各种移动应用程序正在共享集中式电子商务门户网站的流量。 京东决定拥抱这些来势汹汹的应用，将京东的所有能力开放给它们，让用户可以在这些移动应用上购买京东的产品。
这是京东集团高级副总裁徐磊自2014年被任命为无线事业部负责人以来一直在做的一个开放项目，被命名为“开普勒”项目。 简单来说，京东将为合作伙伴提供商品、技术、电商交易、物流配送、结算等电商解决方案。 一方面帮助合作伙伴做电商，另一方面京东也卖更多的产品。
该项目立足于现状：场景化、碎片化购物的趋势越来越明显，像京东这样的手机端集中入口还不能满足消费者的所有需求。 另一方面，许多新鲜有趣的移动应用程序已经俘获了越来越多的用户，但他们却没有办法变现。 想要流量变现，做电商是最顺畅的方式。 但是，这些APP往往缺乏电商基因，京东要做的就是为这些APP提供京东的产品。 用户在这些应用程序上购买产品，京东供应、交付和佣金。
所以合作伙伴不一定是电商相关的，但一定是流量入口，有电商需求。 以分享菜谱的小厨房为例，京东已经成为在小厨房开店的商家。 但这只是其中一种合作模式。 合作伙伴可以自由选择产品技术、交易物流、金融服务等多种业务模块和能力，开展不同的合作模式。 开发不同的合作模式，尽可能满足合作伙伴的需求，同时向合作伙伴开放京东的电商能力。 徐磊认为，这是这个开放项目的核心优势。
“把京东的产品和服务能力商业化，满足移动互联网时代合作伙伴的需求，是我们的核心竞争力和核心优势。比如我们是自营的，价格是可变的，然后你可以买断算作为GMV，这些都是非常有特色的，再比如派送，甚至上门取货，都是可以打开的。
从交易的角度来看，开放平台项目有三种合作模式：
把PC端的CPS（京东联盟）模式搬到移动端，合伙人只是起到导流的作用，帮助京东卖货，这是最基本的；
与上述情况相反的是，合作商户买断京东的产品。 此类合作伙伴通常对GMV有要求，属于B2B2C模式，但京东可以做仓储物流。 只是消费者向合作商户下单后，产权立即转移给合作方。
第三种模式不需要买断，而是在第一种模式的基础上增加了“价格修改功能”。 因为如果没有买断，通常是没有修改产品价格的权利，但是这种合作模式的合作伙伴是可以修改价格的。 产权仍属于京东，合作伙伴可以通过增加一些增值服务或捆绑消费等方式修改商品价格。 很多积分商城青睐这种模式，用多少积分兑换商品完全由合作方决定。 京东只负责将价格控制在合理范围内。
其他不同合作方式的细节还包括：如果合作方不希望京东体现在购物过程中，希望在用户面前保持独立性，京东可以不出现在前台等。
那么哪些移动应用程序是潜在的合作伙伴？
据介绍买卖宝购物商城，主要有以下三种：
1. 有流量但变现能力不如预期的移动应用，如社交类、工具类等。
2.应用场景粘性高但不具备电商能力的移动应用，如垂直社区或生活服务类应用。 京东为应用场景提供选品和交易支持、支付结算系统；
3. 已经具备电子商务能力但希望进一步升级的移动应用，例如垂直电子商务或积分商城应用。 此类应用可能需要商品、交易系统、仓储服务和开放性。
目前已接受邀请的手机应用包括：有什么值得买、墨迹天气、买买宝、下厨房、电信积分商城等手机应用。 徐磊透露，前期合作伙伴大多采用邀请制，现在已经开放申请，已经有很多合作伙伴在洽谈中。 从首批合作商家来看，大部分是京东投资或已经深度合作的商家。 比如墨迹天气的商城全部由京东承接，京东也参与投资了麦麦宝和下厨房。 值得买的是导购平台。
“我们从去年10月开始合作，加入后，与加入前相比，京东平台产品在移动端的值得买的成交率翻了不止一倍。” 值得买的CTO刘峰告诉钛媒体。
也就是说，京东更多地扮演了供应商、物流商和服务商的角色。 这会削弱自己的品牌形象吗？ “一点也不。” 徐磊说道。 即使有商家要求使用自己的产品包装，而不是京东的，徐磊也不担心品牌会受到影响。
这种玩法已经不新鲜了。
在此之前，其他巨头已经在成长和沉淀自己的开放系统。
早在2014年10月，阿里就提出了百川计划。 去年7月，阿里宣布无线开放平台准备免费向开发者提供后端服务和商业组件，对外开放大数据和用户信用体系，并提供开源APP软件积木搭建平台和电子商务流程服务。 1月的今天买卖宝购物商城，合一集团也加入进来，瞄准“娱乐+电商”，为创业者提供从内容到业务的支持。
而腾讯也在技术层面逐步向创业者开放，提供底层架构服务和应用开发工具。 百度采用了同样的策略。 主要通过百度联盟，凭借自身的技术、产品和流量优势，为创业者提供开发工具、分发和营销服务。
目前该项目还处于一期阶段，仅实现了部分功能，但京东对此高度重视，计划在去中心化的大潮中打造新的“开普勒星系”。 是否会有更多的“联盟星球”加入，取决于项目能否达到预期的共赢效果。
