在消费回暖的大背景下百度微购物商城，今年的618并不像一些媒体报道的那样“沉寂”，相反竞争异常激烈。
除了各家企业都强调“百亿补贴”的价格战，零售业基础设施的直播依然是重头戏。 京东与湖南卫视共同打造了直播节目IP“开心嗨”； 继去年618实现直播间15个过亿后，今年天猫618仍将直播作为营销重点。 此外，快手、抖音等短视频直播平台也加入战局，主打直播带货。
私域电商成为今年618的一大亮点。在公域流量成本上涨的今天，品牌积极利用公众号、小程序、微信社区、企业微信等私域资源，激发私域域流量通过618活动，同时扩大流量池。
作为私域电商服务商的代表，微盟在2020年首次举办616零售购物节，GMV突破1亿。 2021年，私域电商将更加火爆和繁荣，升级后的616微盟零售购物节将成为今年618的一大亮点。
616微盟零售购物节受到联想、上海家化、鄂尔多斯、GXG、马克菲耶、卡宾、xVESSEL、内外、林清轩、毛戈平、Vision Street Wear等一大批一线品牌的青睐，涵盖美妆、数码、服装、食品等领域。 刚刚发布的战报显示，616微盟零售购物节GMV达到18.15亿，较首年增长超过1800%，整体活动曝光量超过2.5亿。
618、双11已经成为零售业的风向标。 在616微盟零售购物节上，我们可以看到私域电商的趋势。
微盟616零售购物节打造私域电商“样板间”
区别于电商平台、内容平台等公域平台的购物节IP，616微盟零售购物节最大的标签是“私域”，针对重视私域流量的品牌，帮助品牌拉动并在618流量期间积累私域。
国潮成为消费升级新动能。 本届616微盟零售购物节针对Z世代年轻人的消费理念，在“潮”上做文章，在营销、玩法、模式等多个维度进行创新，形成了“主直播间+直播上百个品牌视频号直播“快闪店+万店，小程序主会场+多个分会场”的购物节模式。
微盟在主会场“616微盟零售购物节”引入公域流量，同时支持100个品牌在视频号自播，形成“公域与私域共振”。 去年底，微盟小程序与视频号打通。 商家可以在通过视频账号与用户交流的同时，实现交易转化。 今年，微盟推出了“公域引流-直播带货-私域沉淀”全链路SAAS服务基础设施升级。 活动主页面“616微盟零售购物节”小程序聚合直播内容、精品精品、优惠福利，推出“百+计划”，为直播提供朋友圈广告资源数百个品牌视频帐户。 微博等公域平台发布话题引流等，参与商家与品牌微信公众号、小程序商城、视频号、店铺等触点形成合力。
微盟主直播间打造的“潮流星球直播夜”邀请郑恺等明星组成“潮流明星+rapper+精彩辩手”组合。 明星们在直播间带货的同时，也会在微博上转发，制造话题，聚集流量。 整场晚会的观众人数超过60万人次。 明星直接在直播间带货，也将用户导入品牌视频号的直播间，实现转化和粉丝积累。 这种明星直播-视频号自播联动的模式避开了电商平台红人/网红直播。 别人做婚纱”的问题。
线下成为流量增长领域，全渠道经营成为零售行业的共识。 今年的616微盟零售购物节特别注重线下，在上海静安嘉里中心开设了“潮流星球快闪店”，形成了线上线下并举的方式：线上，推出排行榜活动主页面及品牌小程序商城。 优惠券、抽奖、微签到等活动吸引用户参与社交，引导用户到线下快闪店兑换礼物； 联盟还组织了时尚明星到现场打卡，吸引人气。 最终，超过 30,000 人在快闪店签到。
此外，微盟还通过“冠军导购大赛”奖励计划，鼓励导购大军通过线上线下多种方式进行交易，积累用户。 在此过程中，微盟将为导购提供微盟企业、微信小助手等工具支持。
