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一、商场招商计划 2011-3-8 第一部分 商业氛围的形成 1.1 包装总纲。 1.2 应用系统。 1.3 商家渠道包装。 投资场地资料及材料准备 2.1项目规划设计资料。 2.2视觉形象延伸设计。 2.3 工程等合作。 2.4 招商资料和宣传资料。 第三部分 招商实施及建议方法 3.1 总体战略 3.2 招商战略 3.3 品牌战略 3.4 招商与销售阶段控制。 第四章招商引资 4.1招商原则。 4.2 推广方式。 4.3招商引资的主要思路和措施。 4.4招商及成本计划。 、营销氛围
2. 形成 1.1 包装大纲 项目包装的目的是使项目形成品质感和亲情感，营造消费者对家乡的怀念，从而支撑和提升购物者的价格定位和购买欲望购物中心。 考虑到消费者的习惯、品味和心理诉求特点，表现手法要标新立异，通过表现浓厚的商业气息，吸引消费者对项目产生强烈的认同感，促进销售。 1.2 应用系统 应用系统包括招商渠道包装、店铺形象包装、宣传形象包装三部分： 1.3 招商渠道包装 招商渠道主要引导商家入站路径，主要包括渠道组织和网站包装。 该项目选址的最大卖点之一是，老乡家是深圳唯一一家专注于销售世界各地名特产品的地方。 因此，要精心设计通道，展示项目未来的商业情况和专业的物业管理。 站点是目标商家关注的地方，
3、是项目宣传最经济、最直接的媒体，可以吸引眼球，营造现场气氛。 1.4 门店（招商、销售咨询中心）设立及形象包装面积：首层300平方米。 地点： 建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，彰显家乡情怀的格调。 工程造价：约10000元。 申报、施工、装修时间：预计60天。 要求发货时间：2011年2月3日（春节前）。 在氛围营造上，要充分体现未来运营和项目的巨大升值空间。 并充分利用“感官刺激强化店面氛围” 1.5形象宣传包装主要包括办公事务系统、运输包装、宣传品、赠品等，在制作过程中要充分考虑与咨询中心的结合。 1.5.1宣传资料：宣传资料主要指招商引资所需的基本信息，包括：展会招商邀请函公司优惠推介策略招商方案
4.协议第二部分投资场地信息及材料准备 2.1项目规划设计部分信息，项目设计单位、制作单位、执行单位、竣工时间、数量、项目总平面图效果图、设计院、广告公司，12月30日前项目立面效果图设计一套 12月30日，医院广告公司项目园林效果图1套。 园林公司广告公司12月30日平面图效果图1套 设计院广告公司平面图效果图12月25-30日1套 审核修改4000份，1月下发4000份15.国土资源局已完成项目验收报告初稿。 装饰标准设计院12月20日前出台初稿，12月20日对初稿进行审查修改，1月15日完成修改。 2.2视觉形象延伸设计方案设计单位生产单位执行单位完成时间备注Vi设计广告公司广告公司12月20日出稿，12月25日审稿，提交
5、修改意见1月15日公布，本站外墙包装设计广告公司12月25日出稿，12月30日审稿，1月5日公布修改意见，定稿1月15日前出稿 广告公司 广告公司12月25日出稿 12月28-30日 审核并提出修改意见 1月10日前制作安装 现场大型广告牌设计 广告公司 广告公司出稿12月20日前 电脑喷绘12月25日、28日审稿，提出修改意见。 1月8日前完成制作安装。 现场展示系统 a． 大型展板设计制作 b． 效果图展板的设计与制作 c． 1月10日、25日修改，2月10日前制作安装完成，工程部广告公司，12月25日前设计制作模型（区域模型、项目模型）
6、模特公司 模特公司 霓虹灯广告公司 广告公司 1月20日前广告公司 2.3 工程及其他合作：项目设计单位 制作单位 执行单位 竣工时间 备注咨询中心 装修设计院 装修公司 2月8日前完成装修现场围栏 广告公司 广告公司 12月20 设计样稿 12月25日 1月20日前完成新墙施工 1月20日前完成装修 招+直招+代招相结合，有效招商 3.1总体战略 打造全国知名土特产连锁专卖商场“全国名优土特产巨无霸”。 确定方式 3.2 招商策略 以较低的租金吸引当地专卖店加盟或联手，树立项目标杆 3
7. .2.1 招商策略之一是用地段价值带动项目投资价值。 该项目的价值主要依赖于深圳大量外来人口的价值。 因此，在营销上，要充分整合土地价值，自然而然地发挥出独特的投资价值。 本项目依托场地的价值从以下两个层面进行挖掘。 整合深圳中心城区和外地居民，重点整合中心城区的商业资源和地标资源，作为目标消费群体资源； 整合资源时，应该围绕项目营销的主题进行，而不是乱七八糟的拼凑。 3.2.2 推广策略二是提升与商家的招商价值。 品牌商家所到之处，人流量大。 3.3. 品牌战略 以项目打造家乡品牌，以产品品质推向市场。 以邀约形式招商引店，打造名牌商场，汇聚全球优质、精品、新品。 3.4. 招商及销售阶段控制时间：
