专注于：
曾经辉煌的山寨手机正在衰落。 为什么手机批发市场没有大喇叭大屏幕的山寨机？ 圈内人士指出，他们已经从实体专柜走向电商市场。
国内低端市场受阻，低端山寨机价格只能徘徊在150-300元之间，毛利低到你无法想象。
无奈之下，山寨手机从国内市场跑到了东南亚，而现在东南亚市场的低端手机也被这些大品牌占领了。
利润微薄，场地租金上涨，人工成本上涨，山寨手机作坊向三四线城市转移。 最终的结果或许是退出历史舞台，但业界担心更多的山寨XX可能来袭！
苹果iPhone XS还未发布，华强北就已经见到“同款”山寨机。 虽然山寨XS的拼装过程比较坎坷，但还是让不少“果粉”感到意外。 不少人笑称要等库克发布，对比一下真机和山寨机的相似度。
如今，华强北市场每年都会推出三星、苹果等大品牌的高端山寨机，但有一种东西已经消失了——那些内置大喇叭、大屏幕的山寨智能山寨机。 懂笔记一连问了好几个手机专柜，商家也都说没有类似型号在售。
“都转向了电商平台，到柜台卖真的很难。” 在与其中一位商家聊天后，他表示，大约从两年前开始，随着国产品牌的崛起，华强北就开始销售和批发假冒智能手机。 商户也越来越少。 就连批发到三四线城市的商家也反映卖不出去，“所以没有人做这种机器”。
究其原因，非品牌品牌不受用户青睐，销量越来越差，利润空间几乎消失。 加之山寨机次品率高，经常有用户上门退换货，让终端商户感到非常恼火。
然而，曾经称霸华强北的杂牌山寨手机厂商并没有倒下。 有业内人士指出，他们已经从实体专柜转战电商市场，那么假货市场现状如何？
线下没人关心山寨手机
网上不好
“线下遇到的问题线上依然存在。”
当当笔记在华强北熟人的带领下，来到深圳龙岗的一家假冒手机车间，结识了正在生产线上检验产品的负责人佟猛（化名）。 他一边和朋友聊天，一边指着生产线上的半成品手机说，这些都是正在向电商市场推广的机型。
随着近年来国产智能手机的价格越来越低，一些以线上渠道为主的小众手机厂商的价格也降到了冰点，导致山寨机的价格只能再降。然后再次。 佟猛表示，由于山寨产品没有品牌知名度，作坊也没有注册商标，无法与那些小众品牌厂商同台竞争。
“我们上不了天猫，上不了京东，甚至连淘宝上的那些小品牌都竞争不过。” 不得已，他只能选择“错位”竞争，将手机放到其他一些入门门槛较低的收藏品上。 采购和批发平台被推高。
当地大部分作坊生产的假冒手机产品，还通过类似平台以“一件代发”或“拿样”为名（形式）零售、销售给普通用户。 佟萌表示，销量不错的低端机型主要定价在150-300元之间，而超过300元的中端高清屏机型一直被忽略。
此外，他们的工厂还向其他假冒手机作坊学习，将全新的非品牌手机放到一些知名的二手电商交易平台上，以“90%全新”二手手机的名义出售。电话。
“虽然把新手机当二手卖感觉不爽，但销量还是不错的。” 童猛无奈地表示，在二手电商平台上总卖新旧杂牌机的所谓“散户”，多是山寨作坊，在进行“直销”。
购买这类机型的买家，也是一些学生党，买来当备用机； 或一些为年迈的父母买的“小镇青年”。 他们工厂在两个二手电商平台上一共有15个账号，每天只能卖出不到50部手机。
“确实生意越来越差了。” 童萌以一款标价200元的低端智能手机为例。 邮政）成交，而毛利仅为37.5元。 尽管如此，他们还是经常会被同行举报，导致账号异常甚至被封号。
“买这类手机的人越来越少，同行之间的竞争也越来越激烈。” 童猛摇头说，附近有好几家工厂生产同款手机，造型模具和配置方案都大同小异，“大家争的是谁能压倒利润。”
显然，随着国产品牌手机中低端机型屡创新低，山寨机引以为傲的高性价比越来越不明显。 然而，无论是实体渠道还是电商渠道都遭遇严重挫折的山寨机作坊，只能另辟蹊径，寻找维持生产经营的“新方向”。
东南亚仿冒手机被封杀
不愿开拓新市场
“这样的手机即使出口到东南亚也很困难。”
位于深圳宝安的一家假冒智能手机生产车间正在拆解流水线设备。 负责人杨卓透露，厂房租约到期后，业主表示要涨租金近2万元，只好将厂房搬到租金相对便宜的地方。 东莞长安。
他指着一个车间组装的成箱的大屏智能手机说，这种杂牌手机在东南亚很受欢迎。 但近一两年，不少国产手机品牌在当地大举促销低价机型，严重阻碍了山寨手机的销售。
