来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者| 李薇薇、何丽丝
随着消费升级和人们对健康的日益重视，健身风潮“刮”遍了全球。
据统计，2018年我国健身俱乐部市场规模将达到177.2亿元，到2022年将增至300亿元。2018年，全国健身房数量将在7800家左右。 然而，这个数字与发达国家相比仍然微不足道。 在发达国家，20-30%的人经常去健身房锻炼。 中国的健身市场依然是一片蓝海！
面对传统健身行业“重销量轻产品”的痛点和如此“诱人”的市场前景，各路玩家纷纷入局，通过新颖的商业模式和黑科技抢夺消费者心智祝福。 与此同时，购物中心也注意到了这些新兴健身品牌带来的“客群效应”。 据赢商网大数据中心监测，去年购物中心休闲娱乐品牌TOP50中，健身俱乐部品牌9家上榜，位居榜首！
今天，我们就来盘点一下线下健身房赛道上的新兴选手……
01
《半路出家》跨界健身：
零售老板的健身计算
7-11：
便利店老板“入侵”健身行业
许多新的健身房都想成为健身界的7-11家有汇电视购物商城，最近，7-11在台湾开设了自己的复合健身房。
✦开健身房是认真的7-11：40种健身器材+多门专业课程
7-Eleven 的第一家运动综合店位于台北。 一楼是24h便利店，二楼是BEING fit健身房。
健身房开放时间为早上6点至中午12点，占地面积55坪（约165平方米）。 店面设计采用高饱和度的黄色和蓝色，分为4大健身区和可容纳46个座位的大面积。 休息区。
健身房拥有约40种健身器材，同时提供一对一私人培训课程服务、团体课程和企业套餐服务。 课程包括TRX悬吊训练、芭蕾雕塑、壶铃、普拉提、瑜伽等。 面积虽小，但专业程度不逊于市面上常见的健身房。
✦单次计费8.5元/小时，每日消费可兑换运动时间
BEING fit目前是全台第一家可以用icash（台湾7-11发行的预付储值卡）支付的健身房。 计费方式为单笔计费，通过icash2。 刷卡感应扣费，相比传统的健身房年费缴费方式更加灵活，消费门槛更低。
计价方式为第一小时100元新台币（约合人民币20元），之后每半小时40元人民币（约合人民币8.5元）。 并且还可以和7-11日常消费积累的积分相结合，积分可以转化为锻炼时间。
无独有偶，另一家便利店巨头全家也在今年2月在日本开设了第一家运动综合店：FIT&GO gym，并计划在未来5年内开设300家门店。
锐步：
打造中国最好健身品牌的运动服饰
近日，锐步在上海开设上海首家旗舰店&FitHub 3.0概念店。 除了零售和购物，该店还结合健身业务，新增CrossFit Box健身房，推出年卡、季卡、月卡三种。 消费模式，让消费者在购物的同时也可以参加专业的健身课程。
图片来源：理想生活实验室
✦走向健身，2020年开500家品牌店
2010年起，锐步将品牌战略重心转向健身：先后签约CrossFit综合体能训练、Les Mills莱美集体健身管理系统、Spartan Race障碍赛Spartan Warriors等多个在健身行业颇具影响力的项目。
2017年3月，公布“中国计划”，瞄准国内健身市场：到2020年，新开门店500家。 FitHub Fitness Center将整合实体零售和健身体验，就像零售版的Cross Fit健身房。 成为中国最好的健身品牌。
图片来源：服饰管家
✦承包你的健身器材+健身房，用户群翻倍
Cross Fit是风靡欧美的流行健身项目。 在过去的 10 年里，全球涌现了超过 13,000 家 CrossFit 健身房。 将高强度间歇训练、健美操、举重等运动内容合二为一，强调团队式高强度训练，因此Cross Fit健身房内的交流氛围浓厚，Cross Fitter经常互称“朋友”，社区文化是它的精神内核，拥有国内健身房一直追求的高客群粘度。
在Reebok的Cross Fit健身房，不仅拥有专业的器械配置，其教练更是堪比世界一流水平。 除了资历深厚的外籍专家，偶尔还有前海军教练。