前几年的双11、618都是电商平台的天下，京东和阿里巴巴才是主角。 近年来，电商行业呈现“去中心化”趋势。 私域电商逐渐成为主流。 在双11、618等重点营销节点，品牌越来越重视私域流量的利用和沉淀。
作为微信生态最大的SaaS和精准营销服务商，微盟为商家提供小程序直播解决方案及相应的营销工具，形成了“公域引流-直播带货-私域沉淀”一体化解决方案，实际上已经实现了。 成为微信私域电商头部服务商。 “私域服务商+品牌聚合”的“616微盟零售购物节”成为私域电商专属的购物节IP。
参与616微盟零售购物节的品牌不仅取得了实实在在的销售业绩，更重要的是实现了私域能力的提升：无论是线下快闪店还是视频号直播间，私域粉丝都可以实现沉淀。 线上品牌拥有自己的视频后，直播间可以承接“潮流星球直播夜”的流量，实现粉丝的积累； 线下，商圈高消费群体和年轻客户进入快闪店后，扫描商品旁边小程序商城的Sun码，即可体验线上下单的便捷，参与品牌可以获得流量线下，实现转化沉淀。 沉淀的粉丝不仅可以帮助品牌提前策划一场夏季营销活动，更可以成为品牌持续挖掘的私域资产。
“公域与私域联动，线上线下融合”的玩法成为未来私域电商的普遍玩法。 616微盟零售购物节已成为继京东618、天猫618之后的第三大618购物节IP，是私域电商领域具有代表性的购物节IP。
双11和618促进了电商的普及。 每一年的购物节，都是对商家品牌的一次大练兵，也是对最新电商理念、方法、工具的启蒙和教育； 同样的道理，616微盟零售购物节其实为私域电商打造了一个“样板房”。 作为私域电商的主要推动者，微盟正与私域流量平台和各品牌一起大力推动私域电商的普及。
全球化、全渠道、全链路三步走，撬动私域增长
与2020年的试水相比，今年的616零售购物节投入了更多资源，活动规模更大，参与品牌更多，更重要的是玩法也变得更加丰富。
首先，营销更加立体化，私域流量来源全球化。
做私域电商的关键是想办法获取公域流量，积累在私域流量池中，然后在关键时刻用合适的手段激活私域流量。
今年的616微盟零售购物节，在继续深耕主阵地微信生态的同时，更加注重“全方位”的公域流量导入，比如调动线下户外大屏、无人机等线下流量资源和的士广告。 此外，配合全民优惠券、潮货盲盒、冠军导购大赛等营销活动，汇聚全球流量，覆盖公域、私域、线上线下。
这体现了私域电商流量来源“全球化”的趋势。 私域流量不是“无源之水”，而是尽可能获取所有流量，然后“私有化”。 对于品牌来说，仅仅依靠现有的门店、社区、公众号等私域流量是不够的。 品牌必须借助微盟等第三方服务商的营销和工具服务，从各个方向聚集流量，包括私域流量和公共流量。 域流量，最终实现全球流量的私有化。
其次，走出微信圈，全平台运营私域流量。
几年前，一说起私域流量，就会想到微信生态。 确实，社区、朋友圈、公众号、小程序等常见的私域流量阵地都属于微信生态。 微信本身一直在强调“去中心化”，对私域非常友好。
后来，百度、字节跳动、快手、天猫、京东等平台都强调去中心化能力，都在布局小程序等基础设施和粉丝关注度等基础能力，让品牌在平台积累私密粉丝。 ，在一定程度上使流量可控。 虽然不同平台的流量自由度大不相同，但品牌想要拥有私域流量，不能只关注微信，而是应该在各个渠道布局私域电商，哪里有流量就在哪里做生意。 店铺。
今年的616零售购物节，微盟在立足微信生态的同时，积极拓展微博、抖音等全渠道流量。 私域电商的全渠道趋势。
私人领域无处不在。
最后，不仅仅是流量，私域电商运营的是全链路。