“所以，现在我们只能出口到低端市场。” 杨卓所说的“低端市场”，是指非洲、拉美等经济相对落后的国家和地区。 他坦言，车间组装的百元智能手机虽然屏幕大、配置低，但在这些领域都称得上高端机型。
当山寨机在中国和东南亚的销售受阻时，在非洲、拉美等地区倒卖产品的销售收入，成为很多作坊维持生产的基本收入。 更让他们担心的是，这些低端手机消费市场迟早会被国产品牌手机厂商“攻陷”。
“到时候，就不是搬家搬家的活路了，可能是时候休息了。” 杨卓叹了口气。 他从2005年开始涉足假冒手机行业，目睹过装有“彩色跑马灯”的假冒手机。 从按键功能独特的手机，到大屏低配、造型优美的智能手机，再到如今的落寞。
他和几个熟悉的朋友的作坊也从原来的深圳罗湖搬到了现在的东莞宝安和长安，生产规模不断缩小。
“再这样下去，做杂牌子的作坊可能真的就消失了。” 与杨卓有相似经历的卢建军坦言淘宝 山寨手机，他的手机生产车间现在已经从龙岗搬到了东莞凤岗，线下也不再卖手机了。 用于销售的实体或在线电子商务。
目前，他们靠着一些定制订单勉强维持流水线的日常运转和工人的工资。 据车间一位业务经理聊天，定制手机大多供应给那些群控和微商，有时一个订单就是几百台手机的量。
“数量还可以，但利润率很低。” 卢建军表示，由于群控和微信业务对智能手机的性能要求相对较低，系统只需运行简单的微信、多开等应用，因此订单生产的手机单价普遍较低，而且大部分都是百元款。
这类杂牌机，利润率已经压缩到几块钱到十几块钱之间。 仅靠庞大的出货量，难以维持整个车间的正常开支。 随着不少同行纷纷倒闭，他也在考虑，要不要找个合适的时机解散工厂，另谋发展。
在国内外国产手机品牌的联手夹击下淘宝 山寨手机，山寨手机失去了大部分主流市场，部分生产车间仅靠低端订单维持生计。 那么，为什么这些山寨杂牌作坊不能像华为、中兴、酷派这样的国产品牌“转型”呢？
车间缺乏研发能力
一日小屋 终生小屋
“有头发的人想秃头。”
每次被问及李毅手机产品的研发情况时，李毅的情绪都会变得非常激动。 自 2010 年成立以来，他的工厂一直从事非品牌智能手机的组装和生产。 近两年生意惨淡，让他也开始思考“品牌”战略。
由于山寨机在市场上越来越冷门，他在2015年考虑从事产品研发和品牌营销工作。但这一切都需要强大的资金支持，要么寻求融资，要么寻求银行贷款。
“这几年，厂里先后四次组建研发团队，四次解散。” 李毅无奈地表示，手机不是普通的工业产品，其研发所涉及的维度非常复杂，光是外形设计就会消耗大量的人力和成本。 ，更不用说功能配置的研发和操作系统的二次开发了。
然而，国内不少手机厂商每年的研发费用都在数亿甚至上亿元。 这绝对不是缺乏原始资金和用户积累的小作坊能够承受得起的。
因此，在缺乏足够研发资金的前提下，各家手机作坊只能继续采用抄袭组装的方式生产非品牌山寨手机。 据李毅介绍，由于采用了同一种山寨生产模板，所有车间生产的手机外形都差不多。
“至于配置，可以根据需要来搭配，山寨机也不全是偷工减料。” 他表示，近两年出口到海外低端市场的山寨机，大多采用全新的主板和配件。 不过，近两年出现了一些小批量的定制订单。 出于成本考虑，不少作坊也开始使用二手零件甚至回收锂电池进行组装。 于是乎，它看起来像是一部全新的手机，但外壳里可能全是洋垃圾。
在李毅眼中，在品牌商的打击下，山寨手机行业已经成为生存难题，没有多余的资金投入到研发和营销上。 让非品牌产品“回归常态”近乎奢望。 向上。
“订单一年比一年少，经营也越来越难。” 他说，之所以坚持经营这个车间，是不想车间突然倒闭，导致几十名工人失业，也不想被下游企业套牢。 零部件供应商“讨债”。
不少消费者表示，如今市场上很难找到假冒手机，而在电商平台上，类似的非品牌手机似乎越来越少。 这可能是必要的。 如今，用户在购买手机时，除了性能和价格，比往年更看重品牌知名度和完善的售后服务，这一切都让山寨机的生存越来越艰难。
或许，在不久的将来，在国产品牌手机的“夹击”下，山寨手机将彻底成为历史，成为消费者心中一段有趣的记忆。 而其他假冒电子产品是否会继续出现和抬头？
“我觉得很有可能。” 李逸毫不犹豫的回答道。
