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随着人们生活品质的提高，大家的审美意识也越来越广，越来越多的人开始关注软装行业。
如果要做整体软装，涉及家具、布艺、灯具、挂画、配饰、花卉、收藏品、日用品八大类。
但很多人认为，把样品放在展厅里，只是为了找到厂家，订一批货而已。 原来店里看的人很多，顾客也跟我们说很喜欢，但是买的人没有想象中的多！ 你们也遇到过这个问题吗？ 今天兰姨就来为大家总结一下配饰的八大误区。
1、配件的误区
① 为了拓宽自己的领域，扩大软装领域，硬装公司老板和硬装设计师要做整体软装=家具+配饰（软装八类中只列出两类)
② 家具厂商为了增强竞争优势，想通过做软装来扩大经营范围，开店。
以上两种情况是我这两年遇到最多的。 觉得珠宝的利润高，想吃这个利润。 我觉得如果我能在硬装公司干得好，我一定能在软装行业干得好。
2、供应链的整合难度很大
家居设计风格决定生活方式。
装饰可以进一步加深风格，成为点睛之笔。 因此，要实现设计师的梦想，必须要有落地产品。 配件总是随着室内设计和家具的潮流而变化。 如果配饰的款式、材质、颜色与家具行业的室内设计和更新产品不同步，就很难满足设计师的购买需求。
所以珠宝行业实际上是一个时尚行业。 即使首饰是按照美感来搭配，也不存在设计问题。 但如果是2年甚至5年前做的首饰，你会觉得设计师很low。
珠宝行业其实就像一个超市，例如：
开发一套大、小西式餐盘，每种款式、尺寸最少起订2000个。 作为供应链商家，你至少要有20个设计师才有购买的欲望，所以这是要订8万个盘子。 如果一块板材的成本是10元，那么仓库里仅仅20种板材就要花费80万元。
很多人说，你卖给批发商。 这种根据空间设计开发的款式，一般家庭客户喜欢的很少买，C端市场的经销商进货量也不会多，顶多作为自家的点缀。店铺。
这只是一个盘子的例子。 如果算上其他品类的所有摆件，库存产品至少有500万件，资金压力会非常大。
所以，要想便宜，就要压库存。 不想压库存，就不能便宜。 这游戏平衡性如何？ 取决于你如何评估你将要做的事情。
3、软装设计受限
①很多时候，家庭客户需要的设计感强的家具或功能性装饰的家具在网络上很难在国内找到卖家。
②设计的美不美取决于客户的审美。 根据客户的感受，我们给了她很好的设计建议，然后客户就以各种理由拒绝接受我们的方案。
最后我们只好抱着“只要你开心就好”的态度，但效果会是什么样子谁也说不准。
③设计美不美，要看老板的审美。 新开的店面或者一些新的配饰，老板签字同意后才能下单。 一切以老板的喜好为准，老板的审美能力决定了产品的审美。
“个性化定制”与“标准化”的矛盾
与提包公司一起标准化配饰
“只有降低成本，做到真正的低价，才能真正落到实处。
但现实是，有整体软装需求的业主对生活品质也有要求，需要“个性化”的整体规划。
那么我们如何解决这个矛盾，既可以“个性化”又可以“经济化”。
目前我所了解的一站式软装采购品牌越多越齐全。 比如总部位于成都的新三板挂牌公司，去年就开发了100多个套餐供客户选择。
这也说明，实现这种资源链整合的难度非常大，工作量也非常大。 前端投入巨大的人力和财力做好资源链整合和套餐方案设计。
如果你是个体户，蓝阿姨的个人建议是结合自己的特点来合作这样的B2B平台。 至于省了多少功夫和麻烦，大家可以根据自己的情况来评估。
5、SKU（库存）量与销量难以平衡
对于一个店面家居软装饰品 成都，应该销售多少产品，仓库应该存放多少商品？ 如何平衡供销？ 看似难点，其实更考验我们公司自身定位的准确性和对市场的预判能力。
什么是定位精度？ 也就是说，如果我卖北欧珠宝，那么我就专注于北欧珠宝。 根据我对市场的预测，今年和明年会是一个流行趋势，而且是刚需的款式。那我们就敢做库存，根据之前的销售报表，去做
SKU 数量的采购计划。
相反，我们自己的产品定位是各种款式都有，这个问题就是一个问题。 如果我们想轻松解决，除非我们对市场的预测能力非常强，否则风险是非常高的。 因为在珠宝行业，每一个款式都是做出来的，所以每一款新品都可能是市场上滞销的产品。
比如深圳美展的某公司，只有3大款式，6000种常规产品。 2015年，一位设计师（偷偷告诉你他还是台湾设计师）创作了一系列原创配饰。 滞销商品，已在特价清单上2年。
为什么会出现这种现象？
设计师的能力不够好？
是不是细节做工没做好？
不，是这个系列的产品。 虽然好看，但不是市场主流款式，所以选择的设计师很少，所以第一个月就进入了滞销状态，一直是滞销品。
6、物流难把控
A。 伤害难以控制
德邦和顺丰不接受易碎物品。 即使他们接受了它们，发件人也必须同意。 收到货后，如有损坏，概不负责。
配件几乎都是易碎品，即使是木架也不能保证产品的完整性。 因为中国太大，发往全国各地，尤其是小县城，易碎物品很难保证不被损坏，物流成本也很难降低。
b. 时间很难控制
每当客户问我需要多少天到，我从来不敢肯定的回答，都是大概的时间。 心理悬空。
客户越是让我给具体时间，我越是给不了，更不能给。 如果我说时间段太长，我会被骂死的。 如果我缩短时间，我会被骂死的。
所以我从不给客户一个确定的到达时间。 他们都说，“我们不能保证物流XX天到，一般情况下是XX天，因为我们无法控制物流，所以我们会一直催促物流，你放心，我们会的”帮你跟进物流。”
七、对行业发展方向的质疑
我们的发展方向是什么
“一体化软装”“一站式采购”“随身包”“整体软装”，还是深耕细分领域？
目前有集成家具的平台，但没有集成配件的平台。 一个平台的成败需要时间来证明。 谁会走到尽头？
8、行业回购率过低或乱象频发
家具属于低频消费品，有些人可能一辈子只买一次家具。 即使多次购买家具，间隔也很长。
装饰品更多的是非刚性产品的柔软部分。 普通家庭一般不会在家里的餐具上花费高额预算，更不会去买一件只能看不能用的工艺品摆件（之前有个顾客跟我说他不会种花养鱼）。
总的来说，现在人们的精神修养在不断提升，追求品质生活的人越来越多。 这是一个美好的时代，一个充满机遇的时代。 充满机遇的时代家居软装饰品 成都，必有乱世。 谁能活到最后，谁就能笑到最后。
专业领域：
国内高级家居卖场视觉营销执行者；
商业空间展示、家居空间展示；
家居品牌终端整合、家装运营管理、策划、咨询服务；
家居企业内训讲师。
主编：兰姨
