国庆期间，沙水又回到了老家，和闺蜜一起去见了父母和亲戚朋友。 后来认识了她的一个高中同学，男生，大学毕业参军两年，现在在家考公务员，所以在家。 无意间看到他手机里装了陌陌和悠悠，好奇心油然而生，聊了起来。
他说自己建了一个群，经常和身边的朋友组织各种聚会。 每次聚会都有10到20人参加，他在当地县城认识的朋友大概有几百个。 聚会的主要形式是唱K、吃饭、打牌等，比较夸张的是今年4月，农田准备插秧时，他发起了插秧+游泳的活动。 十多名男女参加。 大家先去了他家。 帮忙在农田插秧，然后一起去河里游泳。 虽然天气不是很热，但大家玩得很开心。 不少没带装备的女生也被他们拖下水。 他说话兴致勃勃，看得出来这是一次很有趣的经历。
见面的那天晚上，大家在他们镇上的一家KTV唱歌，唱完已经是12点多了。 期间，一个女生从隔壁包间进来找他。 他是陌陌上的好友，他们也在这搞了个派对，所以我们玩完了他就赶去别的地方继续玩了。 第二天，他来我女朋友家吃饭，说起昨晚的一件奇葩经历：因为他的小区晚上十点就关门了，所以他就住在陌陌的一个朋友家。 那个朋友是镇上开美容院的女人。 更何况，女朋友的妈妈半夜回来，把他吓得只好躲到她家楼上的阁楼里蹲着过夜。 而且，他说，每次晚上玩得太晚，回不去的时候，他都会找陌陌上的朋友找住宿的地方，而且每次都成功了。
听他说起沫沫那些神奇的经历，沙水不禁感叹：沫沫居然可以这么玩！ 如果在北京，几个朋友在聚会上谈起沫沫，都会想到“相亲神器”，甚至会神秘地笑笑，互相调侃打架的结果等等。 但这次的经历让我强烈感受到，同一个社交工具的核心需求对于不同的人群来说是完全不同的。 至于造成这种巨大差异的原因，我也在思考和分析，最终得出以下两种可能的解释。
一、城乡结构下的社区属性差异
北京、上海、广州、深圳等一二线城市经济较为发达，农民工较多，人口流动性大。 其中，不乏寂寞冷清的单身青年。 陌陌最初的营销亮点是“职场性”，带动了它最初的火爆，同时也让陌陌的品牌背上了这样的“坏账”。 在三四线城市（主要是城镇），经济不是很发达，居住的主要是当地居民。 尤其是在乡镇层面，大多保持着传统的熟人社区模式，这种熟悉感让彼此之间更加成为一种内在可贵的信任基础。
正如费孝通先生在《家园中国》小册子中所描述的那样：
“现代社会是一个由陌生人组成的社会，大家都不了解对方的底细，所以要说清楚；又要怕自己说的没有根据，所以就立下誓言，签字.只有这样才能产生法律。在农村社会，法律是不可能产生的。。。。在农村社会，信任是从熟悉中获得的。农村社会的信用不是重视合同，而是当一个人不假思索地熟悉一种行为规则时产生的可靠性……由人组成的陌生的现代社会无法应对农村社会的习俗。”
信任的缺失增加了在互联网上实现各种需求的交易成本。 对于陌陌这样的陌生人社交APP来说，在大城市半夜找住宿是很难实现的，成功概率极低。 经常成功是不可想象的。 的。 而这种需求，在三四线城市的一个乡镇就可以实现。 它更多地基于农村社会的传统模式。 每个人都扎根于此，与当地的方方面面都有交集和联系。 信任源于熟悉。 ，即使存在道德风险的可能手机遇见软件约炮，由此带来的处罚也会更加严重，甚至可能让你在当地名誉扫地。 所以，同一个社交应用，在不同的社交环境下，其功能和外观会有如此大的差异。
2、城乡用户需求差异
说到用户需求，就不得不借用马斯洛的需求层次理论。 马斯洛将人的需要分为五个层次手机遇见软件约炮，从低到高，分别是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。 当一个人满足了较低层次的需要时，他就会向更高层次迈进。 需要在更高层次上努力，从理论上可以这样理解。
对于陌陌这样一款基于LBS的陌生人社交应用来说，满足人们的社交需求应该是其核心功能。 但陌陌上线之初，便以“勾搭神器”之名走红，发展迅速。 积累的众多用户至今未见下滑。 根据马斯洛的需求层次理论，“约会性”是最低层次的生理需求，而“通过性交朋友”则是绝对的社会需求。 两者结合后，“性爱+交友”这个核武器就像是组合释放出无穷的能量，恰好满足了大城市孤独高冷单身人士的核心需求。
弗洛伊德说，性解释一切并主宰一切，性本能是人类一切心理活动的内在驱动力。 城市结构下，人与人之间的陌生感让原本的“自我”得以充分释放。 有意无意地，基于性冲动的“勾搭”需求占主导地位，影响和推动了这一过程。
但在乡村气息浓厚的三四线城市，由于地域范围和人口规模的限制，大家生活在一个相对熟悉的熟人社会中。 “归巢性”的需求肯定是存在的，但会受到很多制约。 遇到熟人、约会不该约会的人、影响名誉等顾忌相对较多。 这时，基于理性思考的“自我”状态，就会克制“自我”的狂妄自大。
此外，三四线城市的本地人结婚生子大多比一二线城市早，外出打工的人也相对较多。 这时候出现了一个情况：同龄的朋友有的在外打工，有的结婚生子。 单身用户面临着朋友圈缩小的问题，而陌陌群的出现恰好满足了结交新朋友的社交需求，因此也能很好地解释为什么陌陌的群交会会在一个县城蓬勃发展。
通过这次体验，我也深深感受到移动互联网已经开始深刻影响三四线城市用户的生活。 但是，对于同一种互联网产品，在具有不同社区属性的地域和应用场景中，它所满足的用户需求，所产生的用户行为其实是大不相同的。 因此，在需求分析、产品设计、营销推广等方面都应该予以考虑或强调。 就像陌陌的名字“联合炮”在三四线城市家喻户晓，那么陌陌或许会成为乡村气息浓郁的小城市不敢在手机上露面的秘密装置。 这也是城乡的区别。 现实之一。
因此，沙水也建议，关心三四线城市互联网用户的产品经理可以多深入走访，了解不同用户群体的不同需求。 这里用户之间的联系更紧密，忠诚度更高，口碑传播效果更好。 这依然是一片蓝海，等待你去挖掘和开发。