体育用品和健身是两种互补的消费。 锐步作为知名运动品牌，拥有庞大的粉丝群体，成为其进军健身行业的巨大先天优势。 据悉，现在Cross Fit的人基本都是用Reebok的产品； 而这也加深了他们对品牌价值的认可，为他们的健身业务带来了不小的流量。
图片来源：理想生活实验室
02
互联网平台到线下：
坐拥大量网民“来势汹汹”
保持：
拥有1.4亿用户的健身APP已进入线下
keep诞生于2014年，是一款面向健身初学者用户的在线软件。 它在过去两年中发展迅速。 2017年用户数突破1亿，最新用户数为1.4亿。 已成为行业内的明星企业。 今年3月，keep在北京开设了第一家keepland健身房，主打小团课。
✦50-80元/节“健身小团课”，复购率达80%
Keepland的线下商城相当于Keep教学的线下互动增强版。 其核心是“健身小团课”体系，即教练一对多团课，多套运动系统循环训练，结合大屏动作指导。
Keepland采用按次付费的方式，每节课50-80元不等，每日满课率95%，复购率80%。 用户参与课程后，可以通过用户佩戴的心率带实时测量心率消耗的卡路里，并全部同步到手机上。 而且大厅里的电视还会显示班级排名，集体氛围浓厚。
图片来源：TechWeb
✦完成1.27亿美元D轮融资，今年全面进军一线城市
7月10日，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、BAI等老股东跟投。 至此，Keep成为互联网健身领域单笔融资规模最大、估值最高的公司。
通过线上健身内容+家庭场景的KeepKit硬件（首款产品为跑步机）+城市场景的Keepland健身房，Keep改写了健身行业的玩法。 创始人王宁表示，Keepland今年将布局所有一线城市。 中期目标是在一线和准一线城市拥有两到三家门店。
光猪圈健身：
专注“小而美”健身，单店月均收入高达80万
光竹盆成立于2015年底，是一家以加盟模式为主的小型健身房。 去年，其获得1898创投、开心资本领投的3500万元A轮融资。 单店面积集中在400~600平方米。 用户通过在线平台进行预订并按月付费。 月卡费199-499元不等。
图片来源：36氪
✦超前视野，用智能健身撕开行业差距
互联网下半场，人工智能+智能硬件被认为是新的流量来源，光猪圈似乎走在了前列。
轻猪圈健身的一大亮点是健身的全面智能化，包括智能手环、智能跑步机、智能跑步机和智能力量器械。 用户从门禁入手，使用健身器材、储物柜、淋浴等服务。 可以通过智能设备实现，同时申请数据会同步到APP中，形成数据库。
健身器材和用户的大数据，不仅可以提高单店的经营效率，还可以为用户提供针对性的服务。
图片来源：新电商研究院
✦ 通过特许经营快速扩张，目前拥有206家线下门店
广筑网的线下盈利方式主要有B2B和B2C两种，B端以加盟为主。 C端拥有大量用户，通过加盟的形式，将用户从B端存入自己的线上APP。
截至2018年3月，广主体育在全国拥有206家线下健身房，其中101家已开业，89家处于选址改造阶段，16家为直营。
据悉，目前广竹盆前十名门店月均收入超过20万元，排名第一的太原清空创新基地店月均收入80万元。
03
颠覆传统健身方式：
在用户体验上玩花样
空间循环：
健身房像“夜总会”
这个健身品牌3年前在台北开始。 虽然目前在中国大陆只有3家门店，但其通过音乐打造的“音乐运动体验场”这一新颖的健身方式却赢得了大批粉丝，甚至明星。 旗下平台，今年1月获得阿里巴巴台湾创客基金1亿元B轮融资。
✦健身房像夜总会，教练是DJ
SpaceCycle 提供 4 个单独的课程，包括动感单车、带普拉提元素的芭杆、瑜伽和舞蹈健身课程。 与传统健身房不同的是，这里每节课都以音乐为主角和线索，结合酷炫的灯光，营造出潮流派对效果，被用户评为“酷到可以带抖音”。
