业占10家的9家。
除了这几年互联网在我国的快速普及以及在线支付、物流配送等相关行业的兴起之外，造成这种明显差异的另一个原因是由服装行业的供应链决定的。
过去十年，中国的线下发展空间还很大，很多品牌还没有向一些三四线城市扩散。 因此，服装电商还有很大的发展空间，这也能说明中国传统的服装企业。 转型电子商务将是必然的选择。
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传统服装企业如何进行电商营销
(1) 借助成熟的电商平台
优势：
缺点：
(2) 建立自己的在线销售团队
例如雅丽达服饰商城——基于公众号的微商城
爱莲女装旗舰店——搭载小程序的微店
李宁官网-自建网站销售
亚力达
爱莲
衬垫
其中，雅丽达每季都会进行促销活动，将原价近200元的女裤半价出售，不仅大大提高了流量和曝光率，而且部分产品因特卖（作者是个坑。。。），也凸显了品牌的知名度。
季节性促销
被盗
与使用电子商务平台相比，建立自己的在线销售团队是一项成本高昂的举措。 不仅要培养自己的网络零售团队，定制营销思路和未来电商策略，积累电商运营经验，还可能面临失败的风险。
这里建议企业初期聘请电商领域值得信赖的专家，既有服装行业经验又有电商经验京东购物商城东西怎么样，有创新意识和务实精神的更好（不经意间挖到人才招聘）。
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服装行业成功案例
✅李宁成功转型
不管李宁现在怎么样，我们只能从电商初期品牌敏锐的嗅觉来分析，作为参考。
特点：通过线上线下复合销售体系，协同服装品牌自身强大的供应链能力，整合各种优势资源，形成全新的商业模式。
过程：在拥有国内最大的线下体育用品分销网络后，李宁于2008年1月率先成立电商部门，开始组建团队。 在全国范南建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售资源，发展电子商务，进一步提升运营效率和品牌形象。 到 2010 年 4 月，李宁已经建立了完善的在线销售渠道。 除了独立的B2C官网，还入驻了淘宝、拍拍等B2C商城和C2C购物平台。
成功经验：转型之初京东购物商城东西怎么样，李宁电商团队就掌握了适合自己的营销方案。
在运营过程中，李宁没有将代理商和经销商分级，而是采取扁平化的策略，让所有的网店直接与李宁的电商部门对接，避免了一级代理商下属的代理商互相偷货.
以淘宝为例，李宁的网店也细分为李宁官方旗舰店、李宁官方折扣店、李宁授权专卖店、李宁授权网店代理（现在搜索一下，会发现有很多店里卖的是李宁，不知道是不是代理商授权的）。
另一方面，李宁还为百度微商、京东、当当、卓越亚马逊等综合商城，以及专业运动商城、社区商城、搜索引擎品牌专区供货，覆盖更广泛的消费群体。
为了统一平台下的多家门店，避免相互之间的恶性竞争，李宁对它们实行差异化定位：有的专营打折商品，有的专营女装。
此外，李宁还根据库存进行差异化调配，保障供应。
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未来趋势
1.闪购网站
李宁的案例值得借鉴，还有一个闪购网站也可以作为传统服装企业改进多渠道营销模式的借鉴。 比如聚划算、拼多多等限时优惠活动。 具有“独家”、“限时”、“优惠”的特点，有期限，逾期无效。
闪购网站对热情的服装消费者非常有吸引力，使得闪购模式的自发性和探索性相得益彰。
许多闪购网站都基于算法，让每个会员每天都能发现适合自己口味的有趣的新闪购。 正是这一点，吸引了大量消费者进行重复购买。 此外，限时抢购大多独立运作。 对于传统服装企业来说，这样的销售渠道不仅可以节省营销成本，还可以提高产品销量。
2. 预售电商
所谓预售模式，简而言之就是在线发布样品，展示产品，收集销售订单和定金，然后组织开发生产，再运输配送，最后实现终端销售。 这将逐渐颠覆电子商务的传统销售方式。
对于服装批发商来说，由于大多没有自己的品牌，近十年来整个行业都是以贴牌为主，利润非常低。 再加上近年来租金和人工成本不断上涨，让原本的批发商雪上加霜，苦不堪言。
近年来，批发商也逐渐开始接触线上销售，例如Goliath、凯撒、Jesse Wu、Doi、凯奇、明舒、爱莲等，这些都是大家耳熟能详的知名品牌。 所有的道路都可以被后者复制。 在电商平台的帮助下，库存得到了极大的缓解。
3、移动电子商务
随着手机和无线网络的日益普及，更多的线上活动可以通过手机实现，购物也不例外。 除了各类微商，还有拼多多等微店也顺势而为，取得了巨大的成功。 在微信这个全民社交软件的帮助下，更多的商机接踵而至。
这个世界上，唯一不变的就是变化。
服装行业迈向电子商务已为大众所接受，并逐渐成为一种基本的购物方式。 即使随着互联网的普及，网上购物已经可以买到你能想到的一切，甚至比线下购物还要方便。 回想电商刚刚兴起的时候，有多少人唱坏话，认为衣服一定要试过才能买，可现在呢？ 趋势让他们哑口无言。 这个时代，没有绝对稳定的经济环境，商业模式也不能太灵活。
今日互动：你是服装行业的吗？ 你如何看待服装电商，你会选择电商吗？
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