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3月30日,苏宁易购召开会议,正式启动“418一起来”家电3C嘉年华。 发布会上,“418”的一大批新品和强势优惠相继揭晓。 而苏宁易购的内容直播、体育营销、联合天猫发布行业MAX榜单等多种玩法也成为业内关注的焦点。
“多种玩法”力求创新
发布会一开场,苏宁易购总裁侯恩龙就从产品、力度、营销方式等方面透露了苏宁易购418大促的精彩内容。 据他介绍,本次418实力很强,共有5000多个品牌参赛,苏宁易购将发布200款新品,包括华为P10、小米5C、长虹D3P系列电视等。 堪称2017年上半年家电3C领域的“双11”。
此外,针对本次嘉年华活动,苏宁易购还公布了一系列IP玩法。 其中包括七龙珠、苏宁易购青年社区、PPTV巨力直播的“418”嘉年华。 将涉及新品发布、门店体验、工厂探秘、专业导购等各个方面专业实用的优质头部内容。 明星、体育、品牌商,让直播作为工具向更多目标群体输出有价值的服务。
同时,苏宁拥有国际米兰、江苏苏宁易购等球队,巨力体育还拥有英超、西甲、中超、亚冠、欧冠的直播权。 侯恩龙介绍,4月份,苏宁将有一场亚冠比赛。 “我们特别策划了‘加油!亚冠联赛’活动,通过云钻竞猜、赢红包、理财目标、加息等互动方式,让球迷享受足球的快乐,充分体验“418”热血沸腾。”
此外,苏宁易购“418”期间,将重点打造为新品量身打造的直播节目“新欢来”。 据了解,《新欢来来》将联合大明星、大网红、大品牌,通过趣味综艺包装、主播影响力、用户互动创新等方式,进行千万级重点单品曝光。 ,让用户在有趣、资讯丰富的直播中零距离了解新品性能。 《新爱来了》将于4月18日晚在苏宁易购青春社区直播、PPTV直播、龙珠等直播平台与观众见面。 未来,“新欢来来”也将成为苏宁易购在直播领域的核心产品之一,并将继续支持各品牌的新品,打造线上线下完整的体验闭环。
最让人意想不到的是侯恩龙在发布会最后放出的一个“彩蛋”——茂宁MAX榜单。 据悉,苏宁易购将联合天猫发布家电3C行业榜单,具体包括MAX人气榜、MAX畅销榜、MAX新品榜和品牌MAX指数榜。 侯恩龙表示,MAX榜单是大数据驱动的直观内容,展示行业内最受欢迎的产品和品牌,为消费者提供权威的消费电子购买指导。
全渠道支持打造低价爆款
记者了解到,4月18日前夕,苏宁易购第2000家直营店落地江苏宿迁来龙镇。 开业当天,截至下午5点,该店销售额突破45万,进店顾客高达1150人次。 而此次,418将通过包括来龙店在内的近4000家苏宁易购网店,在全国不同城市、不同层次的市场全面铺开。
在校园市场,苏宁易购通过8天的线上投放,已覆盖1200多所高校和近5000万学生用户。 借助超过100,000名兼职学生和专业推广苏宁网上购物商城,以及精准定位的校园楼层经理和店长,精准触达校园用户,通过线上线下结合、校园俱乐部合作、金融校园分期付款业务。 实现进入校园市场。
当然,最让侯恩龙引以为豪的不仅是双线渠道的全覆盖,还有基于全渠道的O2O服务。 他表示,在418之前,苏宁将组建专业的V购团队,包括店长、主管和优秀的销售人员苏宁网上购物商城,能够最大程度满足用户对购物顾问的需求。 同时,线上推出的V购专家短视频,不仅可以向用户介绍商品,还可以接受预约人工咨询服务。
从活动强度上看,本次苏宁易购“418”活动堪比双十一。 家电方面,苏宁易购418将全面落实千元返还。 套利用户,满9999元赠送4999元特价好礼。 活动期间,苏宁易购将集结百强品牌共享利润,打造海量低价爆款产品,为消费者提供最合理搭配的全系列精品套餐、个性化套餐由用户自由组合,与用户应用场景紧密相关。 结合场景化套餐,帮助用户一键购买到最优惠的产品。
苏宁易购“418”购物节分6、12期为消费者准备了数万件免息热门商品,如华为P10 Plus,一经推出就备受关注的“人像摄影大师”释放。 消费者只需以不到盒饭的价格,就可以享受到拍摄美轮美奂大片的绝佳体验。 4月18日,免费支付无限次免息券。 新用户任意付费还可享受购买指定自营产品20折优惠。
此外,苏宁金融还隆重推出“百万计划”,将在100多个城市运营1000多场1元狂欢活动,为超过100万用户提供1元买家电、1元筹梦想,还有1块钱吃喝。 乐趣和其他好处。 据悉,“418”购物节期间,全国将有200场1元狂欢活动引爆。