(行业分析) 中国珠宝行业分析报告 中国珠宝行业分析报告 中国珠宝网 2006年03月27日 近年来，中国珠宝行业的发展逐渐加快，越来越多的有志之士加入到珠宝连锁等行业方法。 来这个行业实现你的掘金和创业梦想。 然而，我国珠宝首饰行业的发展尚处于起步阶段，珠宝连锁加盟经营缺乏必要的规范和培育。 缺乏营销技巧和系统培训显然成为珠宝从业者成长的主要障碍之一。 本文分为四个部分：中国珠宝首饰行业基本状况分析、市场趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六大主要竞争战略。 建议给广大珠宝从业者、经营者、加盟商一些有益的启示。 饰品行业是从饰品行业和工艺礼品行业中分离出来的新兴行业。 珠宝首饰作为新经济的增长点，在发达国家也逐渐走向成熟。 世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰，以及亚洲首尔、东京、香港等国际知名珠宝之都，年贸易额（含转口贸易）近1000亿美元，并拥有形成了一个庞大的、规范的市场化体系，引领着全球珠宝行业的潮流和发展。 随着中国与国际社会的全面融合，人们的生活理念发生了翻天覆地的变化。 崇尚时尚、追逐时尚已经成为中国人生活的主旋律，从而为新世纪的中国珠宝业创造了无限商机。
当然，我们不能忽视的是，在中国各行业竞争日趋激烈的情况下，珠宝行业的竞争还处于初级阶段。 行业内没有领先品牌，市场占有率也没有超过5%。 拥有全国性网络的厂家少之又少，能够进行品牌推广，建立自己的办事处进行市场开发的就更少了。 整个行业缺乏打造品牌的能力和营销理念，缺乏真正有能力的人才。 随着加入WTO，中国正面临着难得的机遇。 国外企业以贴牌生产的形式在中国大量采购其产品。 所以珠宝行业的很多大厂家基本上都是出口。 如何真正成长为自主品牌，在市场上站稳脚跟，成为每一个珠宝企业面临的现实问题。 一、中国珠宝首饰行业基本现状分析 1、从生产来看，中国珠宝首饰加工可分为三大生产和出口基地 A.第一类是以广东（东莞、佛山等）。 他们的特点是以香港的设计风格为主，产品一般都是来样加工。 其产品大部分经香港转口至东南亚、奥地利、美国等地。 B. 第二类以福建、浙江为主。 这部分厂家的产品大部分是根据国外饰品的需求设计的，产品大部分出口。 其特点是产量大，价格极具竞争力。 近年来，在国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被纳入采购范围。 C. 第三类以青岛为主。
这些厂家大多是韩国厂家，设计一般不外露，产品直接出口到韩国、日本和美国。 D.第四类是以手工业形式存在的小规模零散生产企业。 这些厂家的产品大多采用自己独特的产品形式，销售具有地域、民族、民俗特色的装饰品。 二、中国珠宝消费五大区域初步形成 A、以北京为中心的华北地区 B、以上海为中心的华东地区 C、以哈尔滨为中心的东北地区 大连 D、以广州为中心的华南地区 E、中国成都西南地区的中心。 五大区域加上省会城市特许连锁店的建立，基本完成了中国珠宝消费的整体布局。 三、中国珠宝行业消费需求及消费心态调查 我国珠宝人均占有量很低，需求旺盛，潜力巨大。 据我国权威机构对中国女性首饰市场的调查显示，女性占据了首饰消费市场的最大份额。 全球四大时尚之都以及首尔、东京、香港等城市的配饰年贸易总额近千亿美元。 我国女性首饰人均占有率不足5%，而东京、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚47%、泰国68%。 随着市场经济的快速发展，女性的生活品味和生活质量正在发生质的飞跃。 随着国内经济的不断发展和国民收入的快速增长，女性对配饰的需求急剧增加。 他们变得更加时尚，追求不断塑造自己的个性和魅力，崇尚文化和习俗。
