一节课80多块钱，买多了可以低到70块钱。 健身房“放下身段”点燃线下热潮。
而衍生自互联网健身品牌的新概念健身空间则成为风头正劲的“后浪”。
随着天气转暖，刘芳时隔一年多出现在北京大望路Keepland的健身室，随着有节奏的音乐跳着尊巴舞。
“夏天快到了”。
她又瘦又高，还想甩掉家里因为疫情积攒的肥肉。 “我的计划是每周做一次普拉提，然后来这里上两次健身课。”
夏天之前，普拉提、拳击、动感单车、桑巴……是健身人士的首选。
近日，新京报记者走访大望路商圈发现，Keepland、超级猩猩、快快等新健身房陆续上线。 低价团操班、24小时自助健身、移动私人教练成为卖点。
据一家健身私教工作室透露，3月新增会员数量达到小高峰。 其老板姜浩（化名）告诉新京报记者，目前正在筹备开设第二家分店，并已开始选址。
在人气的加持下，线上+线下模式下的品牌迅速扩张，其中keep以惊人的速度发展成为互联网健身行业的独角兽。 3月以来，不断传出凯普即将冲刺IPO的传闻。 此前其已宣布完成3.5亿美元F轮融资，融资后整体估值20亿美元。
然而，在“健身第一股”的光环下，如何盈利仍是行业痛点。 未来，是否会像收入模式单一、竞争同质化的传统健身房一样，在生存艰难的情况下不断洗牌？
拜访
门槛低：8.93万元一堂课“包月”
工作日晚上十点，朝阳区核心商圈大望路的车流量明显减少。 在离地铁口不远的新世界商城4楼，十几名精力充沛的都市白领正在健身。
这家名为乐客的健身房，是一家具有浓厚互联网思维的“自助式”健身房。 下载乐客体育APP后，只需300元即可成为这里的包月会员。 不仅可以参加一些免费的团课，还可以享受24小时自助健身服务。
距离Leq几百米的华贸购物中心四楼，同样是互联网健身品牌的Keepland也人头攒动。
这是2018年Keep在北京开设的第一家线下门店，入口隐藏在一家餐厅的后面，并不显眼。
记者在keepland微信小程序中看到，可以预约一天上午8:00-晚上9:00的团体操课，包括燃脂拳击、杠铃塑形、蹦床、热舞等。 在评论中，有会员晒出了自己的运动记录。 会员培训次数超过200次的情况非常普遍，有的会员累计培训次数高达588次。
自2014年成立以来，keep以惊人的速度发展成为互联网健身行业的独角兽。 目前，除了最早的keep app赋能移动健身和社交、提供在线课程外，还发展成为拥有服装、运动装备、户外装备、游泳装备、代餐食品等业务的企业。
在这一带的商场里不难发现健身热潮。 往西几百米，金地广场商场里有一只超级猩猩。 动感单车房内播放的音乐响亮，伴随着教练喊出的口号望京健身房，20多名队员同时锻炼。
练习室里，“月亮”教练的格莱美舞蹈课即将开始，十几名学员开始扫描二维码签到。班里的学员还很年轻，还没等舞蹈开始，当月亮第一次问谁在跳舞时，只有少数人举手。
“我可以自由地跳舞，没人理我。” 一位第一次来这里上课的女孩告诉新京报记者，这样一节课的费用是89元，每次大概有15个人。 火爆的团体操班，还是要在开班日早点“抢班”。
在跳完 60 分钟的格莱美后，还有会员在下一节课前等待十分钟。 这样持续流汗是很多运动爱好者喜欢的锻炼方式。
然而，并非所有消费者都认同基于团体的商业模式。 参加了超级猩猩的“黑暗骑乘”课程后，梁女士感到有些不尽如人意。 “有的店面在商场里面，可能刚装修不久，还能闻到一些味道。”
在距离大望路一站路的金泰路上，一间300平米的健身室里，几名私人教练同时在给会员上课。 如果时间允许，教练建议保持每周4节私教的节奏。
老板告诉新京报记者，该店在3月份迎来了新会员数量的高峰期。 目前，店内最小的成员是十几岁的小学生，年长的成员已经退休。
