“品牌未来的两个发展方向:一个是场景化营销,一个是品牌个性化。” 服饰天成集团CEO杜丽江不止一次描述过品牌的新零售布局。
2017年12月26日,一品天成在天猫发起了聚会日活动,邀请唐艺昕直播。
为进一步加强场景化内容营销,让用户感知品牌个性,一品天成将直播场地包装成“家”。 唐艺昕以主持人的身份邀请了100位粉丝到家,聊聊生活中和节目中的时尚穿搭。 根据经验,根据现场主持人给出的场景关键词,在规定的60秒时间内选择3件必要的衣服,亲自为粉丝穿上,与粉丝零距离接触互动家庭”。
值得注意的是,除了娱乐明星的内容营销,此次衣天成还携手天猫TOP主播助阵,微博、微淘直播,丰富明星IP资源。
杜立江坦言,本次活动通过明星IP衣品天成 模特,将优质内容带入产品,增强用户在内容交互中的粘性,让消费者从“找到自己需要的”到“发现自己想要的”,扩大用户个性化和定制优化选择,从而实现“欢乐聚会日”的意义。
事实上,服饰天成的全明星战略早在2015年就开始了,而本次天猫欢聚日就是一个重点展示。
2008年从批发市场起步,2013年推出自有品牌,服饰天成一直致力于打造时尚品牌。 2015年,杜丽江迫切感受到打造时尚品牌的紧迫感,并邀请Angelababy担任代言人。 一年后,先后签下了武磊、杜鹃、宋佳和唐艺昕。
杜丽江觉得,连续请来五位明星代言,还是值得的。 2016年,一品天成全年销售提速。
这些名人不仅仅是代言。 直播风潮下,一品天成携明星主播直播,打造明星IP,进行可持续的优质内容营销。
30台明星同款真人售货机,50多位网红和模特,1000多位粉丝路人齐聚广州小蛮腰1000平米透明试衣间,参与天成2016秋装新品发布会24小时不间断直播。
这堪称中国直播史上时长最长、网友互动最强的直播。 在淘宝直播、易直播等五大直播平台累计播放量达3500万。 已获得177.5万条评论,超过2000万个赞。 .
2017年,在内容营销竞争日趋激烈的市场中,服饰天成感受到了明星与大众消费者之间的差距。 因此,通过与天猫合作打造时尚PGC,推出了《请爱护魔法衣橱》栏目。 Angelababy、吴磊、杜娟、宋佳、唐艺昕全明星阵容推出百款明星同款,入驻魔衣橱,试水内容营销衣品天成 模特,再次成为行业焦点。
经过近10年的发展,服装天成也面临着如何继续保持高速增长的行业难题。 “我们会继续专注做好服装,根据服装产生更多有趣和用户相关的内容。” 杜立江认为,除了做好内容营销和布局场景化消费,未来还要着眼于整个服装产业链。返回搜狐查看更多