对于品牌来说，私域电商运营不等于私域流量经营。 卖货只是交易的最后一个环节，但并不是生意的全部。 产品选择、制造、营销、物流、客户服务、协作等，都决定着企业的运营效率。 企业要想发展壮大，不仅仅是获得流量，更重要的是要最大限度地发挥流量的利用效率和流量积累的效果。 要做到这一点，离不开一整套私域管理解决方案。
正如阿里巴巴为商家提供基于电商能力的数字化操作系统，微盟也在探索私域电商的全链路商业模式，为商家提供从流量到工具到运营的全链路服务。 今年的616购物节，在微盟TSO模式的支持下，品牌以视频号直播为依托，开辟了自己的公众号、小程序、微信群、朋友圈和微信外部流量资源，聚集私域流量在特定时间、特定平台集中发布，最大化私域流量变现效率，积累更多私域流量。
2020年是私域元年。 2021年没人讨论要不要做私域电商。 私域电商成为必修课，品牌商家更关心如何做。 从616零售购物节来看，私域电商本身也在不断进化。 正如日新月异的电商行业一样，今年私域电商呈现出全球流量来源、全渠道平台运营、全链路商业模式的趋势。 . 品牌商家要关注私域电商的最新动向，享受私域流量的红利。
加码“TSO”看好大盘，微盟业绩或爆发？
后疫情时代，企业意识到线上经营的重要性，数字化进程加速。 不过，与前几年品牌商家更喜欢接入互联网的电商平台不同，如今的商家品牌越来越重视自有私域渠道的建设，以实现流量控制，更有效保障体验、服务、成本、数据和安全。 具体表现为，企业更加注重小程序、企业号、社区、自播等私域渠道的建设。 电商平台、内容平台、社交平台已经成为流量来源的起点，而不是交易的终点。
京东、小红书等电商平台支持跳转到品牌商家自有小程序，天猫等公域电商强调“台内私域”能力……主动兼容品牌商家的“私域”需求，既然大势不可阻挡，不如各取所需。
作为私域电商服务商的头部玩家，微盟迎来了黄金时代。 一季度财报显示，微盟Q1订阅方案收入同比增长超100%，商户方案收入同比增长超50%。 微盟的业绩大幅增长，很大程度上得益于其对私域电商上升趋势的把握。 稳坐私域电商服务商头把交椅，微盟做对了什么？
首先，微盟布局早，能力积累深。
私域的概念起源于微信。 到目前为止，微信仍然是私域流量管理的第一位，包括私域电商，因为微信不仅有去中心化的平台管理理念，还有比较完善的私域基础设施，包括朋友圈。 如私域流量入口、微信群/公众号/企业微信等私域流量池、小程序/微信支付/服务号等私域电商组件。
微盟成立于2013年，是最早的微信生态服务商之一。 私域的概念是这两年才火起来的，但微盟一直在做的是帮助商家做私域运营，比如微博官网、会员卡、微商城等，微盟是最后的赢家。微信生态服务商，已成为微信生态最大的SaaS服务商和精准营销服务商。 精准营销服务决定了私域电商的“方向”能力，SaaS服务决定了私域电商。 可以说微盟掌握了倚天剑和屠龙刀进行私域经营。
其次，私域电商日新月异，微盟一直与时俱进。
微盟并没有依附于微信生态的老根，而是随着微信生态的进化而不断进化。 比如微信上线小程序，微盟第一时间押宝小程序服务商，很快成为最大的小程序开发服务商； 再比如2020年微信主打视频号，微盟则押宝视频号的直播。 去年底，微盟小程序与视频号首次打通。 今年的616零售购物节也将以视频号直播为主的私域电商服务。
当私域电商呈现“全渠道”趋势时，微盟主动走出微信，布局全渠道。 业务范围从腾讯流量扩展到知乎、今日头条、百度等流量平台； SaaS产品除微信公众号、小程序开发外，已支持微信、QQ、百度、QQ浏览器、抖音、快手等渠道 今年3月百度微购物商城，微盟智慧零售解决方案接入支付宝小程序，完成全覆盖头部流量平台。
