一天的总销售额达到191亿元，同比增长260%。 支付宝庞大的数据背后，是天猫、淘宝“双十一”大促的丰硕成果。 京东、当当、亚马逊等也紧随其后，你争我抢。 在各大电商竞争日趋激烈之际，银行业的巨头们似乎也坐不住了，一个个打造自己的网上商城，“跨界”进军电子商务领域. 目前，工商银行、农业银行、招商银行、兴业银行等都开设了自己的网上商城。 “金融馆”采用一轴四馆布局，涵盖公共和私人客户。 其中，悄然上线的建行电商平台“山融商贸”，以“国内首家金融电商全流程服务平台”的定位，备受瞩目。
苏州建行半年迎350余“商”合作加盟打造电子商务新平台
庞大的用户和庞大的网络交易意味着巨大的商机。 在支付领域拥有绝对话语权的银行显然不再满足于电子银行有限的空间，电子商务与金融服务的融合创新成为切入网络的重要切入点立足生存，完成自身转型升级。 “我们为企业和个人客户提供的电子商务平台，不采用单纯的商业运营模式，而是通过与客户合作加盟的模式，为消费者提供商品和服务，帮助商家增加销量、降低成本、促进管理、获得收益。建设银行苏州市分行电子银行部总经理季兴龙告诉记者，山融商贸从今年6月底开始对外招商引资，提供B2B（企业对企业）和B2C（企业对个人）和房地产E-link。 三大运营模块，涵盖商品批发、零售、房屋交易等领域，为客户提供信息发布、交易撮合、社区服务、在线理财、在线客服等配套服务，同时为客户提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务。 从近6个月的投资经营情况来看，苏州建行入驻B2B领域商户250余家，B2C领域入驻商户100余家。 两大板块销售商品2800多种。 从成交情况看，B2B端完成订单370多单，成交额超过10亿元；B2C端完成订单8000多单建设银行网上购物商城，成交额近2500万元。 “我们关注的重点不仅仅是商场的交易量。” 吉兴龙告诉记者，建行电商平台不仅会从商城销售商品的差价中获利，而且不会收取店铺费用、服务费、交易佣金等。 目前，B2B领域的商家一般是在行业或地区具有一定规模和一定影响力的直销商和专业市场。 专业市场要有明确的市场管理主体，严密管理下属商户。 要求直营商户为优质实体企业。 B2C领域的商户须为合法的省级及以上知名品牌企业，或经此类企业授权的代理商、零售商、服务商，具有良好的信誉、雄厚的实力和一定的影响力，并在建行开立结算账户注册资金300万元。
“入驻企业的注册资金已经达到一定标准，这种‘门槛’的设置，让我们商城在信用方面更有保障，商品的真伪和质量也得到了银行的背书。” 在季兴龙看来，在大宗商品的买卖交易中，对梳理企业上下游供应链的价值最大。 “在这个平台上，不是单纯的买卖商品，而是帮助我们的开户企业拓展市场，完成上下游企业之间的采购和销售。”
金融超市跟随商品商场
在线交易记录与贷款额度挂钩。 “电商金融创新”被视为建行“做好金融业务”的核心。 用季兴龙的话说，无论是B2B还是B2C，都有相应的金融服务，而金融服务是建行升级转型的重点，聚焦电商平台。 电商金融平台带来的新鲜用户和客户的金融信息和贷款、支付、理财等金融消费是银行最赚钱的点。 记者登录“山融商城”个人商城发现，与大家熟悉的银行客户通过信用卡分期或积分兑换登录的商城不同，该平台涵盖了服装、箱包、珠宝、书籍、美妆等14类商品。和电器。 ，而除了“疯狂抢购”、“爆款新品”等页面，“大额分期”、“房E贷”等版块的设置，让人看到了不同于普通电商的金融特性。 切换到企业商城后，记者看到，除了产品目录，专业市场、融资中心、企业黄页等也都有明确的指向。
从目前已开发的相关产品来看，山融商贸商城的融资贷款服务非常丰富，包括在线联贷联保、在线大买家供应商融资、在线快贷、e点等。企业可以通过在线提交贷款申请、查询贷款审批进度等，在这里将网络交易量和融资贷款规模有效结合。 例如，“网上大买家供应商融资”是指供应商根据网上大买家的订单向建行申请贷款。 “网络快贷通”需要依靠用户的网上信用记录和有效的抵质押担保向建行申请贷款。 “一方面，中小企业可以通过平台结识上下游企业，银行也可以根据企业情况，提供融资等产品服务，为中小企业提供供应链金融服务。和中型企业，这对普通电子商务来说是不可能的。” 姬兴隆说道。
在山融商务个人商城，个人实名客户还可以获得贷款申请、审批、签约、提款、查询等一系列全流程的线上贷款服务。 可申请个人小额贷款、个人消费限额贷款、个人权益质押贷款、个人住房贷款、个人汽车贷款等贷款产品。 购物时，您还可以选择信用卡分期、贷款支付或组合支付，金融服务商的特色在其中得到充分体现。 其中，香坊易通小额贷款不需要抵押品，主要为高信用客户提供一定的授信额度，满足客户的融资和还款需求。
有业内专家指出，从山融商圈的运营模式来看，用户通过该模式进行的一系列交易，可以为建行提供更多参考，用于提高用户信用指数建设银行网上购物商城，这与贷款相关数量。 建立良性、可持续的信用机制，最大的好处就是节约电子商务交易成本。 当客户需要贷款时，只需在平台上提交申请，即可快速授信，获得贷款支持。
“跨界”有利也有弊
满足电商企业和消费者更多需求 记者了解到，由于客户需求不断提升，第三方支付机构大量涌现，银行支付结算业务面临严峻挑战。 由于电商平台屏蔽了客户信息、客户交易明细等信息，银行脱媒现象严重。 切入电子商务领域，拿回自己的结算业务，成为各大银行打造专属商场的重要原因之一。 借助低成本的电子商务平台，整合企业和个人客户资源，接入他们最擅长的支付、结算和融资服务，成为“跨境”银行最向往的商业模式。 “从电子商务的核心——支付环节来看，每一笔电子交易都是通过银行完成的。随着电子商务的深入发展，电子商务企业和消费者对金融的需求越来越迫切。”融资等服务，个性化需求也越来越突出，银行的深度介入在所难免。” 季兴龙认为，银行进入电子商务领域，不仅可以从根本上解决电子商务主力军中小企业融资难的问题，还可以实现全流程的网络融资和各种支付。该方法还使电子商务企业能够实现在线贷款申请、在线支付和在线还款。 ”例如，您在购买商品时，商城账户支持网银、账户支付、信用卡分期、融资支付等多种方式，可实现跨行支付，第一时间到达卖家账户时间，而不是第三方账户，在确认货物发出，买家收到货之前，钱是委托在卖家名下的账户里，虽然不能取现，但是产生的利息全部归自己所有由卖方。” 此外，银行的金融产品创新能力还可以提高 实时贴近市场和客户需求，根据不同企业和行业的不同成长阶段，不断创新线上金融产品和服务，拓展互联网金融领域- 商务服务，增加电子商务交易量和交易额 银行所拥有的强大的风控能力和完善的风控体系也能有效防控电子商务过程中的交易风险和产品信用风险“但是，与专业的电商公司相比，我们才刚刚起步，缺乏电商营销的经验。 快速响应市场需求，根据客户需求进行调整，及时推出也是目前比较大的挑战。”季兴龙说。
