7月31日凌晨一点，可口可乐不能Daydayup刚刚在淘宝直播间结束了长达五个小时的服装专场直播。
她赶紧喝了一口水，看了一眼后台数据：14万人观看了5个小时的直播，销量达到了4000件，销量固定在100万。 “这很理想。” 她有点高兴。
可口可乐直播的服装秀是“杭派女装”旗下的新锐服装品牌，名为炫妍。
在可口可乐的秀场上，杭州本土品牌的服装占据了四分之一。 这几年，在“互联网+”时代，服装走进直播间，玩起了“服装+直播”。 杭州不少服装企业都跃跃欲试这种“新零售”模式。
▋一次直播四五个小时，相当于店铺一个月的销售额
可乐姓陈，今年33岁，身高1.7米，体重只有80公斤。 他是当红的淘宝主播。 比起她的真名，她更喜欢别人叫她“可乐”。
来杭州之前，可乐一直在北京徘徊。 2016年注册了一个淘宝直播账号“可乐不行Daydayup”，到北京各地做直播。
“那时候做各种直播，粉丝少，粘度低，所以做得不好。” 可口可乐记得当时最多只有三万粉丝。 就在她准备放弃的时候，苗仲容出现了，是“红颜圈”公司的高管。
一年前，“红色演艺圈”公司签下了她，直播是轻熟的欧美风。 签约后的第一次服装直播，让她兴奋不已。 “直播持续了5个小时，至少要换60套衣服。刚开始没喝多少水，说完就声音沙哑，喉咙发炎。”
现在，她每次直播前，泡一杯肥海，是润喉的必备“神器”。 站立五六个小时对她来说太正常了。 “选型化妆一两个小时，直播五六个小时，总结一小时，我每天的工作量大概是八九个小时。”
可口可乐是目前“红色演艺圈”最有潜力的流量IP。 在过去的一年里，它为不少于200个品牌进行了直播，包括服装、化妆品、食品等。 “经过后台数据分析，可乐粉丝年龄在25-35岁之间，以白领居多，在选择直播时衣品天成有实体店吗，我们也会以此为依据进行匹配。” 红眼圈（北京）网络科技有限公司运营总监苗忠荣表示。
对于轩辕直播，百万的销售额，苗仲容说，“一般”。 从去年开始，把可乐包装好之后，一年多过去了，她的粉丝从两万到三万，再到三十五万，一场直播，销售额差四五百万元，还有一两百万多一点。 目前，可乐的最好成绩是240万元，在淘宝直播间排名第17位。
“像薇娅这样的淘宝直播这样的一线网红，粉丝量大，流量大，每集的销售额可能上千万。” 苗仲容说道。 “今年年底的目标是希望可口可乐能跻身网红直播间前十，粉丝数百万，单场直播（4-5小时）销售额近千万元” ” 苗仲容说道。
100万，这个数字对于苗仲容来说算不上可乐最好的成绩，但对于一个新锐服装品牌来说，确实是一个不小的销量。 “我们做的一场直播，四五个小时，可能就是一个独立设计师品牌店一个月的销售额。” 苗仲容说道。
▋本土服装企业宣传“网红”。 从去年开始，杭服进驻直播间
从去年开始，杭州本土服装企业开始大力追捧“网红”，如伊芙丽、雅莹、莫凡、羽香菲、巴蒂娜、卡拉福、巴格莱、江淮、双飞、一品天成等。
苗仲荣说，一些大的服装品牌，比如伊芙丽，从去年开始尝试直播，一个月直播两次。 根据需求，他们可能会去企业总部的展厅或线下门店，或者选择自己喜欢的款式带回直播中。 之间。
位于宜尚乡的加拿大设计师品牌JAC刚刚尝试网红直播。 江淮汽车副总经理李宁介绍，从今年4、5月份开始，将尝试网红直播。 “本来预计一天卖几十件，销售额上万元。” 但结果出乎意料。 “一天的销量就几十万。”
今年4月，蝶讯网华东总部落户宜上镇。 连日来，新办公场所的装修工作如火如荼。 整个园区占地面积1800平方米。 在核心领域，开辟了新的领域。 : 两个网红直播间。
蝶讯网董事会秘书田河兵已经进驻杭州几个月进行装修。 “杭州的网红很多，市场也很大，我们在展厅的设计上增加了两个直播间，可以容纳6人，两个网红同时直播。” 田河兵说，华东总部还没有开业，一些服装企业已经知道展厅里有直播间，很多人都提前来预约。
为什么网红直播间没有先火起来？ 田河兵举了一组数据。 某原创设计品牌服饰开启了为期三天的专场直播。 第一天的销量是55万。 第二天就达到了67万的销量，第三天就达到了120万的销量。 这三天的销量是该品牌一家线下门店半年的销量。
确实，自带流量的网红主播是一个大型行走IP，刷新了网红圈销量新纪录。 以淘宝直播界的大红人薇娅为例。 在5个小时的直播中，她帮助一家0粉丝的店铺创下了7000万元的营业额，打破了直播销售记录。
▋预测新一季服装流行趋势从半年缩短到15天
2000年前后，服装业欣欣向荣。 当时衣品天成有实体店吗，杭州桥司是服装厂的聚集地。
四季青很多白手起家的老板在这里都有服装加工厂。 每个创业者都从几台缝纫机开始，自己设计、裁剪、制作，走上创业之路。 此后，“夫妻店”式的女装店逐渐升级为专卖连锁店。 众多品牌如雨后春笋般涌现。
传统服装业在预测下一季流行趋势时，是“夏备冬装，冬备夏装”，生产时间提前半年。 但是，网红的到来缩短了供应链的响应时间。
“从选品，到直播销售，再到供货，这件衣服的生产周期在不断缩短。” 田河兵表示，网红服装供应链可以将这款服装的生产周期缩短到15-20天。
网红为何能在服装行业迅速崛起？ 田河冰说，网红是最贴近消费者的，每个人的风格和定位都是根据每一季的流行趋势来的。 他们可以利用自己的敏感度，发现新的流行趋势，甚至成为潮流制造者。
除了自身的流量，它也是一个新的销售渠道。 “它通过直播的方式，实现了实时与商品更新相结合的方式服务于粉丝。相较于店内消费，顾客不再局限于本地，粘性更高。同时，主播作为连接产品和粉丝的中间桥梁，去掉了大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也很大。”
然而，惊喜的销售也伴随着市场的震荡。 “网红电商，售出的商品80%是现货，20%是预售，一般都是48小时内发货。对于服装企业来说，要做线上推广，必须要有一定的金额。有货。” 业内有人将此称为“快退”，即快速的订单返还，考验的是企业的生产能力。 如果供给能力跟不上，一场直播可能就很难完成。
此外，网红的新速度让传统企业应接不暇。 “一场网红直播，一季度可能把传统服装企业的款式全部卖光，如果企业没有强大的开发设计能力，是跟不上的。” 速度。”
