今年是内容电商爆发元年。 大多数商家都在对他们的商店进行营销和推广。 除了拓展京东快递和直投，今天给大家分享一下除了纯付费流量推广之外的新内容营销。 玩法：京东达人和京东直播。
不违规上首页，打造新爆款（京东达人）
17年618过去了。 那些仍然以站内引流和直投为主的门店，会发现自己门店的UV、PV、GMV与其他门店有很大差异，尤其是移动端进来的流量。 差别很大。 其实很多商家都注意到了一个变化，就是在发现京东手机APP的首屏和APP的导航栏中，有很多京东达人内容频道的推荐位置。 在流量入口越来越稀缺、单价入口成本更高的背景下，我们希望更多的商家通过内容营销来吸引和维持流量：达人或者直播等新媒体内容。 这也是为什么很多商家能吸引其他品类拉开距离就能赚大钱的原因！
让产品说话，快速提升销量（京东直播）
目前京东的流量构成主要有京东自有流量（PC+APP）、微信+手机QQ、京东广告流量、京东联盟流量、京腾计划流量。 流量支撑，但对于鞋服、箱包、美妆、个人护理等品类，更需要意见领袖、网红利用场景带入，促进产品成交。
在618之前，京东做了大量的收藏和代购。 今年618之前京东购物商城东西怎么样，京东锁定了排名，过滤了订单。 很多商家的排名上不去，销量自然受到影响。 TOP50品类之外的其他商家开始在京东上拓展直播，直播是媒体转化的重要方式。 通过产品主播介绍，捆绑买家互动和产品购买页面，实现产品适用场景的介绍，让产品会说话，感性引导转化。
京东直播的模式分为：专场、混播、专栏、品牌库、头条资源等。当然，部分节点也有福利日，福利日以打折为主。 建议商家使用低价、导流、新品进行活动； 因为所有模式的播放时间都有限制，建议链接数不要超过15个，如果混播的话，时长要控制在30分钟左右。 2小时总时间段内，商品曝光5万以上，导流门店UV行业最低值可保持在3000+以上，转化率保证在5%以上； 普通客单价产品混播时长2小时左右，费用在1500-2500之间。 如果按照20%的提成计算，一场直播的成本可以控制在0.3~0.5元/UV，将直达快车或直投的成本降低3倍以上。
如果是大促期间可以置顶直播的资源位，不仅会直接提升达人和直播号的交易指数和人气指数，还有链接导流效果在这个时间长度下可以继续维持1-3天之后，转化率会提高。 可提高2-3点。
如果店铺有比较完整的全年品类规划，注意每个季度周期整个品牌的曝光度，推荐品牌库的直播模式。 以年为周期，每集播出时间控制在45分钟到1小时，每年最低保证20场起，品牌库行业曝光数据20000-每个字段 30,000 个。 在保证品牌曝光度的同时，还能对门店产品起到永久性的改造作用；
京东全内容霸屏玩法（京东达人+京东直播）
京东达人和京东直播是流量入口和内容营销的新途径。 2017年，京东将内容放在了战略位置。 现在整个京东APP首页基本上都是以内容为主。 京东将达人匹配为八大重点领域：数码潮人、家居达人、户外先锋、吃货一族、美妆达人、母婴达人、文艺青年、服饰达人。
3C数码、母婴、男女鞋服、彩妆配件、家居用品等产品更适合京东达人。 建议商家根据商品属性选择字段，再根据特征（款式、单价、链接评论数等）和佣金综合考虑选择合适的渠道（普通长文、策略长文、商品评论, 微信购物圈, 视频购物, 喜欢的榜单, 好东西, 发现的好产品, 排行榜和喜欢的相册等), 可以先去京东设置佣金测试 一两个渠道也可以测试是否内容促销适合产品。 毕竟不同渠道带来的曝光和转化是不一样的。 缺乏流量的商家需要从销量、品类等多个维度来判断产品通过内容营销所能达到的ROI。 前期需要基本的真实交易数据。 没有销量、没有评价、没有关注度的产品是不可能的。 很容易将其推向成功！
② 所有专家文章，不能保证写完一两篇或者一两天就能达到满意的转化率。 文章需要在频道中持续曝光展示，用户点击不断在内容库中推广推荐，所以需要一段时间和多几篇文章的持续跟进； ③ 商品本身购买页面的数据不是很吸引人（虚高的价格、缺乏评论、同类竞品更划算等），导致点击没有转化……
从2016年底至今，京东一直在扩大站内外用户的分流。 从京腾计划、京条计划到开普勒计划、京东VR智能等全方位的内容导流，其实京东一直在为商家提供除了快递、直投以外的流量入口、展位或手秒、拣货渠道. 作为商家，不仅要关注行业的变化趋势，还要跟上平台规则的调整。 无论是京东还是直播京东购物商城东西怎么样，作为场景化导购的内容营销方式，其最终定位都是对着陆页进行改造。 ，所以很有可能在接下来的一段时间内，甚至会超越站内广告，成为最大的流量入口。