不仅仅是音乐氛围的营造，SpaceCycle在开发课程的时候也非常注重巧妙地利用音乐的音程来实现高强度的训练，从而在缩短训练时间的同时达到同样的健身效果。
SpaceCycle的创始人是前索尼音乐大中华区创始人。 不仅唱片行业资源丰富，他还深谙“造星”之道：像包装师一样，将教练变身DJ，成为健身领域颇具影响力的KOL。 品牌建立流量池。
✦单店最快2个月回本，未来5年开50家店
目前，SpaceCycle的营收主要以社交属性强的团课销售为主。 为降低消费门槛，SpaceCycle提供单次购买，课时费约200元/节； 体验之后，很多用户会主动购买30-60个课程包。 单店日均消费约600人次。
与刚刚进入大陆市场相比，Space Cycle的单店回本速度正在加快：
2018年1月，阿里巴巴台湾创投基金向SpaceCycle注资1亿。 按照SpaceCycle的计划，这笔资金主要用于更新App 2.0版本、开发在线课程，并计划在5年内开设50家门店。
乐客健身：
零售健身，教练可以“带走”
2015年5月，乐客首家门店在杭州西区银泰开业。 时隔三年，乐客已三度获得融资。
乐客采用“24小时健身房”模式，99元/月，平均每天健身费用3.3元，不限次数。 消费者不仅可以随时随地运动，还可以自由匹配教练和场地。
目前，乐客健身门店日均客流量300-400人次，在线活跃会员60万，其中80%为18-35岁人群。
图片来源：新电商研究院
乐客主要通过五个模块实现线上线下闭环：
图片来源：新电商研究院
此外，为提高楼层效率，打破传统体育馆利用率低的局面，乐客将门店面积定在350-500㎡，门店分布在离用户最近的地方，如写字楼、社区、商业街等。 、商场等。 中心、公寓、酒店等。其中，80%的房地产行业采用合作共享模式。
图片来源：新电商研究院
品牌创立以来，在全国拥有200多家门店，同时，未来三年将保持开店5000家的发展速度。
04
共享健身房
健身行业的下一个趋势
查找运行：
成立半年，完成三轮融资共计1亿元
米跑成立于2017年，成立仅半年时间，米跑已完成三轮融资，总计1亿元。
米跑是一个共享迷你健身仓，类似于迷你KTV。 占地面积约5平方米，可容纳1-2人。 自助门禁按时付费，0.2元/分钟，按单次练习20-30分钟计算，单人单次练习费用4-5元。 用户可通过APP预约运动舱，扫码开门，自行运动。
图片来源：体育产业生态圈
目前设有跑步机、动感单车、椭圆机等主题仓，配备空气净化器、电视等设备。 健身舱内还设有挂衣钩，用于挂背包和衣物，玻璃窗上设置百叶窗遮风挡雨，方便用户更衣。
图片来源：体育产业生态圈
米跑健身仓专注于以社区为场景的商业模式，覆盖社区“5分钟步行圈”为主区域，主要分布在商圈、白领等四大高爆线下人流区域工人、大学和社区。
在成本方面，据了解，建设成本在15000-20000元的米跑健身仓预计8-10个月就能收回成本，运维成本也不会太高。
图片来源：体育产业生态圈
据悉，米跑计划2018年覆盖80-100个城市，入驻2万-3万个社区； 3年内，计划覆盖10万-20万个社区。
公园盒子：
共享健身仓社交版
Park Box是一家24小时无人值守的自助健身舱提供商。 2017年3月，首个ParkBox落地。 2017年获得三轮融资。 今年4月，华住酒店集团领投数千万人民币A+融资。
图片来源：36氪
公园盒子的主要覆盖区域主要是住宅楼、公园和白领公寓。 与米跑不同的是，park box放弃了单人仓的形式，而是采用了8、18、28平米三种仓型，以满足用户陪伴健身的需求。
其中，18平米健身仓将是主流产品形态，落地住宅区、产业园区等，部分小区可配备8平米仓，而28平米仓为主配置于工业园区或商业地产场景。
图片来源：蓝熊体育
此外，公园盒子APP的“盒子预约”功能，可以让用户“在线”约见附近的教练或专家一起锻炼，形成相互激励。
图片来源：36氪
