晚上十一点是入睡的好时间。 即便是郑州这座夜经济发达的城市，各大商圈的霓虹灯早已熄灭，金水区的延西路早已人烟稀少——这条街夹在燕京新居和海燕花园之间. 不忙，即使是白天，人也很少。 而从晚上十点到凌晨一点，短短几个小时，四个人踏进了这条街上的同一家小店。 对于这家店来说，这段时间也是今天客流的高峰期。 ——这是一家24小时营业的成人用品无人店。 方圆一公里内还有两家这样的店。
成本小，门槛低，但回本难
不知从什么时候开始，成人用品的无人店已经开遍了大街小巷，但很多人还是一无所知。 顾名思义，成人用品无人店就是销售成人用品的无人商店。 由于他们的隐私，他们大多是小型室内商店。 店面装修并不复杂。 门、灯光、监控设备、报警设备、海报、壁纸和自动售货机都是商店的一部分。 店内的自动售货机与售卖饮料和零食的自助售货机没有太大区别。 它们通常分为主柜和辅助柜。 主柜主要是卖避孕套、润滑油之类的小物件。 辅助柜多为弹出式自动售货机，出售自慰杯、模具、假阳具等大件物品。 目前市面上常见的机器通常都自带视频播放器，可以循环播放导购视频和产品介绍，支持支付宝、微信等支付方式。 在产品价格方面，不同的店铺有不同的指导价。 店主可根据销售情况加价或降价，但一般不会超过20%。 一般来说，无人商店的商品价格略低于本地便利店。 以某品牌的三件套避孕套为例。 网店售价28元，部分无人店可以18元超低价出售，相差10元。
“一天来一两个客户，成本就够了，然后就是纯利润，如果选好地址，单店一个月基本能赚三四千。” 一家24小时无人值守成人用品店的老板王先生告诉记者，与其他线下店相比，成人用品无人店的门槛和风险更低。 加盟店的话，2万左右的资金就可以开店，之后唯一需要承担的费用就是房租。 如果选择自己做，手续可能会比较麻烦，但成本可以降低。
“无人店成立之初，我看重的是它的便利性，前期开店后，没有什么好担心的，以后定时补货就可以了。” 王先生告诉记者，现在市场上没有成人用品。 个人零售店基本上是线上和线下商店的结合。 除了线上线下门店购买，美团等也能贡献不小的销量。 操作好的话可以分到50-50分。
“关键是选址，选对了地址，就能赚钱，选错了，就完蛋了。” 王先生说，成人用品店要积极宣传几乎是不可能的，所以一定要选好地段。 比如在繁华的商业街开店是不可能的。 第一，人太多，隐私得不到保障，没人愿意进来； 二是房租太高，回款难。 理想的地点一般在年轻人较多的住宅区、城中村，或者酒店、KTV周边。 这些地方的消费者对成人用品的接受度较高，需求也比较旺盛。 一般来说，如果地段没有问题，二三线城市五六个月左右就可以回本，小县城周期较长，但优点是租金低，竞争少。 一天两个客户就够底线了，可以走薄利多销的路子。
“其实我不建议这样做，就算赚钱，也只能赚一点点钱，不多开几家很难盈利，但也很难收回成本。”如果你打开太多，”王先生说。 五家店最后只有三个活下来了，线上线下几乎每家店的营业额都在三四百左右，一个月过万也没有问题，但是我没有还我钱了。”
半夜开门的都是些什么人？
记者在金水区延西路上亲眼观察了一家成人用品无人店。 从晚上10:00到凌晨1:00，共有4人进店。
“我还是第一次来这种店。” 一位三十多岁的顾客坦言，“我家就在附近小区，取货方便郑州成人用品，私密性好。相比外卖，能看到精挑细选的实物，很好奇，所以我会看一看。” 顾客买了一个飞机杯和一盒避孕套，花了将近200元，他说无人店的导购还有待优化，摸索了半天，成功取出货，其他方面还行，价格在可以接受的范围内，以后可能还会再来。
知乎上，其他成人用品无人店的店主也做了统计。 顾客绝大部分为男性，性别以30岁左右的青壮年为主。 购买最多的产品是安全套和飞机杯。 这与记者在郑州观察到的情况一致。
“年轻人多买避孕套、振动蛋、自慰杯，中年人多买一点自慰杯和道具，偶尔也有一些年纪大的人买道具和娃娃。我见过女顾客，但很少。据说超过 90% 的顾客是男性。” 王先生告诉记者，他会根据后台数据调整装修风格和进货，通常安全套和男用用品最先售罄。
