一切都是未知的
今年双11，服装天成的销售额超出了杜丽江的预期。 女装销售额增长了6、7倍，整个集团的销售额增长了3倍。 他将大部分原因归结为：从Angelababy代言开始的品牌战略。
对于逐渐失去行业优势的淘宝品牌，有豺——传统品牌——也有老虎——一大批新网红店。 此前，天成服饰一直专注于供应链和多品牌的发展，但从目前的市场形势来看，粉丝争夺越来越激烈，品牌推广势在必行。
天成服饰虽然早期与《中国合伙人》、《分手契约》等知名影片有过合作，但效果甚微。 就在今年10月，衣天成斥资千万请来Angelababy担任品牌代言人，为品牌造势。 “本来想请男明星做代言人衣品天成是什么档次，女明星在微博上的转发和回复是男明星无法比拟的衣品天成是什么档次，因为和明星互动的大多是女生。但做品牌需要有意识男明星也很难推出男装来吸引男性消费者，所以最后选择了Angelababy。”
为了拓展市场，杜丽江甚至想过采用网红模式。 网红具有很强的时尚属性，基于强大的粉丝群体，极具爆发力，也占据了一定的市场份额。 最终，他没有选择这条路。 这个方向的问题太多，他们不擅长解决。 更重要的是，他们认为网红和品牌是殊途同归的。 他们应该做自己擅长的事情，吸收网红模式的很多好点子。 方法比较实用。 比如天成服饰今年举办了多场线下时装秀，邀请用户现场互动。 采用微信直播，让更多用户同时看秀和购买； 作为品牌管理者，微信让用户可以与他们交流。
随着服装市场的壮大和多元化市场的发展，越来越多的个性化用户逐渐要求交期、款式、质量、价格和品牌更好的结合，但根据目前的情况来看，这几个方面确实产业链上难以快速完美解决。 为了更好地解决服装行业的痛点，杜立江认为，应该在后端整合产业链资源，提升产业链效率； 前端应该是多品牌的，以满足用户的个性化需求。
供应链集中化、风格个性化的多品牌化、娱乐化营销……服装天成所做的几件大事，都不是一蹴而就、见效的。 随着品牌风格的转变，杜丽江所谓的“市场测试”方法是否有效？ 服装行业供应链能否完善？ 品牌能不能被更多人知道？ 一切都是未知数。
“现在运营比重下降了，是运营驱动、供应链驱动、产品驱动、品牌驱动同时驱动。但是运营方面的人才很少，需要自己去培养；运营方面也存在问题产品开发，如何保护创意，最后快速出成果？这是另外一对矛盾；还有物流的问题，自己做还是外包；还有公司利润的绩效考核问题分配，因为它每年都在变化。也许今年合理，但明年就不合理了。所以我们必须发展，发展才能解决问题。”
杜丽江最后说：“好在服装天成看到了问题，一点都不悲观害怕，我们很有自知之明，我们不聪明，但我们专注，我一辈子都在做服装.这很重要。很可怕。”
Tips： 服装天成七年履历：
2008年，杜丽江踏上淘宝圈，开始卖货。
2010年，男装品牌天成成立。
2012年，开拓天成女装市场。
2012年，一品天成成为第一个进入双11主会场的男女服饰品牌。
2013年，创立淘白、胜芳、美莱达、天成童装三个女装子品牌。
2014年，由于对童装市场缺乏了解，天成童装进行了重组。
2015年成立KOJO和Shebushi两个男装品牌，重新定义童装风格，从日韩风向轻奢欧美风转变。 10月，斥资千万请来Angelababy担任代言人。 目前集团拥有EPTISON、SEENFAAN、MEETLADY、DUIBAI、KOJO、SOUREPOSE等8个品牌。
,
