本文为小商城哥为【北京互邦国际科技有限公司】撰写的行业研究文章，首发于公众号【互邦Counect】。
随着市场竞争的日益激烈，购物中心都在大力引入新的业态/品牌，以加强自身的差异化；
另一方面，近年来购物中心数量的快速增加带来的线下商业整体体量的持续增长，也为新品牌的孵化和培育提供了肥沃的土壤。 因此，购物中心在各种消费品牌的变化中所扮演的舞台角色越来越重要。
比如，最近我们在考察线下商场时，明显感觉到商场里的珠宝行业似乎正在发生翻天覆地的变化。 以笔者所在的深圳为例，多家知名商场（万方城、星河福田cocopark、皇庭广场、KK ONE、来福士、宝安大千里等）相继在深圳引进了不同的商场。最近几个月。 饰品品牌。
这些新兴品牌与消费者熟悉的其他珠宝品牌有很多不同之处，但新兴品牌之间也有很多相似之处。 在具体介绍之前，我们先梳理一下购物中心以往的珠宝品牌生态圈。
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购物中心配件品牌的现有生态系统
与服装品类类似，现有的购物中心饰品品牌大致可以分为以下几个档次：
（1）欧美奢侈品牌：以宝格丽、蒂芙尼、梵克雅宝、CHAUMET、海瑞温斯顿、DERIER等为代表。
价格：单件商品通常在几千到几十万不等，少数贵重商品的价格可能达到数百万甚至上百万。
选址：一般只进驻少数几家顶级奢侈品商场，如SKP、恒隆广场、万象城等，店面装修非常高大雅致，店门常“紧闭”。 进店后，有专人服务。
目标客户：通常是奢侈品消费者，而由于珠宝处于奢侈品金字塔的顶端，消费群体往往是超级富豪，而不是奢侈品牌（消费香型产品，如口红、香水等）的人群。
梵克雅宝上海国际金融中心旗舰店； 图片来自网络
（2）本土婚庆品牌：以黄金首饰为主的周大福、周生生、周六福、老铺黄金、中国金、老凤祥等为代表，以钻石产品为主的Diamond Family、I DO等品牌.
价格：单品价格从几百到几千甚至几万不等。
选址：大部分购物中心都会引入此类品牌。 商铺一般位于商场一楼。 店面装修比较高大上，但都是“开门见山”。
目标客户群：以已婚人士为主。
（3）轻奢品牌：包括APM Monaco、PANDORA、SWAROVSKI等欧美品牌； Monologue（周大福旗下）、MINTYGREEN（周生生旗下）等国内知名黄金珠宝集团旗下的年轻品牌； I-PRIMO、agete等韩国品牌； 以及潮宏基、MSTAR等其他品牌。
薄荷绿； 作者摄
价格：单品价格通常在几百到几千不等。
选址：这类品牌也会进驻大部分商场，但在楼层方面，要根据进驻商场的定位和档次来确定。 轻奢甚至奢侈的商场一般都开在其他楼层。
比如施华洛世奇也入驻了华润置地旗下的四家深圳商场，但位于深圳万象城和深圳湾万象城的B1层，万象天地和普吉万象城的L1层。
目标客户群：通常是注重生活品质、享受生活的都市白领。
（4）设计师品牌和买手店品牌：以河坊、银银、林晓彤、疯鸟炼金房等品牌为代表。 这类品牌不像类别（1）的品牌长期受到人们的推崇，也不像类别（2）和（3）的品牌拥有众多门店，因此品牌知名度也很高。低的。 它进驻的商场主要是几家主打品质和调性的商场。
价格：单品价格波动较大，从几百到几万不等。
选址：目标客群与轻奢品牌相似，但可能更看重品质、个性甚至人文艺术。
YIN Hidden 深圳湾万象城店； 图片来自商场官方微博
（5）中低端品牌：如爱翠丽、阿吉豆、MGS曼谷银、京士灵、3 FOR EVIGT等。
价格：一般在几百元到几千元左右。
位置：大部分商场都有驻点，一般在二楼以上，或地下一层。
