新消费指南
井小姐，同名艺术收纳品牌创始人。 汇聚国内外众多优秀设计师，融合东西方文化与艺术灵感，以绅士式的生活态度，为中国女性打造高品质、有内涵、有特色的艺术收纳首饰盒。
作为一个小众品牌，井小姐自上线半年时间就成为天猫首饰盒品类TOP1，成立一年后复购率高达20%，市盈率过亿。
高超老师在沙龙分享了“静小姐”品牌打造过程中所用到的理论体系，从品牌定位、产品属性、内容营销、心智运作等方面进行了系统阐述，为我们呈现了一个可以做到的小众品牌。复制增长之路。
我们实际上是一个品牌团队。 过去，我们陪伴了众多品牌从初创阶段到如今估值数十亿。
当我们分享这些品牌时，我们会发现他们抓住了几年前的某个机会，时间的变数使得它不可复制。
今天要和大家分享的“静小姐”，也是我们共同打造的一个品牌。 因为成立才不到一年，对于一些初创品牌和在传统行业重新起步的品牌来说非常有用。
把握历史机遇，打造轻量化创业
通过近两年涌现的消费品新锐品牌，我们认为在今天的市场上，有可能用新的营销思路把所有的品类都做一遍。 因为我们遇到了一个极好的历史机遇——新消费品品牌的黄金时代。
大国的崛起必然伴随着品牌文化的输出，而文化输出需要品牌来承载。 中国正在用政策支持众多品牌开展文化输出。
提到中国品牌，大家第一反应就是华为、阿里、腾讯等科技互联网行业的领军品牌。 其实我们更需要消费领域的品牌。 因为消费领域的品牌是最贴近生活的，每天接触都会被它的文化所感染和感动。
在未来广阔的宇宙中，我们会看到许许多多的中国品牌星光熠熠生辉国内小众饰品品牌，而我们也想在这样的契机下，肩负起这样的使命，为打造静小姐的品牌而出发。
景女士的共创模式很轻，其他品类的任何品牌都可以用这种模式起步。
井女士本人就是该品牌的创始人。 她从事贸易已有近 20 年。 为各国世界工厂建立商品渠道是她过去的宿命。 今天我们要把一个国际品质的产品做成一个中国品牌，首饰盒和静小姐，两个人的生活重新开始。
在这样的契机下，景女士首先与国内顶尖的工业设计集团朗健合作，在产品设计端进行布局。 解决了产品设计和专利保护方面的问题。
二是制造业布局。 我们与曾为百达翡丽、宝马、宾利代工的东方皮具深度绑定合作。 因为这种产品技术只有东方皮具才能做到，而且价格也是别人望尘莫及的。
三是布局品牌营销。 我们的品牌团队向消费者销售成本价是普通首饰盒价格一倍的产品，并获得它应有的价值或价格。 这方面需要品牌文化的赋能。
我们从这样的模式出发，在过去的一年里取得了这样的成绩：
上线半年，成为整个天猫首饰盒类目TOP1；
招牌产品玉冷翠使用寿命长达十年，回购率却高达20%；
推广费为0，品牌市盈率已过亿。
感觉驱动定位，个性创造价值。
首饰盒品牌非常少，大多数人对首饰盒并没有清晰的认识和定义。 没有人给出这一类别的具体定义。 大家对它的认知和想象，依然是前一个时代的产物。 .
