货架摆放技巧 开店技巧 珠宝店货架设计 近年来，虽然珠宝行业的竞争越来越激烈，但消费者对“细节点缀”时尚的追求依然盛行，时尚潮流瞬息万变，饰品市场上总是令人耳目一新。 . 如何开一家珠宝店是大家非常关心的问题。
珠宝店也从零散的小型企业发展为规模化、专业化的店铺。 “爱呀呀”、“鼎好珠宝”等品牌实现规模扩张； 一些珠宝店开始聘请设计师，自己开加工厂。 此外，一些珠宝店正朝着全球化的方向发展，推出别具一格的珠宝首饰。
本文主要介绍如何开一家珠宝店，以及如何在“详细消费”中分一杯羹。
步骤：如何定位目标市场：
目标消费群体：个性饰品店的消费群体定位于女性消费者饰品店货架价格，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主要的消费群体。
饰品品类可能包括：毛绒玩具、手环、手机饰品、化妆工具、头饰、首饰、钱包等。
第二步：珠宝消费心理：
1.我不会出去买小饰品，但是一旦出门，我不会轻易放过任何一个卖饰品的地方。
2、有时候买不买无所谓，往往有一种“看看”的心态。 “看”本身就已经是一种很有趣的行为了。
3.给朋友或家人买礼物，珠宝店是。
4.小配饰很有收藏价值，不同配饰的轮换更能体现出他们的小品味和衣着的小变化。
5、非理性消费：有时只想逛街，但一旦看到喜欢的东西就控制不住，尤其是10元以下的饰品。
三步：珠宝店如何选址？
选址对于珠宝店最大限度地接触更多顾客非常重要。 以下是选址的一些原则。
1、客流高很重要：繁华街道、闹市区、公共车站旁都可以考虑。
2、借助门店：只要是女性消费者经常光顾的场所，如热门商场、服装店、女装店等。
3、利用“拥挤”效应：如果珠宝店产品优势明显，商品比较有特色，竞争激烈，那么选址可以考虑选在像“饰品街”这样相对集中的地方。
4、选择“低密度”区域：如果珠宝店的产品特色不明显，或者经营经验不够丰富，可以避开对手的竞争，选择“低密度”覆盖的区域“ 珠宝店。
四步：如何装修饰品店？
珠宝消费者在心理上对珠宝店的选择还是有潜意识的。 不少消费者表示，店铺的印象很重要。 装修别致又有趣的店铺，一定会吸引更多人的青睐。
1、店内：为体现女性气质，营造女性柔和舒适的氛围，最好有灯光和音乐。
2、店外：要醒目，视觉冲击力强，有吸引力，让消费者一眼就爱上。
3、店名：新颖，贴近消费者，与整体装修风格相协调。 “鼎好”、“ayaya”、“Living Colour and Fragrance”等店名可以作为参考。
五步：控制成本饰品店货架价格，估算利润。
成本估算：约4万元用于路面装修及相关设备购置； 4个月租金约3万元（按季付款加一个月押金）； 约4万元用于商品采购和配送； 此外，约1万元用于员工工资、宣传推广等杂项开支； 其余3万元用于流通。
发展目标：把小店做大，向连锁专柜方向努力； 或增加服务内容，扩大产品类别。
六步：如何做好进货库存管理？
进货管理：对于珠宝店来说，进货应考虑以下问题：
1、进货周期：小饰品是更新快的小物件，所以进货周期比较短。 考虑每天或每隔一天购买一次，或至少每周购买一次。
2、进货量：视资金实力和销售情况而定。
3、进货渠道：广东、浙江等地的大型批发商、批发市场，配件种类丰富； 有的可以直接从厂家进货，有的是销售人员主动销售。
4、如何在采购商品时充分满足客户的需求？ 首先，要让有市场经验的采购人员进行采购，他们对珠宝市场的整体感觉和消费者喜好有更准确的把握。 其次，要经常走访珠宝批发市场，了解市场动向。 第三，在业务中，销售人员要经常与消费者沟通，及时反馈所了解的客户需求。 最后，经常阅读报纸、杂志、电视节目等，了解最新的流行趋势。
理想库存：根据经验，4万到5万元的初始进货可以覆盖一个40平米的店面。 然后“保三进一”（即：每月维持店面装修总额3万元，平均每月进货1万元）。
七步：如何吸引顾客的注意力
首饰摆放：首饰店的首饰摆放要有讲究。 要在第一时间吸引消费者的眼球，要注意以下几点：
1、对于客户来说，最佳可视区域为：80cm（上下左右长度）区域。
2、配饰的摆放不要过于拥挤，充分利用空间，搭配得别致、巧妙。
3、新饰品最好放在显眼的位置，并配有说明书。
