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1. 中国建设银行网上商城营销策略方案 09 会计类 2 杨娟 产品战略将集中优化现有产品业务，注重精细化、专业化、实用性，如结合机票、充值、酒店预订、点花等日常生活业务，建立生活业务开展便利区。通过主题情境销售产品，如规划旅游消费主题，为消费者提供有用的旅游信息，与推荐产品的销售相结合。话题内容可由专业销售厂家策划，将线上商城打造成引导式消费模式。n引进期 在引进期，细分市场区域的个性化龙卡推出，不同的卡在线上商城可以有不同的销售体验，只要消费者接受这张代表时尚的建行个性化龙卡，就会接受建行
2、品牌形象，从而大力推动建行网上商城购物成长期——有说服力的广告策略 建行网上商城有一定访问量后，继续保持网站访问量和品牌推广的增长;提高认知度，说服更多消费者使用建行网上商城;以保持许可证为目标建设银行购物商城，扩大市场份额，提高竞争力;广告诉求应进一步突出建行网上商城与其他网上商城的区别和优势;培养服务亲和力，培养用户忠诚度。n成熟期 - 提醒广告策略调整营销策略：调查市场，改进产品建设银行购物商城，改变营销组合等。消费群体相对稳定，广告诉求应以提醒消费者继续参展为目标。结合公司新品推广，不定期发放线上优惠券，参加校园排名评估等活动，以获取新闻价值
3. n淘汰期 当产品进入淘汰期时，阻碍建行网上银行发展的一个重要因素可能是很多人对建行的政策、网银的流程不清楚。加大宣传力度，让消费者了解网上商城，关注建行网上银行的便利性和优惠性。重新定位市场，比如定位学生市场，建行对学生市场的重视程度不如工商银行、招行，学生是一个巨大的潜在消费群体，尤其是网络消费，学生将成为社会的高收入者，经济地位很快就会提高。学生应成为建行长期客户培训定价策略的主要和重要对象，降低现有产品成本，利用网上银行的低成本营销优势，吸引更多消费者。从团购入手，打团购牌，或者联系团购代理。只要给商家/
4.厂家联系买家好，不用担心不会有商家/厂家加盟，银行的交易系统在大单交易中能表现出不同的高效优势。他们可以联系政府采购或与社区便利超市对接，成为他们的网络供应商，同样，他们可以通过优惠购买等惠及贫困学生的政策来促进消费体验。nChannel战略强大，与各大市场领域有影响力的企业合作举办活动，扩大影响力。比如与盛大、QQ、巨人等网络游戏公司联合推出推广计划，比如与基金公司联合推出基金购买计划......线上线下双管齐下，线上业务发展，线下利用网点的地域实体优势进行宣传，大力推广网上银行和网上商城的便捷、安全、便捷。n促销策略业务推广此
5、在推出金融产品初期，通过免费展览、演出等方式吸引客户，激发客户的参与欲望。同时，建行在日常业务发展过程中，应充分利用柜位服务和上门服务。公关推广建设银行要加强公关和推广方式的开发利用，在建立信息网络、改善公关、争取公众了解、监控营商环境、提高知名度、美誉度等方面采取一系列措施，确保推广目标的实现。例如，进行专题讲座等。广告宣传广告要加大建设建设、制作模式、发布方式、合适媒体选择等方面的力度，以适应建设银行业务发展的需要。例如，在电视上播放促销广告时，建设银行一般应设立专门的促销机构，以培养高质量的
6.质量推广人员，通过推广方式与客户进行人际接触，直接反馈信息。