我们如何在如此小众的类别中创建一个新品牌？
其实我们还是回归到最初的品牌定位，“感觉驱动定位，个性创造价值”。 这是我们在品牌营销领域工作多年后想出的一句话。
很多人讲定位理论，就是价格定位和人群定位，但是回到购买行为上，很多消费者其实是在为感觉买单。
每一位顾客都会对你的店铺和产品形成认知，绝大多数人对品牌的感受也会形成共识，背后的品牌定位也就确立了。 否则，你说你是高级的，说你是奢侈的，那也不是真的。
所以沿着这个思路，我们思考我们的品牌应该给消费者带来什么样的感受。
我们团队一直坚持使用品牌拟人化模式。 过去，消费品牌是科技化、产品化的进阶，未来必然是人格化、社会化的进阶。
为什么我们看到很多品牌同时起步，而且彼此之间的距离越来越大。 它们之间的区别在于，好的品牌总是与消费者互动。 品牌与消费者的关系是朋友的关系。
很多品牌一时火爆，是因为只做到了前两项，形象气质升级，有别于之前的传统品牌，但在整个市场上并没有“跳出来”，还没有形成强烈的“不同”。
差异化定位的核心是品牌的精神和个性。 这些是看不见的，所以无法模仿。
围绕这样一个模型，我们从消费者的角度去推导品牌定位的关键词。
我们首先在社交平台上进行了品类观察，发现主打某个品牌的首饰盒并不多，这让我们眼前一亮。
当我们完成了第一阶段的基础，在做推广的时候，就可以做出很大的不同，相当于在一块空白的土壤上插了一面旗帜。 我们的品牌正在重新定义这一类别。 “绝好的时机。”
我们还通过爬虫工具搜索了淘宝、京东等网店的数据，发现首饰盒的价格普遍在200-300元之间，而且这些首饰盒基本都是韩版、淑女款、公主款，而且风格很同质化。 而我们的团队是比较野蛮和中立的一群人。 我们不喜欢过于女性化的产品。
另外，基于我们对整个消费市场的洞察，我们发现很多人都有一个逻辑上的误区，就是认为现在的主要消费群体是女性，所以女性化的款式就是为了迎合市场。 事实上，许多女性也喜欢酷炫、中性的产品。 和中性色比过于女性化的产品和品牌更具可持续性。
另一项数据是，价格在700元以上的首饰盒一般都是实木材质，作为结婚礼物使用。 大多数年轻人不会喜欢这种款式，销量一般都是个位数。 我们觉得700-2000元的中高端定价区间在今天有新的机会。
景小姐是“绅士”
说到品牌拟人化，我们还是回到一句话：“品牌就是人，我们要赋予静小姐什么样的灵魂？”
从这个层面思考，我们主要从三个维度找到了答案。
首先是创始团队的基因。 我认为任何品牌最原始、最简单的动机就是内外一致。 我们是什么样的人，在打造品牌的时候就应该这样做。 只要它漂亮并且具有积极的价值观，它一定会吸引像你这样的人。
二是文化背景。 基于女性精神解放的背景，越来越多的女装品牌开始强调独立、平等和自信，社会意识形态发生了变化。 我们已经掌握了这种洞察力。
三是审美趋势。 我们发现，无论是香水品牌还是服装品牌，越来越多的女性会喜欢带有中性感和力量感的设计。
所以围绕这些，我们最终为景小姐提炼出一个非常明确的关键词，一个品牌就是一个人，景小姐就是“Gentlewoman”。
我们将景女士的首字母“J”与“Gentlewoman”的品牌精神和气质相结合，注册了景女士的英文名“J.entlewoman”作为品牌符号，继续传播。
我们的出发点是做一个首饰盒，重新定义和升级这样一个品类，但在未来的布局上，静小姐不是一个首饰盒品牌，而是一个艺术品收纳品牌。 至于艺术储物空间，我们可以做你看到的所有产品形态和生活用品。
静小姐的品牌人格化是独立、勇敢、爱。 我们希望它是一个时尚、率直、独立的女性。 基于这样的感觉，我们做了从VI到产品的整个设计，这是品牌的基础设计。
重新定义礼物属性后，回购率提升20%
很多人把珠宝首饰和首饰收纳盒定义为家居用品，一个存放家里所有饰品的平台。
我们从一开始就打破了这个定义，我们不想把它限制在家居用品上，因为那意味着一个家庭可能会买一两件并使用很多年。
所以我们重新定义了它的一个属性，叫做礼物属性。 所有的交流都是基于“井小姐的产品是礼物”的属性。 当是礼物属性时，升级有三个维度：