收费方式方面，公园盒子采用29元/小时的单次收费模式。 用户购买99元一年粉盒权益卡后，变为每小时10元，不与任何年卡、季卡捆绑。 据创始人介绍，公园箱在退货周期上比其他单人仓要短。
图片来源：36氪
目前，公园盒子在上海拥有50个健身舱，未来还将在北京、深圳、广州等城市陆续推出。 此外，本次融资还将助力Park Box从社区场景向酒店场景拓展，包括华住酒店集团未来两年的500家酒店项目。
05
智能健身房：
炫酷黑科技提亮双眼
Liking Fit：24小时智能健身房
Liking Fit成立于2016年，是一个24小时营业的智能健身房品牌。 今年1月，刚刚成立两年的Liking Fit宣布获得B轮和C轮两轮融资，总计3.5亿元人民币。
线上支持Liking Fit APP，线下配套智慧健身场馆。 从智能手环到健康云数据，从教练预约到营养餐，打造科学健身体验。
图片来源：中欧
与传统健身房不同，力健健身的优势在于它的“智能”。 用户通过App完成购卡、课程购买、课程预约、数据同步等功能。 成为Liking Fit会员后，通过免费的智能手环，完成智能门禁、智能跑步机、智能健身房、淋浴房等所有独立产品服务。
人脸识别门禁系统
图片来源：网络观察
智能跑步机2.0
图片来源：中欧
智能跑步机2.0
图片来源：网络观察
智能手环2.0，实时记录用户日常活动 图片来源：中欧商城
智能健身室，会员可在线APP预约课程
图片来源：中欧
智能照明系统，人来灯亮，人走灯灭，低碳环保
图片来源：中欧
目前，力健健身在一线城市的直营和加盟场馆以500平米居多。 据说这是计算出的每平方米效率最高的区域。 例如，力健健身在上海复兴SOHO和凌空SOHO开设了两家直营示范店。 据官方数据显示，这两家店每个月可以带来约25万元的收入，而且已经收回本金，投资回报率在50%以上。
智能黑科技+零促销原则，Likeing Fit会员续费率高达89%。 目前已覆盖100个城市，门店总数达200家。 其中，已开店140家，直营店10家。
修竹园健身会所：
耗资千万的“爱马仕级健身房”
隐藏在南京西路中心位置的修筑园健身会所的健身器材，都是按照爱马仕在健身房的级别——“Equinox”打造的。
就连最基本的运动器材也是世界顶级运动器材品牌Lifefitness力健。 光是一台进口Lifefitness力健跑步机，就价值将近20万。
图片来源：上海WOW
除了顶级的运动装备，吸睛的炫酷黑科技更是亮点。
首先，价值36万的美国专业团队和好莱坞明星专属的3D扫描人体测量机Fit3D，可以在40秒内通过400个红外线扫描点，对一个人的颈部、肩部、胸部、臀部、膝盖和脚踝进行综合分析。 找到一个平衡点，充分发现自己细微的姿势问题，然后制定相应的详细训练计划。
图片来源：上海WOW
还有中国田径队专属的KORR Cardio Coach心肺分析系统，测量你的静息代谢率（RMR），并根据你的健身目标，准确计算出每天的卡路里摄入目标和运动时所需的营养摄入比例. 保证你在有效减脂的同时不会白白减掉肌肉。
图片来源：上海WOW
还有一款风靡全球的实景互动设备——Lifefitness力健Discover系列跑步机，可以通过扫码选择全球不同场景的跑步机。
图片来源：上海WOW
此外家有汇电视购物商城，还有供国际空间站宇航员外太空锻炼的Woodway 4Front跑步机、康复中心AirFit UB上肢训练器、Sunlighten红外线全光谱桑拿等，无处不在的黑科技大大提升了锻炼效率。
虽然这篇文章对不同的品牌进行了分类，但实际上，健身品牌上的标签越来越淡。 24小时服务、智能健身、打破“年卡”制、OMO一体化……这些模式在品牌中越来越普遍。
传统健身革新后，中国健身事业明显进入下半场：新的健身“明星企业”层出不穷，头部品牌尚未出现。 消费意识的升级为健身行业迎来了发展的春天，但随之而来的消费标准升级也考验着品牌如何提高竞争壁垒，打造差异化竞争力，率先抓住消费者心智。
健身行业是一部长剧，台上的人很多，就看谁是主角。