8、2010年9月战略：打包出击阶段时间：2011年1月启动战略：坐招+直招亮点：招商会议时间：2011年2月18日战略：促销营销、招商期、销售期项目预期招商期间为一个月的销售预热期。 初步考虑于2010年10月1日正式开业，待主店签约后，将启动项目促销。 整体招商引资完成50%左右。 销售均价约 元/元，预计一期销售总额10000元。力争开业前实现60%的销售回升。 4. 341 招商准备期工作内容：确定招商咨询中心，确定广告公司，确定项目（酒店）管理公司，确定招商销售方式，制作招商手册，现场包装，团队建设，材料准备目的：树立产品市场形象，做好充分准备，广泛
9、传播楼盘卖点，建立客户关系网络，为投资打下基础。 操作要点：主力店招商步骤及技巧。 作为招商引资工作的指导性文件； 掌握正确的招商程序，在规划设计前完成主要的店面租赁工作。 具体流程为：商圈分析、市场定位、业态定位、主力店租赁、规划、设计、施工。 主力店部分可根据工程条件对主力店的要求进行设计建造。 本项目第一步规划设计已经完成，只能从第二步开始。 3.4.2特约商户招商期。特约商户是指具有较高文化、艺术和科技含量，经营业态与项目主题相符的大型经营单位。 给予优惠政策，如一次性免租一到两年，但需缴纳一定押金，租期为10年
10、邀请他们进场，可以提升文化氛围，活跃商场气氛。 统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。 由知名管理公司实现：统一服务包括统一商户结算、统一营销服务、统一信息系统支持服务、统一培训服务、统一店面布局指导服务、统一政务管理服务、统一物业管理服务等。 这种“统一服务”不仅要体现在思想上、体现在投资合同上，更应该体现在后期的管理行为上。 这种“统一服务”就是要求“服务”来衬托出这个项目的品牌和特色。 344 销售期项目进展：完成招商50%。目的：对目标客户实施有力有效的促销措施，塑造整体营销势头，快速促进销售。 广告形式：营销活动为主，媒体推广为辅 媒体推广：活动推广
11.广： ：广告聚焦：广告以直接有力的方式突出楼盘的鲜明特色，作为诉求的主旨，唤起目标客户的购买欲望，促进成交。 根据不同时间段，间隔立体广告宣传促成交，扩大业绩。 以独立卖点进行针对性宣传，吸引特定客户。 行动要点 定向销售、优惠促销、以旧带新、快速消化 第四章招商 4.1 招商原则 本项目招（招）务必须以精准、实效、独特为原则。 精准定位目标客户群？ 实效、直接、有效、快速招商，充分挖掘独特客户资源，“低成本宣传”和“高效率”招商 4.2 招商方式：注重实效，创新创新，有效造势，投入少，效率高，进度快。 4.3 招商引资的主要思路和措施 1、成立项目咨询办公室； 2、对接深圳市场资源； 3、赞助一些相关的行业组织会议或比赛；
12. 4.4 计划的目的 4.4.1。 通过家乡商场的开业活动宣传商场特色，提高经营者和采购商对商场的信心，同时吸引感兴趣的经销商和投资商。 4.4.2. 通过一系列的优惠活动、赠送礼物、抽奖活动，抓住十一黄金周的商机，吸引大量人流，吸引商场消费者的眼球，增进商场与公众的关系服务群众，造福群众。 公共关系。 4.4.3. 提前让顾客了解并参与开业初期的活动，尤其是开业购物送礼活动，将冲击第一波销售高峰。 4.4.4. 后续促销活动，展示商场品牌文化内涵，打造品牌影响力。 4.5 目标人群 深圳多来员工为主 4.6 宣传区 1）以30分钟车程以内的商场辐射圈为主，兼顾商场所在区域或城市 2）中高端社区及距离购物中心步行30分钟以内的住宅区
13、具体落实到小区、连楼层、户。距离商场30分钟车程的市场中心区、步行街等人口密集区域。 主要交通路口和车站。 距购物中心30分钟车程。 辐射圈内同类商场公交站点。 主要路口 4.7 宣传形式 4.7.1 传单数量 2000 4.7.2 户外 1）张贴广告（航炮）位置及尺寸： a、位置待定 尺寸待定 2 ) 公交站牌a、位置待定 3) 车身广告的具体公交线路和宣传主题可自行确定。 开业上半年三度穿越： 布局：开业前一周 标题：老乡家购物中心将盛大开业 主要内容：项目介绍、开业活动及招聘人员