目标客户群：主要是进入职场的女性和大众消费群体。
综上所述，现有的购物中心饰品品牌基本涵盖了不同年龄段、不同消费能力的各类人群，只有入门级饰品存在巨大的市场缺口。
过去，这种需求通常由街边小店、大卖场、地铁站地下商场，甚至地摊来满足。 蚕食其他线下商家的生存空间，尤其是大量面向年轻人的商场开张，小饰品品牌进驻商场是大势所趋。 所以才有了本文开头提到的现象。
那么购物中心如果要引入这样的品牌，有哪些选择呢？ 别着急，让我们来看看新兴小饰品品牌的特点。
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新兴小饰品品牌的特点
与以上五类品牌不同，新兴小饰品品牌具有以下特点：
超低价：各级别品牌中价格最低。 单品的价格通常在几十元左右，甚至可以降到几元。 几百块钱能买到的有几个，千元以上的很少。
某品牌专卖店一角； 明码标价100元3件； 作者拍摄
品类齐全：涵盖几乎所有饰品品类，包括耳环、耳环、项链、戒指、手链、手链、发带、发带、发夹、发夹、发夹、发带、头带、发束、帽子、皮筋套等。 ，甚至其他物品，如玩偶和笔记本。
某品牌专卖店销售的帽子、玩偶等； 作者拍摄
SKU过多：店内SKU通常有几千甚至几万个，选择极其丰富。
3个不同品牌的门店一角； 作者拍摄
展示方式：这也是这类品牌最直观的区别。 与价格较高的珠宝品牌的横向陈列方式不同，这些小型珠宝店的产品采用竖向和横向相结合的陈列方式，尤其是在竖向方面，有时一个小格子里堆满了密密麻麻的商品。 它只能在凳子的帮助下获得。 总之，给人一种非常强烈的炫目感。
品牌店内的空间； 作者拍摄
购买方式：顾客进店后，自行选择、试用。 除了打招呼和欢迎词，店员很少主动与顾客“交谈”。
品牌店的购物篮； 作者拍摄
店铺位置：基本都开在商场B1、B2层，各式轻食、网红小吃店应有尽有。
目标客户群：主要是95后、00后，尤其是学生群体，或者其他追求新奇，希望经常更换配饰的消费群体。 笔者曾在多个品牌的小红书、大众点评评论区看到“太适合学生党了”等评论。
店面特色：店面要么像传统的小饰品店一样很小（20-30平米）个性饰品店装修图，要么一反常态开超大店面（几百平米）。 但无论是哪种店面，货架和产品的密度都很高，店内的灯光往往也很明亮。 装修风格以小清新、ins风为主，色彩明快，容易抓人眼球。
某品牌专卖店一角； 作者拍摄
会员制：部分品牌还推出年费较低的会员制。 加入后可享受全年特定优惠。
可见，这些小饰品品牌，在某种程度上，给人的感觉就是名创优品、NOME等新杂货店。 根据其SKU、陈列方式、购买方式等特点，不难看出其具有浓厚的快时尚风格。
尤其是会员体系，结合品牌自身SKU多、上新频率高、价格低等一系列特点，可见其明显有刺激消费者频频购物、买买买的意图。经常改变。
事实上，虽然在服装领域个性饰品店装修图，快时尚品牌近年来日渐式微，但ZARA和H&M的精髓和风格正在被越来越多的国内商家所了解，并应用于其他品类，如餐饮、家居等。 、杂货、眼镜、美妆、潮流玩具等也造就了一大波新兴的人气品牌，而本文所关注的小饰品品牌可以说是完美继承了这一“套路”。
不仅如此，与清淡的茶饮、各种网红零食一样，小饰品品牌也呈现出“百花齐放”的局面，即不同的商场引入不同的品牌。 当然，这些品牌之间的相似度很高，可能不乏模仿、抄袭模式的可能。
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哪些品牌可以引进？
我们目前找到了以下7个品牌
77W