小玩具背后的千亿市场，被忽视的巨大需求
随着经济和互联网的发展，人们对生活品质的追求逐渐提高，成人用品也逐渐从床头柜走入证券交易所。 2015年郑州成人用品，金华万得福成功上市，成为中国成人用品第一股。 此后，大大小小成人用品企业陆续挂牌新三板。 床头柜上的小玩具背后的生意越来越大，花样越来越多。
根据2020年8月发布的《2020京东成人用品消费报告》，从计划生育用品到功能性药品再到情趣用品，这一类需求已经成为一个巨大的市场。 此前有研究报告指出，2020年中国情趣用品市场规模将超过1300亿元，而互联网零售以其隐私、便捷等优势将超过600亿元，预计2020年将超过50%。未来。 一切进行得都很顺利。 对此，记者咨询了两位成人用品行业人士。
“要我说，肯定是越来越好。在做这行之前，我不知道有这么多人对成人用品有需求，这两年包括现在，对无人店和各种体验馆。嗯，可以说遍地开花，各个品牌都在做营销。 深圳曲女士2019年涉足成人用品行业，见证了这三年成人用品市场的高速增长。“人们的性意识已经觉醒，尤其是年轻一代。” 他们不觉得谈论性是一件羞于谈论的事情。 她们敢于尝试，追求更高品质的性生活。 我认为这是一件好事。 不正视它，怎么能正视它呢？”
另一家成人用品公司的投资经理夏先生告诉记者，人们的性意识是一方面，加上疫情推动无接触购物，无人商店是成人用品比较成功的模式，很多公司纷纷入局。游戏比较成熟。
“现在开无人店有一套很成熟的流程，像我们公司，最基本的套餐3.68万，最贵的5.5万。之后，从办证到选址，再到装修和装修。”购买商品，我们可以提供一站式服务，之后您无需支付货款，但您必须与公司分享营业额。其他公司也是如此，可能还有其他个性化计划，但单店价格基本在三万到六万之间。”
“未来成人用品市场的前景会越来越广阔，这是毋庸置疑的趋势。” 夏经理说道。
一条街4家店，红海还是蓝海
10月，在郑州市管城区东豆府寨街附近的一个街区，出现了不下四家成人用品无人店。 这些商店之间的距离不到100米。 副两台自动售货机。 两个月后的12月4日，记者再次来到这个街区，发现店面只剩下两家。 一个在门前挂着“全场50折”的横幅，一个在店里张贴“20折”的海报，让人感叹万物皆可向内卷。
“现在新开的店，基本都是加盟店，因为企业一般都是跟杜蕾斯、杰士邦等知名品牌合作，可以以更低的价格拿货，利润率更高。如果打价格战，单打独斗一个人肯定撑不了多久。” 夏经理解释说，一家店的线下辐射范围几乎是半径一公里，在一个城市开店的优质地段其实并不多，后期肯定存在竞争，尤其是产品差异化. 极少数情况下，谁先来谁最后，谁的操作更有条理，谁就能站到最后。
“现在还不是打价格战的时候，在我看来，还是入局的好时机。” 夏经理表示，他的公司目前在全国拥有3000多家门店，预计今年年底前将突破4000家。 ，并将继续快速增长。
不过，目前经营着3家成人用品无人店的王先生却另有看法。 他觉得现在不是入局的好时机。 高，后期收不回成本。 王先生开过5家成人用品无人店，但最后只有3家活下来。 他告诉记者，小白的加盟店其实是一种风险很大的模式，因为你不知道里面的价格。 怎么回事，几千块钱的机器可能卖给你差不多一万，再病态的就定高进货价和高指导价。 一天两单的成本，就是一个漂亮的春秋款式。 销售人员用这种语言说的“成本”只是指偏远地区的小面积门店，忽略高昂的加盟费和进货价也是成本的一部分，要恢复特许经营权需要数年甚至数月的时间通过指望每天从单个订单中赚取的小钱来收取费用。 去。
“如果再开一家店，我会选择自己做，在网上买机器，我现在也有好几个供货渠道，其他的我不太在意。”王先生说。 “以前有卖无人售货机的公司，这样的公司太多了，你觉得无人店能赚钱吗？能，但赚钱不容易，选址和运营有知识，你是轻易进入市场很可能会有所收获，没有站着赚钱这回事。”
