拼多多——中国最大的电子商务公司之一——上个月在美国推出了一个名为 Temu 的购物网站，销售时尚、运动和电子产品。 11 月，社交网络 TikTok 的所有者字节跳动也在美国的平台上推出了购物功能。 与此同时，该公司推出了名为 If Yooou 的时尚网站，该网站在英国、西班牙、意大利、德国和法国均设有分部。
两家公司都希望能像 Shein 一样成功——Shein 是一个价值 1000 亿美元的中国快时尚品牌，在美国和世界许多国家拥有庞大的客户群。 字节跳动和拼多多旨在将国内产品销售给国外消费者，尤其是美国和西方等潜在市场。 据 CNBC 报道，此举将使这两家中国科技公司与亚马逊展开竞争。
Shein 已成为西方主要的时尚在线购物平台。图片来源：Bloomberg
海外扩张之际亚马逊中国购物商城，中国的科技巨头正在寻求新的方式在不太有利的国内环境中发展。 尤其是电商，十亿人口的市场也出现了饱和的迹象。
“我认为字节跳动和拼多多正在抓住机会，将他们独特的创新应用到海外市场，”帮助外国品牌在中国销售的营销公司 WPIC 的首席执行官雅各布库克说。
虽然目标相同，但拼多多和字节跳动的策略会有所不同。 在中国，拼多多通过直接与供应商建立联系并提供大幅折扣而迅速发展。 这在采购产品以低价在美国销售时非常有用。
同时，字节跳动在理解用户算法方面具有优势，利用TikTok生态进行商业交易成为可能。 据库克说，这些都是巨大的优势。
为了竞争，拼多多的特目将寻求在价格上挑战亚马逊。 字节跳动的 If Yooou 将在时尚领域与亚马逊展开竞争——亚马逊也在寻求主导这一市场领域。
美国以竞争激烈的零售环境着称，目前是中国科技公司的主战场。 据南华早报报道，由于家乡工厂的网络优势，该集团决定“去美国”。
市场研究公司 China Skinny 的首席执行官马克·坦纳 (Mark Tanner) 表示：“Shein 已经表明，中国公司可以在亚马逊的主场上撼动并挑战亚马逊。”
这些业务的主要优势是成本结构较低。 另一方面，他们也学会了如何在“先进得多”的中国市场做生意。 据他介绍，中国电子商务市场在简化交易和增强购物娱乐性方面领先于美国。
中国公司在假日购物季前及时扩大了在美国的业务。 根据 Adob
根据 e Analytics 的数据，尽管存在通货膨胀，美国黑色星期五和网络星期一的销售额仍录得 91.2 亿美元和 113 亿美元，分别比去年增长 2.3% 和 5.8%。
在 Temu 和 Shein 精选商品最高可享 90% 折扣。 像耳环这样的配饰不到一块钱，耳机几块钱。 这些平台还提供免费送货和多次购买或超过一定水平的购买的额外折扣。 Shein 现有 订单满 $39 立减 10%。
亚马逊还记录了其“有史以来最大规模”的购物狂潮。 即便如此，该公司仍受到美国监管机构越来越严格的审查。 他们还在为预计的经济衰退做准备，并计划解雇数千名工人。 来自中国应用程序的新竞争可能会给公司带来更多挑战。
根据 DataReportal 的数据，截至 4 月，TikTok 在美国拥有超过 1.36 亿用户，通货膨胀也在迫使消费者收紧钱包并寻找更多促销活动。 这与拼多多颇为吻合。
直播购物在亚洲非常流行，但在美国和欧洲并不那么流行。图片来源：新华社
不过，分析师和业内人士表示，主导美国市场仍将是一场艰苦的战斗。 马克·坦纳表示，中国电子商务企业将面临“对市场的不熟悉、中美消费习惯、物流和基础设施的差异，以及对中国元素的数据担忧”等挑战。
跨境电子商务公司 Newme 的创始人 George Gu 表示，物流成本威胁到这些公司的盈利能力亚马逊中国购物商城，因为空运小订单的成本很高。 他警告说，Temu 正以非常高的物流和广告成本进入美国市场。
WPIC 首席执行官雅各布库克增加了另一个困难。 西方的消费者行为倾向于青睐像亚马逊这样的模型。 客户通常会先到亚马逊商店查找特定产品或品牌，然后再在线购买。 相比之下，阿里巴巴的天猫和京东等中国平台“像虚拟购物中心一样运作”。
库克表示，拼多多和字节跳动“可能会减少”亚马逊在某些领域的市场份额，就像 Shein 所做的那样。 但它们几乎不会危及亚马逊在美国电子商务市场的主导地位。 “他们的品牌知名度较低，需要建立用户信任，”他指出。
在亚马逊上销售的中国商人 Andy Truong 对进入美国市场的新公司持怀疑态度。 由于流量较低，英国目前不会在 Temu 上开设商店，亚马逊和沃尔玛仍是美国的主要购物平台。
“当大平台有很多卖家时，我们中的一些人会选择小平台来带头。 但像拼多多这样的中国公司在美国仍然不知名，”他补充道。
中国企业正在努力发展海外电子商务。 过去几年，阿里巴巴和京东一直在这样做。 在英国，TikTok 已经有了购物功能，但一直没有成功。 字节跳动之前推出的女性时尚网站 Dmonstudio 在运营仅几个月后也关闭了。 Fanno - 字节跳动的另一个电子商务网站，但没有太大吸引力。
直播购物在中国和一些亚洲国家非常流行。 但据 CNBC 报道，这种格式在欧洲或美国并未真正流行起来。 7月，TikTok放弃在欧美通过直播拓展电商业务的计划。返回搜狐查看更多
