“马云说纯电商没有前途，我睡不着。” 双十一的火药味还未散去，双十二接二连三的到来。 互联网服装品牌一品天成创始人兼CEO杜丽江在接受南都记者采访时表示，自己并没有过分强调双十一和双十二，更多的是思考如何做整合。未来线上线下。
今年双十一，女装品牌销量排行榜前五的纯电商品牌只有韩都衣舍。 优衣库等线下品牌表现抢眼。 不过说完上面这句话，杜立江却是笑着说道：“当然没有睡不着那么严重，开玩笑的。”
“我一直在看，但一直没看到好的模特，我不想成为第一个吃螃蟹的人。” 杜丽江直言，如果照搬之前线下门店的做法，肯定行不通。 以前的“保守”是因为没有定论。 在完成了天成男装、天成女装、对话、美莱达、生纺、KO JO、舍布诗、N-MAX、天成童装的多品牌矩阵搭建后，杜丽江告诉南都记者，对于他来说，已经“差不多考虑过“如何离线进行此操作。
“传统线下品牌线下门店最根本的问题是效率不高。就配送而言，门店有效配送商品必然会产生库存。对于SKU多、库存浅的产品，比如服装，很容易把库存放大衣品天成客服，从少到多，进而制约盈利能力和供应链的良性运转，再加上时间成本和经济成本，传统线下门店的效率相比互联网渠道是非常逊色的。”
在杜丽江看来，互联网服装品牌的“线下”应该以更有效的方式来做。 按照他的设想，未来服装天成的线下门店不会考虑单店的交易量，“这样的话，我们就会陷入传统门店的僵局。” 杜丽江告诉南都记者，他的想法是综合考虑门店的辐射范围，以区域线上线下交易量为依据。 比如你在广州天河区开店，你会综合考虑天河区整体线上线下的交易量，而不仅仅是天河区一家店的交易量。
与此同时，线下渠道也在深度下沉。 “三四五线城市是目标区域，每个区域只有一家门店。” 另一方面，店铺也要有地标效应，在区域内形成强大的影响力，引入更多的互动方式，让用户与品牌的粘性更高。 此外，线下门店将引入合资企业，服装天成集团将与合资企业控股门店经营权并分享收益。
除了想知道如何“下线”之外，更让杜丽江高兴的是一品天成2016年的成绩。杜丽江向南都记者透露，2016年，一品天成年营收有望突破10亿元。
在“线下”的同时，淘宝旗下的服装天成对线上渠道更加谨慎。 “我们会特别关注京东，背后有腾讯，微信是一个非常大的流量入口。” 杜丽江告诉南都记者，这种心态不仅体现在服装上，很多淘宝品牌也有。 而另一匹电商黑马——唯品会，目前服饰天成在该渠道的销量仅次于阿里。 此外衣品天成客服，天成服饰还在贝贝等母婴电商平台上有所布局。 可以说是在全渠道发展。
