网上商城购物网站建设方案及设计方案.docx
网上商城购物网站建设方案及设计方案
网上商城购物网站建设方案及设计方案
解决方案详情
一、项目介绍
2、市场目标概述
三、项目优势及特点介绍 四、项目运营的可行性
五、建站目的及商业模式
六、网站发展规划及建设进度
7. 市场营销
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前言
在当前的网络社会中，由于技术原因，当前网民在网络中的自由受到诸多限制。
我们不妨将现在的网络世界比作人类社会发展史上的原始社会。 身处其中的网民就像原始社会中的原始人一样，在网络空间中进行着力所能及的一系列采集狩猎活动。
面对这些原始人，我们只能用非常简单的思维方式来考虑他们在网络空间中的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行聚会狩猎活动？
人的需求是多种多样的。
根据马斯洛对人类需求的分层，结合当前网络社会的特点来分析使用互联网的人，他们解决了现实世界中最基本的生理需求，包括避免饥饿、逃避危险等，还有什么他们追求在互联网上的虚拟空间，将是更高层次的多元化需求。
如何满足网民高层次、多元化的需求？
一方面是简单的思维和行为方式，另一方面是对高层次多元化需求的满足。
如何将这两方面有效地结合起来，将是我们网站成功与否的关键。
一、项目介绍
“胜利网”是一种新型的b2c电子商务。
随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及和应用的主流，必将影响成千上万人的生活和经济行为。家庭，并将日益成为一种社会商业活动。 重要形式。
纵观国内互联网电子商务，淘宝8848、当当网和三大门户网站的商城已成为b2c电子商务的主要集散地。 这些网站凭借自身的资源优势发展迅速，占据了网络零售行业的大半壁江山。 此外，中国还有1000多家小型b2c电子商务网站。 由于规模和能力的限制，他们发展缓慢，难以维持现状。 他们正在无情地争夺所剩无几的股份。
“胜利网购”的出现，带来了购物网站的新气象。 通过自身优势，为消费者提供种类繁多、物美价廉的产品。 任何购物网站都在其他商家的帮助下作为自己的网站运营。 基本的。
而“胜利网购网站”拥有真实的商品经营站点，利用自身的平台优势，吸引商家入驻进行线上销售（商家可以有网站也可以没有），丰富自己的产品线，实现双赢-双赢，也就是所谓的商业街。 模型。
为产品多元化提供了坚实的物质基础。
可以为互联网上经营的产品的专业化、人性化提供强有力的品质保证，从单一的产品销售向多元化的网络销售模式拓展。
通过多元化的产品推广、连锁推广、商家加盟等形式，联合具有供应和销售网络优势的商家，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，提高商品销售的信用度和成交率，并形成我们自己的品牌。 品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费观念，扩大特色产品销售和服务延伸，确保业绩稳步增长。
, 市场目标概述
1）前期：
在 bc 模式
“胜利网购”拥有良好的企业背景、深厚的会员基础、广泛的受众群体。 真正体现在网站的信誉度和产品质量对消费者的保证上，让消费者对购买的产品感到满意--买的放心，用的安心。
同时，凭借胜利广场的品牌效应，大连及周边地区的网民都是我们的潜在用户。
(2)后期：
转型为bb模式后，市场潜力更大，帮助大部分企业实现电子商务转型。
是胜利在线网上商城的长远目标。 虽然我国目前的电子商务市场规模较小，但市场需求和潜力巨大。 预计在不久的将来会有突破。
“胜利网上商城”必将在打造电子商务平台、实现传统经济向新经济转型的过程中发挥应有的作用。
三、项目优势及特点简介
优势 利用自身的平台优势，为消费者提供种类繁多的物美价廉的产品，吸引商家入驻进行线上销售（商家可以有网站也可以没有），丰富自己的产品线，实现双赢，也就是所谓的商业街模式。
特点从单一的商品销售扩展到多元化的网络销售模式。
通过多元化的产品推广、连锁促销、商家加盟等形式，联合具有货源和销售网络优势的商家，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。
四、项目运营可行性
竞争分析 纵观大连本地市场，真正的网上商城并不多。 万麦商城、大连旺街等大部分网上商城
它们都是以c2c或单一品类产品的形式运营的网上商城。 对于消费者来说，网站的可信度不高或者选择余地很小。
自身优势
1.广泛
现在胜利广场所有商户均可成为胜利网商城会员，享受免费宣传。
同时可以加快胜利网购网站人气的聚集。
2.互惠
利用胜利网购网站的优势，对胜利广场的招商工作起到互惠互利的作用。
3.多样性
入驻胜利广场的商户可以获得多渠道的销售方式。
4.区域性
打破地域观念，让您的产品得到全国客户的认可，让您的产品足不出户在全国推广。
通过胜利网购网站，可以让更多的顾客选择，同时也可以选择更多的购买渠道。
5.相关性
胜利广场商户通过胜利网购网站拥有了自己的网站，自身形象得到进一步提升。
潜在的