据网上介绍，该品牌创始人罗天宝的父亲是义乌的地地道道的商人，在济南做批发生意。 作为第二代继承人，罗天宝带领家族企业转型，推出新一代珠宝品牌77W。
77W目前只有几家门店。 首店开在济南宽厚里，后进驻济南悦立方、济南世茂广场、深圳KK ONE。
深圳KKONE专卖店； 作者拍摄
BA珠宝局
品牌定位为“新青年时尚配饰品牌”，目标用户为追求时尚、品质和性价比的女性。 它采用会员制模式，价格为99元/年。 您可以享受所有产品会员价 50% 的折扣。
BA珠宝局的店面面积比较大，有的达到二三百平米。 每家门店近万种商品，每月推出上千款新品。 通过富有创意的主题展示和风格化的产品组合，具有视觉冲击力。 色彩的安排增强了消费者的感官体验。
深圳一方城店，笔者拍摄
今年6月，“BA珠宝局”首店在温州万象城开业，现已进驻深圳一方城、上海五角场万达广场、杭州西溪印象城、成都大悦城、郑州正鸿城、哈尔滨凯德广场等计划在未来两年内将门店扩大到300多家。
乐可福可
该品牌隶属于深圳市爱茉莉塔服饰有限公司，目前只有一家门店，位于深圳来福士广场B1层（今年4月开业），店内约有3000+个SKU。
深圳来福士店，笔者拍摄
A. 花神
网上资料显示，A.Flore商标的独家使用权属于广州市韩进阿芙娜商贸有限公司。该公司同名公众号显示，A.Flore是韩国品牌，专注于制作高品质产品。首饰，所有产品均从韩国进口。
逛深圳KK ONE店时，店员告诉我，店里A.Flore品牌的产品都是从韩国进口的。 此外，除了配饰，店内还出售娃娃、包包、帽子、笔记本等产品。
目前品牌入驻的商场有深圳KK ONE、深圳海上世界汇港购物中心二期、东莞民盈国际商贸城（暂未开业）、佛山王府井（暂未开业）、佛山中海环宇城等。
深圳KK ONE店； 作者拍摄
Q+饰品星球
Q+珠宝星球是一家以会员制为主的潮流珠宝收藏店。 品牌主打数万款当下流行的配饰，旨在满足通过珠宝表达自我、追求独特的年轻人的需求。 产品主要包括时尚款、简约款、酷炫款三种款式，单品售价19-199。
品牌店以商场为主，店面一般在200平方米左右。 它计划到 2021 年底开设 500 家门店。
图自品牌手册
拉维维
LAVIVI是2017年创立于深圳的本土珠宝品牌，品牌名称灵感来源于法语“C'est la vie”（这就是生活）。 拥有独立外籍设计师团队，主打多元化设计和高性价比的快时尚。 创意首饰。 目标是“让中国珠宝品牌站在世界舞台”。
自2017年8月首店开业后，经过三年的发展，品牌现已进驻深圳、东莞、青岛、重庆、成都、赣州、山西、新疆等地区的多家购物中心。
深圳联城新天地店； 作者拍摄
深圳一方城店； 作者拍摄
（关注图中另一家珠宝店：BA Jewelry Bureau）
Ⅱ-CARRIE 31方城装饰
Fangcheng Jewelry是来自香港的品牌。 致力于打造“大自然的珠宝博物馆”。 其产品包括头饰、珠宝和耳环。 首饰由抗过敏材料制成。 男女皆宜。
该品牌目前似乎只有一家门店，12月10日刚刚在星河大福田COCO PARK（B1层）开业。
银河福田COCO PARK围场，笔者拍摄
图片来自商城官微
结语
据笔者观察，上述品牌基本都是初创品牌，创立周期短则几个月，长则两三年。 很多品牌连微信公众号都没有，在网上也找不到详细的品牌信息，甚至在百度上也找不到品牌名称。 在大众点评和小红书上只能看到部分消费者照片。
看来要想在同品类中取胜，还需要加快和加强品牌建设，否则难免陷入同质化。
过去精选
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