出圈
线上引流、线下开店“小而美”扩张有坎
依托互联网和线上社区运营，在线下吸人气、开店，正在成为掘金的渠道。
新京报记者梳理注意到，超级猩猩、乐客体育、Shape Fitness、快快等都采用了类似的运营模式，形成了以O2O平台+器械锻炼为核心服务的健身锻炼空间。 这类新成立的健身公司落地时通常面积不大。 主要选择商圈，以团课为切入点。 同时在线上推出一些健身课程，共同打造运动健身社区，获取更多私域流量，进而吸引进线。 去健身房。
这种模式下的一些品牌迅速扩张。 以打造小而美的健身房和兼职教练模式的乐客体育为例。 据官网显示，其目前拥有500万+注册用户，8000+签约教练。 在门店布局上，先后进驻北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个城市，门店数量超过500家。
然而，不难发现，它的野心也在悄然消退。 2016年，乐客体育曾公开表示，计划未来12-18个月在全国开店1000家，未来36个月开店5000家。 记者在一份2020年公开报道中看到，乐客体育调整计划：到2021年底，完成全国1000家门店的布局。
与此同时，Keepland的下线也遇到了阻碍。 2018年，Keep在北京开设第一家门店后迅速布局上海。 一年后，即2019年11月，凯普兰宣布北京青年路大美店停业。 2020年3月，Keepland在上海关闭了3家门店——静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店。 当时，Keep回应称，关店是“出于对门店运营效率的考虑，决定暂时关店休息”。
记者在keepland小程序上看到，其目前在北京仅有11家门店，其中位于财富购物中心的“城市活动区”为合作门店，未安排课程。 朝阳区望京“网上运动场”不安排团体操课。
作为一家新的健身概念公司，超级猩猩曾经历过关店。 与Keep不同，Super Orangutan主打线下门店，曾被市场称为“健身领域的711”。 2014年，超级猩猩首个集装箱自助健身舱落地深圳，这家公司由此诞生。 2015年，开始在深圳成立第一家团课工作室。 随后两年，超级猩猩先后布局上海和北京。 然而，2019年10月，超级猩猩重庆北城天街宣布计划关店。
从业多年的健身教练薛强告诉新京报记者，他并不看好这种只有团课的运作模式。 “你想想这节课要花多少钱，按照80一节课，有的学生一节课不到20人，也就是1600元的收入。就算一天课都坐满了，一个月的营业额不会很多。”。
新京报记者注意到，北京华贸店的keep land只有一个大型健身室。 4月20日，全天安排11节课。 从人民币/节到129元/节不等。 此外，学生还可以购买课程包，让每节课的费用降至70元以内。
贝壳财经记者在超级大猩猩小程序中看到，有门店的课程并不多。 位于北京的“慈云寺未来会全能店”，上周除了周六有11节团体操课外，平日没有课或只有两节课。
线下健身房能否经营好，营业额和盈利能力是成败的关键。 私人培训工作室老板江浩告诉记者，传统健身房过去都是靠不断招募会员来增加现金流，但实际上这种经营模式并不具备真正节约资金的能力。
“如果你有钱，你可能会用它来做其他事情。很多健身房没有考虑如何盈利，他们只是想赚更多的现金流。可能利润很少或没有利润。如果有一天现金流量被切断，他们基本上就会赔钱。” 这是债务，”他说。
痛点
7天教练培训？ 机构公示1个月“授课”
今年1月，耿婷还剩十几节私教课，却无法到“极客健身”上课。