一定要在名片、优惠卡、宣传品上展示自己的网站，加强与客户的沟通。
同时也加强了胜利网购网站的推广深度
综上所述，胜利广场将吸引更多商户入驻，带动胜利广场的招商工作。
因为成为胜利广场的商家可以获得强大的网络推广优势，网络购物打破了地域和时间的界限，可以最大限度地发挥商家自身的资源（人力、物力、财力）。
相反，如果商家条件成熟，可以从传统的经营方式跳到现代的经营方式，实现线上交易。
这样可以节省更多的人力、物力和财力，足不出户就可以在全国各地进行交易。
老商户成为网上交易会员，这样胜利广场就会有新的商户。
长此以往，循环效应必将实现双赢。
胜利广场现状：
1、营业场所广阔
消费者很难找到特定的商家。
2、产品价格的区域性
商品价格监管区域划分，部分区域商家可以自行控制商品价格，部分区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控余地。
胜利广场可以面向不同的消费群体，通过在胜利广场购物，不同的消费群体可以了解胜利购物网上购物网站
（参考：
自我宣传优势点 5 相关性）。
3. 商品价格限制 商家日常商品价格不能低于线上销售价格。
这方面对胜利广场的运营有很多好处。 可以避免无可争辩的竞争，保护商家利益，避免因价格战导致商家退出。
以上几点对胜利网购网站的运营起着至关重要的作用：
胜利广场现有资源潜力巨大建设银行网上购物商城，胜利广场的租户必将成为胜利网商城上线的首选会员
网上价格高于实际价格，是消费者的普遍印象。 网上购物的消费者必须将其与产品的市场价格进行比较。 如何了解市场价格——实地拜访商家（大连地区消费者） 如果找不到商家所在的胜利广场位置，会怎样——网购将被取消。
一些消费者可能会去商家与商家进行网上价格的砍价，期望得到更实惠的价格。
（大连消费者）
消费者觉得商家能看到实物，购买产品更加放心。
（大连消费者）
结合以上几点，我们可以窥见消费者的心理。 在导游、区域、价格等方面要规范统一，做到
消费者明白，网购确实可以买到更可靠、更实惠的产品，而且物美价廉。
长此以往，消费者的疑虑就会打消，消费者就会信任网上商城，在网上商城购物是安全有保障的。
五、建站目的及商业模式
目的
成为行业领先的专业购物网站。
商业模式
B2C商业模式； 网站和实体相结合。
六、网站发展规划及建设进度
一、发展规划 胜利网购网站一期主要建设一个网上多元化的商城，为读者提供一个全新的购物平台。
满足人们对日常用品日益增长的需求的消费渠道（即b2c、c2c）。
同时，以互联网为媒介，推广整个企业和网站。
为以后扩大网站的规模和影响力打下良好的基础。
网站用户组的受众设置：
以大连为中心，向周边地区扩散。
胜利网购网站二期项目需要利用网上商城现有的影响力和知名度。
建设真实
True Victory 在线购物网站，b2b 和 b2c 的综合商城网站。
这是一种全新的电商模式，可以在投资初期快速获得回报，真正通过经营电商来盈利。
这是运营bc交易平台的电商服务商。
届时，胜利网购网站将不再直接经营bc交易，而是出租“网店（专柜）”让
客户实现b2b、b2c电子商务，快速获得回报
施工进度
整个网站从概念设计到正式运营，大约需要一年的时间。 日程安排如下：
第一季：
成立公司，收集资料，委托设计网站
Q2：
完善公司部门设置，联系网上招商，参与网页开发，开始策划营销方案
第三季：
网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。
Q4：
网站正式投入使用。
7.市场营销
1、目标人群定位
经过市场调研发现，胜利广场的主要消费群体趋于年轻化，目前网民以年轻为主
人类主体。
因此，网站的主要受众应该以年轻人为主。
- 嘴
2、产品策略
一、产品定位
产品多元化、时尚化、年轻化、多元化
因为胜利广场的产品受众主要是年轻人，所以这个受众追求的产品应该是动态的
代表时尚潮流的产品。
因此，网络推广要结合这一实际特点，制定相应的推广策略。
2. 品牌和商标
通过市场运作，熟悉行业特点，打造自己的品牌。
3.质量与服务
追求客户在正常经营情况下无退货要求，保证质量好，质量差的货物坚决不发货。
加强售后服务
商业管理。
4、产品策略调整
根据市场需求进行适当调整，改善网站运营中的差距。
3.定价策略
1、定价目标
统一分配商品价格，做到胜利广场商铺零售价不低于网上销售价格。
2、定价取向
根据客户反馈进行适当调整，同时保证产品的正常盈利。
三、定价及价格调整
取决于产品市场监管。
4.销售策略
一、销售渠道
网络，网站附属。
2.销售步骤
1.注册会员=》2.在线订购=》3. 邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5. 组织发货
goods =》 6.电话或邮件通知 7.客户收到产品（根据实际情况，4、7项可以颠倒）。
5、商城工程技术解决方案
在技术上，网店不仅需要快速流畅地进行最基本的在线浏览，对安全性和稳定性也有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下单、在线支付、商户转账结账还是数万多种商品的管理和海量数据的处理，不能允许有丝毫的偏差和停滞。
