近日，韩都衣舍宣布将被列为“第一互联网服装品牌”。 作为互联网服装品牌的又一成功代表，不久前衣品天成主理人，由一品天成牵头的一场“24小时试衣间直播”活动在广州时尚地标——“小蛮腰”吸引了超过3500万人围观。 .
两个具有代表性的品牌、两个具有代表性的事件，让人们再次将目光投向了“互联网+服装”。 互联网服装品牌为什么没有线下体验店也能做到上亿销售额？ 当下服装领域竞争激烈，互联网品牌有哪些制胜秘诀？
“服装+直播”成新卖点
随着互联网的快速发展，网络消费也对服饰行业产生了多维度的深远影响。 但令人意想不到的是，直播对服装行业也产生了巨大的影响。
如今，网络直播行业蓬勃发展衣品天成主理人，已经成为众多商家心目中最强大的宣传平台。 据艾瑞咨询报告显示，2015年中国网络直播平台数量接近200家，其中直播市场规模约90亿元，直播平台用户规模已达2亿。 . 这个数字接近400万。 在人们围观主播直播的同时，强大的粉丝团更是带动了不少“网红电商”。 其中，化妆品和服装成为变现最火的两个行业。
国内一些服装品牌也纷纷跟进，通过“直播”宣传品牌，轻松吸粉。 记者了解到，此前，天成集团在广州时尚地标“小蛮腰”举办了24小时直播狂欢，并以独特的互动方式完成秋装新品发布，吸引了超过3500万观众观看。 而英曼则通过直播带粉丝参观了设计、研发和供应链中心。 骆驼此前曾直播过代言人佟大为的巴黎时装周之旅。 运动品牌匹克利用直播平台邀请新晋女主播参与直播。 韩都衣舍选择邀请时尚达人主播，在不同直播平台为粉丝介绍妆容穿搭技巧。 一时间，“直播带货”风潮席卷服装行业。
用直播带出温度
随着直播形式越来越普及，明星引起轰动、自带流量成为商家看中的卖点。 那么，这种形式会不会对服装的销售模式，乃至服装电商产生影响呢？ 为此，记者采访了天成服饰CEO杜丽江。 他认为，直播只是一种形式，但品牌方希望通过这种形式，为消费者带来更多有温度的产品。
“直播会让人感觉更生动。” 杜丽江表示，与杂志、博客、微博、微信相比，直播的形式更为直接。 “我不敢说直播的形式发生了革命性的变化，但直播确实拉近了品牌与用户的距离，更能打动用户。不过，现在直播可能很流行，但可能会有AR等形式未来，我觉得直播会不会改变服装电商无所谓，只要能更贴近用户，我们都会去尝试。”
杜丽江表示，他对直播抱有很大的期待，因为直播自然更贴近用户。 “做一个有温度的品牌是我们的初衷，希望通过直播传播与时尚息息相关的内容。” 他认为，无论是直播活动还是明星代言，这背后都是希望更多人能够了解这些品牌的风格，能够满足消费者的需求。 服饰天成的做法是通过品牌经理与用户建立亲密关系，让用户感受到品牌的喜怒哀乐。 “我觉得有必要赋予品牌个性，让它走到前面，与用户有更多的互动。因此，每个品牌的设计总监或品牌经理都会与用户，尤其是老用户建立非常密切的关系。”他们每个人都会有几万到几十万的用户，和用户做很多的互动，不仅要把产品做好，还要和用户建立关系，让品牌和用户拉近距离，让品牌暖和一点。” 杜丽江认为，通过品牌经理增加用户粘性只是结果，与用户站在一起才是王道。面料是用的，每一季的新款式是怎么出的，甚至在销售过程中哪里好，哪里丢，我们都会分享。 每天通过图片、视频、文字等方式向用户直播。”他告诉记者。
打开“国服”的入口
“直播”为何会引爆服装行业？ 国泰君安纺织服装行业分析师陆明认为，网红经济将通过电商和网红品牌重塑传统服装行业。 网红电商离不开产品供应链、门店运营、销售等环节，而这正是服装企业的特长。 网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业供应链升级、柔性定制的机遇。 尝试在“花”上玩直播并不新鲜，但品牌希望在直播渠道上看到更多的盈利空间和转化空间。
除了为公司带来更多的利润，杜立江认为，为用户创造价值也是公司追求的目标。 “为用户创造价值是我们的目标，最终实现让普通人的生活变得时尚的梦想。” 他在接受采访时表示：“80后、90后、00后的购物需求发生了很大的变化，他们希望更加个性化，选择合心意的服饰。服饰天成通过九大品牌形成个性化的品牌矩阵为不同属性的用户提供服务。”