耿婷告诉记者，2019年，我在极奇健身办了年卡。 虽然因为疫情推迟了办年卡的时间，但是回京后年卡会员已经过期了。
“一节课好像300多吧，不太记得了。”耿婷说。 办卡的时候，工作人员告诉她，年卡和私教可以转。 今年1月，当耿婷打算将剩余的私教课程转学时，对方告诉她，需要购买剩余的十几门私教课程，并单独购买年卡。
退卡的艰难让耿婷觉得，走的最远的路就是健身房的套路。
从业多年的健身教练刘胜（化名）告诉记者，其实刚开始卖课的时候，有的健身房会教很多套路。 等你以后要办卡的时候，你不能以离得太远的借口拒绝。”
刘胜表示，“花式”营销并不是行业的核心问题。 “有的健身教练培训7天或者一个月就开始上岗，以前有的教练证是买来的，根本没有私教课的资格。”
“目前健身行业还没有规定，必须具备什么样的证书才能成为教练。” 一家健身教练培训机构的工作人员告诉记者，行业内的健身教练证书种类繁多，有国际认证的，有国家体育总局认证的“国家职业”证书，也有一些民间机构颁发的证书。
新京报记者搜索了各家健身教练培训机构的课程发现，基本都有一个月的培训课程。 “0基础招生”、“快速入门”是很多培训机构的宣传标签。
4月中旬，记者咨询了北京赛普健身培训机构的工作人员，他们表示：“公司主要培养中高端健身教练，所有学员都是分配岗位。只要赛普从各地毕业国家，他们会优先工作。健身房看教练专业与否，必须要证件，但这只是敲门砖，最重要的是看教练掌握了多少专业。 “
记者注意到，2015年，国家体育总局职业技能鉴定指导中心发布的一份报告称，在私教行业，48%的“新人”就业1-3年没有专业背景。
此外，一些新建健身房的团体教练培训门槛并不高。 超级猩猩在今年3月发布的一份教练招聘信息显示，超级猩猩可以帮助新人成为优秀的团体教练。 零基础健身爱好者可参加“零起点团体教练训练营”，具体为“16+封闭营，掌握1-3门课程”；新团体教练参加“猿力团体教练训练营” ，具体是“8天+闭营，掌握2-3门课程”。
姜浩告诉记者，事实上，很多消费者在办理健身卡或购买私教课程时，并没有询问教练的证书和资质。 2019年底，蒋浩和合伙人开了一家健身工作室。 像他这样从健身教练起家，然后开私教工作室的人并不少见。 记者在企查查上搜索“健身工作室”，相关结果有16.6万条。
“市场太乱了”，蒋浩对记者感叹道。
新京报记者仅在中国裁判文书网搜索“健身卡”和“服务合同纠纷”，就检索到15000多份文书。
其中，裁判文书网2021年4月出具的一份民事判决书显示，2019年2月，袁某与远大路某体育馆签订会员协议，申请个人5年VIP卡共计13888元，购买格斗课程相继，常规课程、筋膜放松课程共计支付近8万元。 值得注意的是，对于专门购买私教课程的袁来说，与他购买课程时约定的教练并不对应。 法院最终责令健身房退还袁某剩余的费用。
洗沙
浩沙健身关店退休，青岛英派斯资不抵债
近十年的健身行业，犹如大浪淘沙。
企查数据显示，放眼2020年的健身行业，在经历了疫情重创后，目前行业景气度已逐渐恢复到疫情前水平。 我国共有健身相关企业113.77万家。
从2011年开始的十年间，健身相关企业的注册数量逐年增加。 2011年共注册相关企业1.5万家，2020年注册量达到24.34万家，创十年新高，同比增长9%，但增速较上年有所放缓与过去几年。
这些年来，倒闭频繁、同质化竞争、重销售轻运营、盈利模式单一，传统健身房难以生存。
2001年，北京申奥成功，给全国掀起了一股体育热潮。 也正是在这个时候，北京开始出现了浩沙、青鸟、中体百力等健身品牌，南方也出现了威尔斯、One Mega Wade、Impulse等连锁品牌。 办卡手续费超过1万元。