站点能否经受住这种考验，取决于网络服务商的技术水平和硬件配置。
1. 网店（柜）出租功能模块 该模块帮助客户建立上千家网店（柜）。
客户可以通过招商引资吸引中小商户租用网店（柜），帮助他们进行bc交易，收取月租费或交易佣金以获得回报。
每个店铺（专柜）形式独立，可自行申请独立域名。
租用网店（柜）的商家，只需简单设置，5分钟即可建立电子商务。
2. 五分钟自己搭建一个店铺
系统提供强大的自动设置功能和多种模板。 租用网店（柜）的商家，无需任何培训或专业知识，5分钟即可自行搭建电子商务网站。
店铺还具备商品发布、购物车、订单处理、在线结算等电子商务配套功能。
3、产品自动展示和分类功能
本模块利用数据库技术，帮助入驻商厦的商户自动在商户店铺展示商品。 同时还提供商品分类等检索方式，提供商城商品搜索引擎。
4.特价促销产品推广模块
每个入驻商户每天设置一款特色商品，“网上商城”首页采用滚动方式为每个商户进行免费促销。
5、独立结算平台，多种结算方式
“网上商城”为每个入驻商户提供独立的结算平台，并提供包括在线结算（支付宝）和货到付款在内的多达n种结算方式。
6、二级域名自动生成系统系统为每一个开店的商家自动生成一个二级域名，即刻变现使用。
7.多种店铺建筑模板可供选择
“网上商城”提供多达n种店铺模板供商家选择，商家可以选择任意模板打造个性化的电子商城。
8.wap（手机）购物功能
每个入驻商户都有独立的wap购物功能模块，客户可以通过手机直接向商户下单购物。
9. 双页。
即网页的页面在白天和晚上是不同的（当然节假日页面也可以设置），但是页面的整体结构不容易改变。
网站推广
网络
1、手机主题网站的建设策略我们不采用单一网站的概念，我们的视野也不再局限于单一网站的建设。 我们提倡网站群的概念，将一系列网站作为一个整体来规划。
我们各个网站之间的有机联系将形成以胜利网购网站为首的网站群。
公司成立初期，手机网站的功能主要是扩大胜利网购网站与外界的联系，丰富以胜利网购网为主的网站群的内容，以及扩大我们在线广告的受众。
后期，手机主题网站建设服务将是公司成熟期非常有特色的业务。
主要原因是公司在不断发展的过程中会积累大量的网站建设经验，而随着中国网络社会的进一步成熟，人们对网站的定义也会进一步扩大。 人们除了需要固定的网站外，还会需要一些生命周期比较短的网站，比如宣传某部电影的网页，电影上映后就会消失。
或者一些纪念某个重要事件的网站。
这些网站的特点是贴近社会热点，浏览量有保障。 我们将继续建设它们，以进一步扩大我们的影响力并实现我们的价值。
2.配合视频聊天。
每天可以选择与各个房间合作，推出直播展览。
4. 互惠链接。
在属于自己行业的网站上链接到多家同类型但不同产品的公司网站，是双赢的政策。 这样可以提高彼此的点击率。 竞争对手。
5. 新闻稿。
确定具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主题以引发讨论。
6. 创建电子杂志。
电子杂志（周刊、月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高公信力，谋求更大的发展。
7、在邮件程序中安装“自动支付”功能。
8. 举办在线比赛。
人们喜欢免费的东西，在您的网站上举办有奖竞赛肯定会产生比平时更高的流量。
9. 在合适的网站上制作付费横幅广告。
10.启动联盟计划
11、论坛推广
12.注册搜索引擎
13. 将会员福利与网站福利捆绑在一起
线下促销活动
14、配合政府部门举办大型公益活动，提升网站知名度。
15、参与公益活动：
尽可能支持国家希望工程，逐年增加资助额度，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象
16. 建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，比如派对、K歌、旅游等。
可以采用AA制建设银行网上购物商城，有条件的可以免除网站活跃会员的费用。
借此机会让会员在网站上发表评论，让他们说说网站的不足！
如果确实需要尽快实施，那么将改进结果通知提出建议的成员！
17、在胜利广场入口处建立标志性建筑。 通过建筑的视觉传达效果，让更多的受众了解网站，提升企业形象。
18、与网吧合作
19、校园宣传：
传统媒体推广
20、报纸宣传
21.境外媒体宣传
自我推销
22、网站定期向会员派发网上优惠券。
23. 购买商品可以获得一定比例的积分，您可以通过网站系统用积分兑换商品，也可以将积分兑换成现金直接购买您需要的商品。
导入cis手册
cis手册的导入有两个作用：
对内，可以使企业员工达到统一意识； 产生归属感和自豪感； 进而激发员工的潜能，提高企业的运营效率，增强企业自身的竞争意识和竞争力。
CIS可以有效地将企业的各种业务信息传达给公众，促进他们的了解和认同。
可以使公众产生认同感，进而认可和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。
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