从华北平原的一个村庄出发，天津奥维斯乐器有限公司副总经理张文，穿上西装亮相国际乐器展。 他用流利的英语向经销商介绍：只要是铜管乐器，我们都能做天津乐器，而且能做的很好。 他会特别提醒对方，“我们做也只做中高端乐器。”
10年来，这位天津市静海区蔡公庄镇四党口中村的小伙子，对此越来越有信心。
今年，在美国亚特兰大举办的第19届国际上低音号大号艺术节上天津乐器，其旗下高端西洋管乐器品牌Whitsman首次成为主赞助商。
回到家里，换上宽松的T恤，32岁的张雯和同事蹲在生产线旁边，几个小时盯着铜板一点一点加工成零件，然后组装、打磨、和画。 成为一件看得见的乐器。
数百年来，欧洲的几个城市一直主导着西方乐器的生产。 但现在，从数据来看，天津这个村子已经改变了格局。 以四党口中村为中心的蔡公庄镇，有乐器厂30多家，85%出口欧美。 张文的企业是其中规模最大的，在世界铜管乐器和木管乐器制造商中占有一席之地。
“深情”的乐器萨克斯管是比利时人发明的。 然而，目前世界上一半的萨克斯管是在石荡口中村生产的。 这里生产的乐器曾漂洋过海，在英、法、德、美等国家的大大小小的音乐厅、礼堂和教室演奏。
张文的父亲张国民是农村人，不喜欢西洋音乐。 作为公司的董事长，当乐器奏响时，他“听到”的是一个产品的质量，一个订单的合格率对应的利润，工人口袋里能赚到的工资。
奥维斯成立之时，中国刚刚敲开世界贸易组织的大门，天津等东部沿海地区最先感受到经济全球化的浪潮。 张国民当时是静海一家纺机配件厂的厂长。 他知道，纺织业在走下坡路，而外贸出口即将回升。 他决定带十几名技术骨干转行做乐器，销往国外。
这些人都有一段传奇的创业经历：纺织机械厂的几个技术工人将西洋管乐器的零件拆开，按照1：1的比例手绘在图纸上，然后用纺织的车铣床机械厂逐步淘汰他们。 . 曾短暂邀请天津管乐厂退休师傅来厂传授乐器制作技术。 他是当时唯一的专业人士。
就这样，第一批笛子就在这些能工巧匠的手中诞生了。 张国民向犹豫不决的韩国客户保证：“如果有质量问题，我会负责到底！”
传说中，这家公司的技术总监康德祥只有初中文化。 过去，他是纺织机械加工车间的专家。 像他这样的人才组成了最初的产品技术研发团队，开发各种模具，提高加工效率和标准化。
一个中国农民在一根细铜管上多锯了1毫米，欧洲指挥家敏锐的耳朵或许能察觉到——次中音号的“声音”高了一点。 普通演奏者察觉不到这种细微的音高差异，但不懂乐理的康德祥却能察觉。 他能在交响乐团里喊出“长枪短炮”式西洋管乐器的名字，“每一个声部都能画出来，一点区别也没有”。
连同全国，这家位于天津的乐器厂接到的外贸订单越来越多，从长笛、萨克斯，到小号、圆号、长号，再到加工难度更大的次中音号、低音号。
它看到了全球经济危机和中国成为第二大经济体的影响。 时至今日，给别人代工的日子还在继续。 10年来最大的变化是公司自有的中高端乐器逐渐走向国际舞台。 Orvis 生产 100 多种铜管乐器和木管乐器。 告别青砖土墙的平房，拥有占地约3万平方米的厂房。
许多欧美知名乐器品牌商会不远万里来到这个村落。 他们需要确认这里的制造能力和工艺。 这些英国客人中有几位每年都会来访，带着几款新型号的乐器来到张国民面前，边比划边试音，有时连翻译都没有。 这样的交流让张文感到意外，“一个不懂英文，一个不懂中文，还能聊很久。”
张雯留学马来西亚，喝“洋墨”，2014年毕业后回到乐器厂。
10年来，奥维斯不断创新技术，赢得了越来越多客户的认可。 他们投入大量资金研发和更新加工设备，有的单台设备价值上百万。 为了让产品更好用，打造国产高端乐器品牌，他们邀请了国内知名演奏家一起学习。 他们的产品已涵盖铜管乐器和木管乐器的所有类别，追求“高质量和特色发展”。
张文认为，这得益于我国国力的快速发展，“机械加工设备的精度越来越高，让我们能够加工出更高层次的产品。”
今天，世界上大多数学生使用的西洋管乐器都是“中国制造”。 虽然顶级仪器市场仍被国外品牌占据，但张文认为，中国品牌的加入或许只是时间问题。
与德国、日本等制造强国的经历类似，“中国制造”曾经是廉价商品的代名词，很少有自己的知名品牌。 但现在，张文相信那个时代终将过去，“我们的工艺越来越精湛，产品质量可以与国际知名品牌相媲美。”
张国民感慨，奥维斯赶上了国家发展的黄金时代。 Orvis“只做中高端”的定位，让这家工厂以“量大价低”从众多代工厂中脱颖而出，成为欧美中高端乐器的主流供应商。美国。 而张文也逐渐将目光转向了孕育着巨大需求的国内市场。 他要做中国人自己的乐器品牌。
在这个年轻人的推动下，奥维斯逐渐从乐器制造商转变为优雅音乐的推动者。 他们与国内10余所音乐艺术院校合作举办演出，积极参与“进校园、进社区、进家庭”的音乐教育普及工作，向小学捐赠乐器……
2021年7月，一场以奥维斯命名的国际音乐节将在海河畔举办。 在仲夏夜的微风中，近千名小演员用中国品牌的管乐器奏响了《歌唱祖国》。
坐在台下，张文的目光一直注视着台上的表演者。 他相信，今天的年轻演奏者会将中国音乐改编成爵士乐和交响乐，用中国品牌的乐器演奏，“真正让世界听到中国的声音”。
在他父亲十几岁的时候，这是不可想象的：在很长一段时间里，萨克斯管在中国被认为是一种“不健康”的乐器，直到国家实行改革开放政策。 现在全世界都能听到这个村庄的乐器，音乐家称之为“回声的回声”。