据专家测算，2006年我国女性饰品需求旺盛，潜力巨大，发展价值巨大。 我国8-55岁年龄段约有5亿女性对配饰有明显的消费需求，如此庞大的消费群体，每年的消费需求高达数百亿美元。 为了解当前消费者对珠宝消费的真实认知以及消费者获取信息的渠道，刘杰克营销咨询机构与北京大学社会学系组成项目组，选取北京部分高校和商场使用采用定点拦截法进行采访。 课题进行了相关调查，经SPSS统计软件处理后，得到如下结果： A.选择配饰的重点：从上述相对比例图中可以看出，更多的消费者考虑的是配饰的款式和价格，以及流行趋势的因素，珠宝制造商可以根据上述几个方面进行综合评价。 后面会有更多关于这方面的介绍。 B.选择首饰的原产国 消费者在选择首饰时，很大程度上会考虑其产地。 从上面的相对比例图可以看出，韩国和日本的配件占据了明显的优势。 近年来，歌曲韩流、影视剧韩流、时尚韩流轮番到来，带动韩流元素产品受到中国消费者的青睐。 在此背景下，韩国、日本等国家的产品纷纷进入中国市场，获得可持续的品牌发展。 韩国浦秀秀珠宝集团在全球拥有100多家分公司，10000多家终端门店，经过一年对中国珠宝市场的精心调研和试运营，正式进入中国市场，并与市场营销专家刘杰克合作。顾问机构强强联手，力争通过商场、加盟店的连锁体系，在最短时间内将朴秀秀质优价廉的产品覆盖到中国各地。
C. 购买饰品的原因从上面的相对比例图可以看出，珠宝制造商了解消费者的消费心理是非常重要的。 然而，如何把握动态的消费观念，对厂商来说是一个很大的挑战。 笔者稍后会对此给出一些建议。 D、如何认识珠宝 综上所述，珠宝经营要把握两个重点：一是把握消费者的心理，紧跟最前沿的设计理念，开发相应的新产品； 一是要扶持和培养经销商，做好品牌推广工作。 这一点在后面的竞争策略介绍中会详细说明。 三、中国珠宝行业的主要销售形式和发展趋势 1、销售形式 2000年以前，中国市场上没有真正意义上的珠宝行业。 当时配饰主要伴随着家具业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散销售。 2000年以后，随着中国经济的不断升温，广州、上海、北京等地的珠宝消费量开始上升，所以2000年后，出现了一些小型的珠宝专卖店。 大城市的珠宝趋势是：国外一些大型跨国公司看好中国珠宝的巨大市场。 近两年，尤其是今年，一些大型卖场专门开设了珠宝专区。 珠宝专营店和商场专柜是两个主要的销售渠道。 由于收入水平的限制，中小城市的珠宝消费还保留着以往的销售方式，即以花店、礼品店等形式销售珠宝。
但最近逐渐转向大城市的销售模式。 近年来，传统的珠宝批发不再是主要模式。 以终端为主导的多渠道分销业务已成为现阶段珠宝行业的主渠道。 同时，品牌连锁加盟凭借自身规模化经营的优势，形成了全新的业务布局。 2005年，随着韩国朴秀秀珠宝品牌登陆中国，其在品牌、价格、运营、服务、推广、培训和加盟连锁体系支持等方面的巨大优势，无疑将改变中国珠宝行业的传统商业模式，为广大企业孵化。投资者 特许经营和开店的成功模式使中国大陆的中小投资者受益。 虽然流通领域的变化使得珠宝分销以终端为主，但传统珠宝批发市场、中小门店、个体珠宝专营店等分销渠道与珠宝连锁专营店、传统小型珠宝店、传统珠宝专卖店等有着密切的关系。品牌店、旗舰店、主营专卖店等新兴终端与同一市场的线上下单并存的情况将持续一段时间。 朴秀秀珠宝等国际品牌纷纷将新模式带入中国内地市场。 其网站提供的在线培训系统、在线加盟系统等电子商务系统也为珠宝加盟连锁店提供了一个方便快捷的新型网络平台。 2、发展趋势 从我国珠宝首饰行业的发展历史来看，珠宝首饰行业目前正处于平稳较快的发展阶段。 未来3-5年，随着国民经济持续快速增长，人民群众物质文化生活水平不断提高，珠宝行业消费必将大步向前。 同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强。 人们不再把钱当成“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业中，通过奋斗实现资金的无限回报，必将带来一大批新生力量，如珠宝行业的代理商和特许经销商。