14、开业当天联合会员头条：老香家购物中心今天即将盛大开业！主要内容：主要内容主要是开业活动 五、活动内容 1、开业庆典（具体方案见附件1） ) 2.现场游戏（详见附件2） 6.时间安排及时间项目 9月1日户外定型制作，安装到楼梯横幅制定，巨幅贺信制作单页饰品招商方案，优惠券，邀请函设计及印刷主干道、出入口及内部引导系统设计制作到楼梯横幅、巨型祝贺、导师系统悬挂、布置到主席舞台搭建、礼仪公司确定人力分配传单、邀请函发送到开幕式. 开幕式现场布置 七、费用预算 1）宣传单设计、印刷约人民币元，临时工约人民币元。 邀请函约人民币 2) 户外广告约人民币 3) 车身广告人民币/次/套 5 = 人民币 4) 开幕式人民币 5) 促销活动人民币 总计约人民币
15、一：商场开业庆典策划 策划时间：自定 地点：商场前广场 一、环境布置 1、引导系统：家乡商场主要交通路线，并安装入口引导系统2. 楼梯横幅，巨幅“恭喜”字样悬挂 a、巨幅祝贺（1幅16m28m），悬挂在大楼正中 b、横幅（80幅0.7m12m），悬挂在大楼正面两侧 3 、主席台搭建、背景板设置 4、广场、门厅、台阶 放置小盆花、红地毯 从广场中间到商场大门 5、一扇拱形门，空中三个气球，中间巨大的祝贺横幅正面，大楼正面两侧和横幅两侧 6、30面彩旗，插在停车场一周 7. 商场宣传页的摆放 注：每面数量材料由贵公司决定 2. 礼仪公司负责准备物品： 1. 音箱一组，音响师 2. 彩色丝带，剪刀，剪彩用托盘 3. 录像机 , 摄影师 4, 美术
16.表演、舞狮队、乐队 5.礼炮商场负责： 1.请柬20张 2.相机一台 3.签到簿和签到笔 4.胸花30朵（鲜花） 5.领队演讲 6 . 酒会准备烟酒 7. 剪彩嘉宾礼品 3. 人员安排 1. 剪彩嘉宾及地点确定 2. 根据剪彩嘉宾确定礼仪人员人数 3. 确定公司介绍人员 排练站提前定位 7、财务人员收取礼金 8、保安人员负责接收鲜花、礼品并协助记录。 四、开业活动流程 1、欢迎来宾。 女士站在迎宾通道（即正门）两侧迎接客人； 2、主持人开场，介绍商场，宣读受邀嘉宾名单。 欢迎并感谢您的光临！ 3.楼主请卖
十七、会场负责人致辞 4、主办方邀请有关政府领导致贺词。 5、商场负责人、政府领导点亮狮子眼。 6、主持人请各位来宾剪彩。 7、主持人宣布仪式圆满结束，商城开张！ 8、合影留念 9、活动负责人送别嘉宾，并参加茶话会、晚宴等场外活动 10、拉开互动游戏帷幕，组织现场人员开展现场主题活动。 5、时间节点：时间项目 9:009:30 欢迎活动 9:359:40 庆典开始 9:409:45 主持人开场白 9:459:55 公司领导讲话 9:5510:00 政府领导讲话 10:0010:03醒狮及画龙点睛 10:0310:15 舞狮表演、采青 10:15 10:18 剪彩仪式 10:20 10:30 宣布开幕、鸣礼炮、舞狮 10:3
18.0 来宾在来宾中合影留念，合影留念现场主题活动 6.预算清单 附件二，现场主题活动方案 为了更好烘托商场开业的热烈商业氛围，现场特别举办主题互动活动。 1.疯狂主妇，猜价游戏 游戏规则：女主人随机抽取纸箱内的券号，抽到的是女性，坐在长桌上（男性可以邀请闺蜜玩，也可以陪女伴，诸如此类如没有搭档，可以自己上台），对女主持展示的商场商品（主要是女士化妆品、配饰、服装等各大商场商品）进行标价，以及价格最接近该商品在商场实际售价者获胜。 获得猜中商品作为奖励。 活动主题：人潮涌动饰品招商方案，市场热闹，开门火爆 口号：猜价格，主妇最有才 活动预算：2000元 2、全家奔波 活动规则：现场群众以家庭为单位作为舞台上的参赛者塑造
19、在规划的购物区（舞台上放置各种产品模具或物品）购物，在规定时间内抢购总价最高的商品，同时没有重复品类的，以及总价不超过总价上限者为赢家。 游戏特色：模拟购物，几个家庭同时抢购贵重物品的欢乐，家庭成员单独购买同款物品有失分的可能性，总价超过上限失败的可能性都是本场比赛的积分。 与此同时，台下的人群为他们所支持的家庭发出了热烈的欢呼声。 奖品设置：纪念品：价值100的商场优惠券三等奖：价值200的商场物品二等奖：价值388的商场物品一等奖：价值500的商场物品活动主题：体现商场作为家庭购物好去处的宗旨、招人、兴旺 活动口号是增加关注度：一家人往前冲，老乡买特产就是这么容易！ 活动预算：20000 2、村民对接会活动规则：组织现场的老乡，现场进行三足鼎立的三足鼎立比赛，获胜者将获得奖品和在相应公告栏上留下名字的荣誉商场的董事会（返回研究员的照片）！ 奖品设置：纪念品：价值100的商场优惠券三等奖：价值200的商场物品二等奖：价值388的商场物品一等奖：价值500的商场物品活动主题：吸引年轻人，传达年轻消费休闲的个性商场，建立良好的公共关系。 活动预算：