私域电商是一种方兴未艾的电子商务新业态。 它比传统电子商务变化更快。 新模式、新平台、新技术层出不穷。 正因为如此，做好私域电商服务离不开与时俱进的能力。 微盟做到了。
最后，私域电商成为全维度竞争，微盟具备全链路能力。
商家品牌在运营私域电商时，不仅需要流量，还需要工具和运营支持。 与传统电商相比，私域电商更加复杂、碎片化、多变，需要第三方专业服务。
2020年，微盟提出“TSO全链路智能增长解决方案”，T代表Traffic（流量），S代表SaaS（工具），O代表Operation（运营），拟通过数字营销、数字系统、和数字化运营三大能力助力企业构建全链路营销闭环，实现私域业务增长。
在TSO模型中，流量获取、SaaS服务、私域运营形成一套系统解决方案。 企业不仅可以将公域流量导入私域，还可以通过小程序、企业微信等工具激活私域流量。 ，借助SaaS系统积累数据资产，最终应用于企业数字化升级。 基于TSO模式，微盟已经服务了豪华、内外、卡宾、棉花时代、林清轩、每日黑乔等多个品牌。以每日黑乔为例，通过公域导流+私域沉淀，每一个日黑桥都实现了一个社区成员数量增长60%，单品最高月销售额增长78%。
在微盟集团COO尹世明看来，私域化是不可逆转的趋势，私域化的核心是将公域流量保持为私域流量。 微盟的数字化能力和价值体现在帮助企业跨越流量边界，打破数据孤岛，帮助品牌通过流量流量实现流量资源的整合和拓展，帮助私域电商通过SaaS工具实现高效变现，实现私域变现。用户通过Operation运营进行深度运营。
在微盟的TSO模式中，TSO不是一个孤立的环节，而是一个综合服务，共同服务商家私域运营需求，实现公域流量的引入和转化，深化私域流量的沉淀。
从微盟财报也可以看出，其商户解决方案与订阅解决方案深度协同，为商户提供包括小程序开发、精准营销服务、运营支持服务在内的一体化私域解决方案。 微盟的整合能力使其能够更好地服务客户的私域电商业务需求，同时提升单客支付金额和客户粘性。 一季度末，微盟支付商户数量同比增长约21.9%，流失率仅为4.3%，体现出高粘度。
更重要的是，全链路服务能力让微盟的护城河越宽越深。 随着私域电商的爆发，越来越多的服务商出现，有的瞄准精准营销服务，有的主打SaaS服务，但很少有像微盟这样具备全链路能力的玩家，他们的精准营销和SaaS都是服务覆盖所有渠道和平台。 2021年4月，微盟成立控股子公司上海天盟信息技术有限公司（TEAM PRO），进一步深化全链路营销服务布局； 链接的私域运营和服务能力表明其打造“全链接”长板的思路。
微盟布局私域、加大全链路营销的策略得到了机构的一致认可。 中证建投发布研报称，看好微盟在微信私域流量平台的竞争优势，看好微盟集团大规模客户化、TSO全链路营销策略； 中信证券认为，今年TSO有望进一步吸筹。 成熟案例将进一步打开大客户变现案例，贡献中期业绩增长点。
在零售行业高度关注的618期间，微盟在616零售购物节期间联合数百家私域运营领军品牌，探索私域电商新路，展示微盟私域电商服务能力，尤其是TSO模式，未来势必会吸引更多品牌探索基于TSO全链路营销的私域电商。
与时俱进，微盟稳坐“私域电商服务商”头把交椅。 在私域电商时代，无论是市场还是资本，微盟都有望实现更大的增长。
结尾
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精彩回顾往事
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