配件的基本发展趋势可以概括为： A. 配件的扩展。 从过去的首饰，到首饰、鞋类、胸饰、包饰、车饰、桌饰、床饰、房饰，人们在生活的方方面面都追求一致的搭配。 B、饰品的可爱化、小型化趋势。 其中，日本、韩国和美国的卡通文化发挥了重要作用。 卡通、可爱的形象在饰品中随处可见，也很受欢迎。 C.配饰的日常潮流。 节日和个人纪念日的重要性增加，以及人际关系的象征性发展，导致配饰需求和购买频率急剧增加，体现在以星座、星座等符号为代表的相关配饰的热销。情侣。 D、开发低端配件。 从材质、款式到渠道，配饰的大众化趋势十分突出。 在调查中不难发现，物美价廉是消费者选择首饰的两大首要考虑因素，提高低端首饰的品质是我们应该顺应的趋势。 在这方面国外饰品店装修图，以物美价廉着称的韩国朴秀秀珠宝尤为值得学习。 4、中国珠宝市场的六大主要竞争策略 综上所述，我们可以知道，珠宝首饰发展的最大特点是珠宝首饰不再是传统的单一首饰，而是找到了更多的附着点，发展成一系列相关产品。 . 然而，企业该如何出手，才能把握市场脉搏，增强自身竞争力呢？ 刘杰克营销咨询机构根据消费者调查和相关市场分析，为珠宝行业的企业和从业者提出以下六大竞争策略： 1、企业要明确自己的品牌定位，树立诚信意识。 珠宝行业最终的竞争将是品牌与渠道的竞争。
行业内企业应有明确的品牌定位、竞争战略和长效推广运营机制。 企业如果缺乏品牌意识和长远的战略规划，最终会失去渠道和消费者，最终失去市场。 市场空间广阔，但各厂商的能力有限。 如何在你关注的领域做大做强，关键是你能不能把握好细分市场。 珠宝，就像衣服一样，是有针对性的。 一个17、8岁的女孩，显然需要的配饰与已经上班的白领不同。 因此，关注消费者的需求，针对不同的需求生产不同的产品，细分大市场，做好小市场，不要眼睛大肚子小，做好各种产品在细分市场上会做出有针对性的消费者。 关注一个品牌，甚至可能在不同时间段关注同一个品牌，尽管需求不断变化。 这些都是以消费者为中心的销售理念。 基于消费者生活方式的变化国外饰品店装修图，考虑相关配饰的需求。 几年前，手机还只是通讯工具，但是随着手机的广泛使用，手机的功能已经远超以往。 手机需要美容和配件来装饰。 同一款手机需要不同的配件才能凸显用户的独特性。 手机配件的需求也创造了广阔的市场前景。 这是消费者生活方式和观念变化带来的市场。 手机只是新配件的一个例子。 厂商要用敏锐的消费者眼光，了解消费者的需求，不断创造消费者。 “需要”。
同时，企业还需要树立诚信意识，以诚信的态度对待经销商和消费者。 极少数不法商家以珠宝连锁加盟的名义欺骗经销商和消费者，将给珠宝行业的健康发展带来极大的危害。 2、企业应加强对流行趋势的把握能力 把握当前的流行趋势对珠宝企业来说是必不可少的。 当然，你也可以把不流行的东西称为“复古”，但你要知道，真正意义上的“复古”也是另一种时尚。 在此，我们综合以上分析的流行趋势，总结出几个要点供厂商参考： 从首饰的角度来看，首饰已经从单色向多彩发展，自然图案和色彩的广泛应用成为主流的设计。 宝石已从经典的水钻和红色蓝宝石转变为粉色、橙色和绿色等多色宝石。 珍珠也一改以往端庄优雅的模样。 彩色珍珠被赋予了不同的镶嵌佩戴方式，显得青春时尚。 顺应时尚界的复古风潮，首饰可以紧跟服装搭配。 诸如花朵、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案，其中花朵是彩色宝石最受喜爱的图案设计。 配饰的设计要紧跟其他相关产品（服装、手表、眼镜、手机、汽车、家具装饰等）的发展，注意主流产品的设计变化，同时结合流行文化趋势设计与其他产品兼容并具有特色的新配件。 正如本文之前的调查所述，消费者考虑的一个重要因素是“匹配”问题。 现在相关的设计已经成为时尚的焦点。
消费者考虑具体的问题，例如“我应该为这件衣服穿什么？” “我的车和手表够用吗？” 不少厂商已经行动起来，考虑“绝配”的营销模式，就像每辆甲壳虫都配上一只手表，斯沃琪为新衣服设计一款新手表。 配件的销售要跟上其他行业的流行步伐。 时尚是同步的。 ，而不是孤立的。 首饰设计要综合考虑服装、手表、眼镜、鞋子等多方面的流行趋势，从而制作出与其他同步流行元素相匹配的配饰。 3、企业要关注娱乐文化的新亮点和流行新元素。 文化、体育等诸多领域的娱乐活动所产生的明星故事和人物形象，是人们乐于引入生活的符号。 追星的人，除了喜欢星星本身，更多的是追逐自己能达到什么程度，把星星具象化、具象化。 而这种东西，就是明星佩戴的各种配饰所传达的信息。 把这些元素做成配饰，或者用这些人物或场景来卖配饰，是配饰走红的重要契机。 在调查中我们发现，人们会关注明星的方方面面，会关心明星穿什么、用什么，然后将其转化为自己的追求。 从社会学的角度看，人的行为是为了寻求认同感，达到“我和明星用一样的东西”的效果，获得同龄群体的认同，获得一定程度的心理满足. 因此，不断发现关键人物引领的潮流，并将这些元素融入到自己产品的设计中，是让产品被大众接受的简单而有效的方法。