一是升级消费场景。 尤其是一线城市，很多人都住在租房子里。 考虑购买这么大的首饰收纳盒时，他们会想等到搬家或有自己的房子时再考虑； 但当它是取悦和奖励自己的礼物时，您会觉得自己想从今天开始。 放在房间里，其实是一种生活方式，一下子扩大了消费场景。
二是增加回购频率。 礼物可以承载很多故事，除了拥有，还可以送给家人和朋友。
三是消费价格上涨。 消费者对消费价格不敏感。 当我考虑购买家居产品时，我会考虑它的价格是否在市场范围内。 但是当它用作礼物时，我只是喜欢它并根据自己的感觉购买。 我也把它送给了我最好的朋友。
所以当我们的品牌重新定义为一个属性关键词时，它的所有场景都打开了。 这就是为什么我们的回购可以达到20%，其实还可以更高，还有提升的空间。 包括我们还没有做私域流量，光靠店铺的复购就可以做到这样的程度。
使用内容驱动爆炸式营销
数字3.0时代，如何实现用户心智的运作？
回到最简单的逻辑，我们要做的最重要的事情其实就是内容营销，用内容来带动爆款营销。 从品牌创立之初到今天，我们做到了两个核心点：
首先是品牌基调高度一致。 所有产品和设计都是“绅士”的化身，没有任何划分。
二是我们品牌呈现的粒度非常细。
在做内容营销的时候，我们研究了很多消费品领域的品牌，得出了一套内在的思维方法，整理出了《品牌化：如何打造新品牌公众号》的SOP。
我们现阶段的主要精力是定下品牌的基调。 我们在公众号为每个品牌深度定制品牌故事，用一段内容呈现整个品牌的思维、理念、气质。
品牌故事的一个重要目的就是在做品牌跨界合作的时候直接推送这个内容，让别人知道你的品牌气质是什么； 此外，我们还为每款产品制作了专属的软文包装。
我们也会用创意的话题思维来进行内容策划，比如用景女士古代女性朋友圈插画，结合穿越剧的表达方式，致敬珠宝盒，两个以上民族智慧的结晶一千年。
我们在经营门店的时候也打破了一些传统观念。 我们没有一些非常简单粗暴的电商详情页，用品牌思维输出井女士天猫店铺的内容。 商品详情页透露出大品牌的培育。
如果没有这样的品牌感，产品直接上架其实是很难卖到应有的价格的。 我们把整个品牌的颗粒感做的很细，从进店的那一刻起，你就能感受到这个品牌应该有的气质。
在一些重要的节点，我们会做一些产品的淘宝直播，结合品牌宣传视频，全方位展示产品，与消费者对话。
其实明年我们也有一些推广的想法。 今年有很多小红书博主主动在店铺后台和公众号找我们，想要我们的产品。
最后就是深耕粉丝，珍惜每一次在公众号与粉丝互动的机会，以微信客服好友的形式精细化管理粉丝。
粉丝们会在工艺上给我们一些建议，一些中国传统元素可以做什么样的延伸，最后会有很多客户参与到产品的创作中，一起做下一个产品的规划和设计。
我们要在时代的浪潮之上起舞
这就是我们从定位到品牌文化，到对每件产品的用心，成为当今首饰盒品类第一的过程。 整个思维逻辑是我们多年积累的理论体系。
我们今天所做的只是前两步。 接下来，我们会继续做内容创新和文化赋能。 明年我们会思考在社交媒体上的传播和裂变，整个国潮系列都会在产品上发布。
我们所有的想法都有一套系统的输出。 我们自己、团队、整个品牌都非常清楚我们在什么时候要做什么。
“静小姐”是一个比较稳定的品牌。 我们的用户与品牌之间的亲密关系真正始于外表，执着于故事，着迷于才华，陶醉于情怀，忠诚于灵魂。
今天想跟大家分享一下井老师的品牌建设过程，因为我觉得这是大家可以学习的。 任何时候，你都可以用这个模式，用这个思维逻辑，重新打造一个品牌，稳扎稳打。 没事的。
虽然我们看到一些网红品牌是通过巨大的流量打造出来的，那也是一条路，但是像我们这样的一群人想做的是十年、一百年的事情。
最后，回到我们最开始分享这个时代的契机，送给大家一句话：每一个没有跳舞的品牌，都是对这个时代的失望，我们要在时代的浪潮之巅起舞。
谢谢你们。
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