作为福建运动服饰品牌，“浩沙”已成为中国最早的大型传统健身房品牌之一。
“浩沙健身”的线下健身房正在快速扩张。 根据浩沙国际2011年披露的上市文件，当时浩沙健身俱乐部拥有66家健身中心，分布在7个主要城市，北京拥有37家健身中心，其中大部分建筑面积在2000多平方米米。
跑步机、椭圆机、动感单车以及不同的力量训练器材成为基本装备，部分店家还设有专门的游泳池。 对于想参加健身的人，可以根据需要购买一定时间段的副卡或季卡、年卡。 年卡的销售也成为当时传统健身房的主要收入来源。
当时，在一些地铁口或热门商圈，不少人遇到线下推广“会员顾问”，询问：“了解一下健身卡”。
当时，健身从国外传入中国不久，消费者对这一概念还比较普遍，办健身卡成了“冲动消费”。
姜浩也是2010年进入健身行业，他的第一份工作是在北京浩沙健身门店做健身教练。
姜浩回忆，刚开始的时候，主要工作是上街做宣传，吸引消费者办卡。 当时，因为无法专心为会员提供专业的私教服务，他决定辞职去私教工作室。
2019年开始，浩沙健身门店相继关门，包括北京的木樨园店、金鼎店、通州店。 2021年4月17日，新京报记者搜索“浩沙健身俱乐部”。 相关公司有71家，但只有25家在营业。 北京浩沙俱乐部望京店、康都店。
2020年下半年，原在港股上市的浩沙国际退市。
早在2011年，北京青鸟健身也陷入关店潮。 这个健身品牌成立于2001年，号称拥有众多明星会员。 它最初在全国有十几家商店。 2011年初，青鸟健身宣布北京多家门店暂时停业。
4月27日，青鸟健身北京门店工作人员表示，青鸟健身目前在北京有5家直营门店，均为2020年8月重新开业的新店，均为疫情后收购的其他品牌健身房。 .
Impulse是另一个规模在浪潮中急剧缩水的健身品牌。 它是中国知名的运动健身器材制造商。 最初，英派斯线下门店主要是销售健身器材的零售终端。 据英派斯招股书显示，截至2015年底，英派斯经营10家直营零售店，并计划在2016年IPO募集资金设立47家终端零售店。
2002年，与英派斯一起隶属于英派斯健身的青岛英派斯健身管理公司开始了健身俱乐部的经营管理。 在加盟直销模式下，英派斯健身房规模迅速增长。
鼎盛之后，市场上不断传出Impulse Gym关门跑路的消息。 事实上，青岛冲动健身也一直处于资不抵债的状态。
数据显示，截至2015年底，青岛冲动健身总资产3378万元，净资产-2259万元； 2015年净利润为-62万元。
2016年末和2018年末，青岛冲动健身的净资产分别为-3094.96万元和-7696.87万元，净利润分别为-1229.71万元和-2757.95万元。
这种状况仍在继续。 根据英派斯最新发布的2020年年报，截至2020年12月31日，青岛英派斯健康管理有限公司总资产5788.63万元，净资产-1.35亿元； 营业收入5284.45万元，净利润-2552.71万元。
新京报记者在企业中搜索冲动健身俱乐部望京健身房，旗下多家公司也被注销，如昆明冲动健身俱乐部、吉林市冲动健身俱乐部解放中路阁、保定冲动健身俱乐部、青岛冲动健身等。俱乐部。
北京英派斯健身房的一名工作人员告诉新京报记者，目前，北京英派斯健身房基本上是加盟店。 如果您在其中一家商店申请一张卡，则该卡不能通用。 门店基本上只在山东。”
值得一提的是，Hosa Fitness和Impulse Fitness在这个行业并不是个例。 此外，疫情发生以来，One Mega Wade、中体贝力等品牌也相继关闭门店。 记者在企查查上搜索“健身俱乐部”，对应的企业有4.2万家，其中处于撤销、注销或清算状态的有1.2万家。