同时，邀请符合品牌定位的人担任代言也成为一种宣传策略。 是销售饰品，提高产品在大众中的认知度的有效方法。 但是，在聘请代言人的时候也要注意相关问题，比如代言人的热门人群是否与产品的受众一致，代言人本身的气质和性格是否与产品一致，是否代言人的选择与产品存在冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会对产品本身产生负面影响。 4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道建设能力。 饰品要顺应产品联想的趋势，不能走专业饰品渠道的简单路线。 相反，它应该有效地将珠宝切入像 SWATCH 手表一样的主流产品渠道，例如汽车经销商、家居店、手表店等渠道。 销售渠道是我们反复强调的问题。 如何开拓更广阔的销售渠道，是厂商应该关注的重要问题。 在做好正常销售渠道的同时，珠宝如何融入大家的生活，珠宝流通的渠道如何多元化，建议厂家多考虑珠宝与服装、家居、车销、手表的融合。商店和杂志。 展位、美容店等渠道都在考虑范围内。 随着新经济的发展，互联网正一步步走进每个人的生活。 运用新渠道、新手段抢占市场，不仅有效，而且十分必要。 网购已经不是什么新鲜话题了，但是现在在中国市场上，很多厂商还没有开通网上销售渠道，而这在国外并不少见，比如施华洛世奇珠宝、朴秀秀珠宝都有网上邮寄地址，以及在网上购物还有优惠折扣，为中国厂商提供了很好的思路。
5、企业要营造独具个性的珠宝文化。 探索和形成具有自己领先标识的珠宝文化，形成自己的价值理念，是争夺同类消费者的有效手段。 不得不说，以“志同道合”吸引当下的年轻人，是最恰当不过的举动。 现在的年轻人有自己的追求和想法。 如果产品文化符合他们潜在的价值观，那么他们就会成为忠实的追随者。 以 KITTYCAT 为例。 日本有很多专门收集猫咪的团体。 只要有新品，他们就一定会收藏。 有的爱好者甚至设立会所或专门的展览室，供大家欣赏。 这表明围绕流行的符号和标志整合产品，可以装饰大量的产品，也可以收集大量的配饰。 这改变了人们原有的珠宝消费文化和规则，将珠宝消费者聚集在特定场所的符号标记下，形成了一个规模化的珠宝品牌。 这也与我们的调查结果一致。 有相当一部分消费者购买珠宝纯粹是为了收藏而非需要。 品牌需要文化支持。 一旦形成了一种氛围，时尚就成为一种潮流。 当然，厂商的问题是如何营造这种文化，不同的产品代表不同的文化群体。 厂商要注意，这个概念的选择很重要，一旦推出就很难改变。 因此，厂商选择与自身产品相匹配的文化理念非常重要。 6、企业应对代理商、加盟店提供必要的支持和培训。 产品方面，饰品种类繁多，款式更新快，新技术新材料应用层出不穷，经销商把握和预判季节性和流行趋势。 缺乏经验使他们增加了产品选择的风险和压货的风险。
在营销方式方面，中国大陆的珠宝行业还处于发展阶段，经销商通常仍采用传统落后的营销方式，得不到系统的培训。 市场缺乏规范的管理和服务，进一步加大了普通珠宝零售店的经营风险。 同时，珠宝经销商是珠宝品牌触及消费者的重要渠道，其营销技巧的欠缺将成为阻碍品牌发展的重要因素之一。 因此，品牌商有必要对其下游分销渠道的员工进行全面的审视，包括如何开店、如何装修店面、如何陈列产品、如何促进销售、如何处理客户关系等。 ，如何招聘人员，以及如何组织商店。 宣传推广等必要的、系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商双赢的目的。 来自韩国的朴秀秀珠宝为加盟商提供系统支持和业务培训的策略为业内厂商提供了良好的商业范例。 只要做好前期市场调研，进行独特的品牌定位，制定有竞争力的战略规划，并加强企业执行力来落实相关工作，相信每一个品牌和厂商都有机会成为中国未来珠宝行业的领跑者。 获胜者。感谢阅读
